日化企業(yè)知識(shí)銷(xiāo)售之專(zhuān)業(yè)問(wèn)話訓(xùn)練-資料下載頁(yè)
2025-01-23 17:22本頁(yè)面
【正文】 整理問(wèn)話程序 提出你的疑問(wèn) 讓支持者產(chǎn)生動(dòng)搖 最起碼要讓提案人 的支持者知道有人 反對(duì)這套提案 你不要說(shuō)不同意這項(xiàng)決定，因?yàn)? 這會(huì)引發(fā)所有人對(duì)你的不滿，你需要 知道很多信息，你還要分析、比較、 選擇、推理，只要你在繼續(xù)尋求答案， 他就不會(huì)冒然作出決定。 用問(wèn)問(wèn)題引導(dǎo)談話主題 你可以 用問(wèn)問(wèn)題的方法引導(dǎo)談話主題 ，新的問(wèn)題當(dāng)然會(huì)帶來(lái)新的談話內(nèi)容。只要你的問(wèn)題不是生硬的，談話效果肯定會(huì)不錯(cuò)。另外，你應(yīng)當(dāng)問(wèn)開(kāi)發(fā)性的問(wèn)題，這樣對(duì)方才有的說(shuō)。 注：主導(dǎo)話題、改變?cè)掝}都不能太跳躍，話 題跨度不易太大，除非你首先聲明，否則會(huì) 讓別人云里霧里。同時(shí)認(rèn)為你缺乏深度。 經(jīng)常提問(wèn)題的兩種人 發(fā)問(wèn)的人通常是掌握全局 的人，對(duì)那些身處上位的人 來(lái)說(shuō)，發(fā)問(wèn)是他們的權(quán)利。 掌握全局的人 想知道真相的人 你想知道問(wèn)題的真相，而 資料庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍都 無(wú)法提供，只有去問(wèn)知情人。 不要總是算計(jì)別人 在法庭上你常?？梢钥吹竭@種情況，一個(gè)看似平常的問(wèn)題卻暗藏殺時(shí)，出庭證人一不小心就落入圈套。你如果經(jīng)常用這樣的問(wèn)題對(duì)付你的同事，他們就會(huì)對(duì)你敬而遠(yuǎn)之，因?yàn)闆](méi)有人愿意作傻瓜。 不要用問(wèn)題逼迫別人 “你的意思是說(shuō)我做這份工作資格不夠？” 對(duì)方可能沒(méi)法回答這類(lèi)問(wèn)題，因?yàn)榇鸢缚赡苁强隙ǖ?，而說(shuō)出來(lái)就要傷和氣。 很多比較容易沖動(dòng)和缺乏風(fēng)度的領(lǐng)導(dǎo)在溝通失敗后會(huì)說(shuō) “你是領(lǐng)導(dǎo)還是我是領(lǐng)導(dǎo)？” 對(duì)方在說(shuō)話當(dāng)中如果 得到你的附和他會(huì)繼續(xù)說(shuō) 下去，因?yàn)楦胶蛯?duì)他是一 種鼓勵(lì) 。 學(xué)會(huì)附和的技巧 完 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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