新城科技園企業(yè)孵化器策劃方案(ppt55頁)-資料下載頁
2025-01-23 17:07本頁面
【正文】 和價 值遠景以國內優(yōu)質顧客商洽拉動本地 顧客利用各種公關機會的出現(xiàn)深入 渠道利用年終的各種年會機會參觀 體驗項目將推廣的“走出去”于“ 請進來結合起來” 媒介 組合 媒介的購買 發(fā)布稿制作 報媒：金陵晚報、現(xiàn)代、南京日報 雜志：銀燕 網絡：新浪、南京 365房產網 戶外：市區(qū)大牌、道旗、圍墻，高炮等 其他媒介：分眾廣告 DM:蘇商俱樂部 報媒：金陵晚報、現(xiàn)代快報、 南京日報、中國經營報 網絡：新浪、南京 365房產網、 項目網站、政府網站 雜志：銀燕、鳳凰、世界經理人 戶外：市區(qū)大牌、道旗、高炮等 DM：銀行百萬 VIP用戶 報媒：金陵晚報、現(xiàn)代、南京日報 網絡：新浪、南京 365房產網、 項目網站、政府網站 雜志：銀燕、鳳凰、財富 戶外：市區(qū)大牌、道旗、高炮等 DM：蘇商俱樂部 樓書增加愿景訴求 三維視頻配解說 報紙雜志： 吸引企業(yè)家眼球的訴求和產品 USP 網絡廣告： 定位、產品 USP、 slogan 戶外及分眾廣告 吸引企業(yè)家眼球的訴求、產品 USP DM廣告： 定位、產品 USP、項目愿景 核心 訴求 報紙雜志： 產品 USP、發(fā)展趨勢、 簽約和論壇等公關事件宣傳 網絡廣告： 定位、產品 USP、 slogan、 發(fā)展趨勢、公關事件宣傳 戶外、分眾、 定位、產品 USP、 DM廣告： 定位、產品 USP、 發(fā)展趨勢、公關事件宣傳 報紙雜志： 吸引企業(yè)家眼球的訴求、 產品 USP、公關事件宣傳 網絡廣告： 定位、產品 USP、 slogan、 發(fā)展趨勢、公關事件宣傳 戶外、分眾廣告 定位、產品 USP、 DM廣告： 定位、產品 USP、 發(fā)展趨勢、公關活動邀約 招商執(zhí)行細案 3 時間 時期 招商階段 2023年 10月 2023年 4月 2023年 4月 2023年 4月 2023年 4月 5個月 1年 1年 1年 籌備期 全面推廣期 強力招商期 快速招商期 以 2023年青奧會為項目節(jié)點倒推，我們可以得知項目必須從 2023年 11月開始籌備 招商執(zhí)行細案 3 重點 企業(yè) 招商 預期目標 招商籌備期（ 2023年 10月開始） 賣點整合 招商執(zhí)行細案 3 重點 次重點 企業(yè) 招商 預期目標 全面招商期 賣點整合 主要動作 （ 2023年 4月開始） 招商執(zhí)行細案 3 重點 次重點 跟隨 企業(yè) 招商 預期目標 強力招商期 賣點整合 主要動作 （ 2023年 4月開始） 招商執(zhí)行細案 3 重點 次重點 跟隨 企業(yè) 招商 預期目標 快速發(fā)展期 賣點整合 主要動作 （ 2023年 4月開始） 加速器：租售方式 本公司對高科技企業(yè)客戶需求調研結果顯示：大多數(shù)的高科技企業(yè)需求面積都在 1000 平方米以上，實力較強的大型客戶需求面積大部分在 3000 平方米以上。 本項目將來面對的客戶租賃需求特點預期如下： 3000M2 以上 (整層或以上 )———————— 核心租戶，重點引進； 1000～ 3000 M2（標準單元或以上） ——— 主體租戶，大量引進； 500～ 1000 M2（一半標準單元） ————— 輔助租戶，部分引進； 500 M2 以下（需分割單元面積） 少數(shù)租戶，適量引進。 單位需求 1 三種運營模式 目前房地產項目的運營普遍存在三種方式：只租不售模式，如蘇州科技園；只售投資與工業(yè)部 121 投資分析不租模式，如總部基地；租售結合模式，大連軟件園。這三種模式各有優(yōu)缺點。 租售模式選擇 2 運營模式建議 租售結合 以租代售 靈活組合 綜合考慮，建議本項目采用單一產權與分散產權相結合的租售結合模式，并保持產權的相對單一性。租賃部分保證發(fā)展商獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流，出售部分保證發(fā)展商收回部分投資，降低招商風險對投資回報的影響。以租代售更可以促進招商重點企業(yè)的鎖定。 模式選擇 3 本項目的租賃不僅為獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入，更重要的是未來的整體帶租約出售的收益，實現(xiàn)本項目的價值增值。 本項目的租賃建議有： 客戶質量：以知名研發(fā)企業(yè)或有潛力的中型研發(fā)企業(yè)為主體客戶。 客戶租賃面積結構：根據“二八定律”，如果 80%的面積被 20%的客戶占有，物業(yè)的投資風險就會增加，因此在客戶租賃面積結構上應注意控制風險。 模式選擇 3 客戶租約結構 ：知名企業(yè)一般租約為三 五年，相對長期穩(wěn)定的租約可以提升本項目價值。 租金遞增率：至少每三年遞增 8%以上。 租期結構：如果短期租約比例過高，會增加項目的投資風險，因此小于二年的短期租約比例可低于 40%。 客戶行業(yè)構成：行業(yè)相對分散，以避免由于行業(yè)衰退而造成的租金回報風險。 投資回報率：稅前 10%左右 優(yōu)質的物業(yè)管理 : 園區(qū)物業(yè)保養(yǎng)完好如初、客戶反饋良好、品牌物業(yè)管理，均為提升園區(qū)價值的重要物業(yè)管理因素。 租戶結構 4
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