【正文】 辦公服務(wù)的專業(yè)化提供。紫荊花在洞悉孵化投資機構(gòu)的發(fā)展趨勢基礎(chǔ)上，通過聯(lián)盟平臺人脈眾籌合作，并加強與孵化投資機構(gòu)、銀行信貸部門、天使投資人的投融聯(lián)合，以租金、商務(wù)辦公服務(wù)打包入股，降低投融風(fēng)險，做到了優(yōu)勢互補，有效地解決了創(chuàng)業(yè)者的核心需求——資金需求，取得了收益與品牌影響力的雙盈。3．強勁的市場需求創(chuàng)業(yè)孵化園是典型的創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)，屬創(chuàng)新服務(wù)的范疇，也是政府“十二五”期間大力提倡的行業(yè)。我國處于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵時期，需要激發(fā)全民的創(chuàng)業(yè)熱情，進(jìn)行科技與商業(yè)模式的創(chuàng)新，這需要有繁榮的創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)來支撐；我國是創(chuàng)業(yè)大國，每年新創(chuàng)的企業(yè)數(shù)量龐大，但是缺乏有針對性的融資、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)、商務(wù)辦公服務(wù)的創(chuàng)新型孵化服務(wù)的產(chǎn)品。紫荊花孵化園以初創(chuàng)企業(yè)、小微企業(yè)為目標(biāo)群體，推出旨在滿足創(chuàng)業(yè)融資需求的投資機構(gòu)、銀行信貸、天使人、P2P孵化園短貸寶、對接洽談,及清華投融中國聯(lián)盟平臺人脈資源經(jīng)營導(dǎo)師的線上24小時全天候輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，旨在滿足滿足初創(chuàng)者的創(chuàng)業(yè)需求。但其所面臨的市場基數(shù)較大，根據(jù)現(xiàn)行的《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》，截止2011年年底，我國中小微企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4700多萬戶（，個體工商戶3700多萬戶），每年新增注冊企業(yè)總量也非?？捎^。以北京為例，根據(jù)北京市工商局的數(shù)據(jù)，%，其中絕大多數(shù)為初創(chuàng)型企業(yè)。初創(chuàng)型企業(yè)往往因資金短缺、經(jīng)營經(jīng)驗缺乏、精力有限等原因，傾向于選擇孵化園提供的便捷、多元化低成本融資、商務(wù)辦公服務(wù)，從而將主要精力放在其核心業(yè)務(wù)上。4. 連鎖化發(fā)展的特質(zhì)連鎖經(jīng)營模式在上世紀(jì)90年代傳入中國后，在國內(nèi)各行業(yè)得到普及，以食品、零售、餐飲等行業(yè)最具代表性。進(jìn)入2000年后，其模式發(fā)展尤為迅速，%的速度發(fā)展。連鎖經(jīng)營模式有直營連鎖、自由連鎖、加盟連鎖（又叫特許經(jīng)營）之分，通常初創(chuàng)階段企業(yè)會采取直營連鎖，快速搶占市場（例如如家用4年時間開100家店），以積累低成本與品牌效，發(fā)展至第二階段又會利用品牌效應(yīng)開展特許經(jīng)營，以擴大品牌影響力。連鎖經(jīng)營模式以降低經(jīng)營成本、實現(xiàn)品牌效應(yīng)為基本動因，其往往采取大投入大產(chǎn)出（強調(diào)規(guī)模化）、快投入快產(chǎn)出（強調(diào)現(xiàn)金流的充足）的投資策略，這也恰恰迎合風(fēng)險投資大規(guī)模、快進(jìn)快出的特點；其開展的前提是項目的可復(fù)制性，具體操作上，可復(fù)制性包含兩方面的含義：第一，在底層做到標(biāo)準(zhǔn)化（例如如家的16本酒店操作流程），使得擴張、復(fù)制的成本達(dá)到最低，同時有保證了質(zhì)量；第二，在頂層，必須做到統(tǒng)一動態(tài)的管理（例如如家的統(tǒng)一客源平臺與動態(tài)管理系統(tǒng)）。只有頂層統(tǒng)一管理沒有底層標(biāo)準(zhǔn)化，難以做到可復(fù)制；反過來，只有底層標(biāo)準(zhǔn)化而沒有頂層的統(tǒng)一管理，復(fù)制也會產(chǎn)生混亂，并最終導(dǎo)致復(fù)制大廈的崩塌。紫荊花孵化園屬典型創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)，屬創(chuàng)新服務(wù)業(yè)的范疇，在底層標(biāo)準(zhǔn)化方面具備其行業(yè)特質(zhì)。孵化園硬件上的設(shè)備、基礎(chǔ)裝修、辦公用品、相對少量不同行業(yè)業(yè)態(tài)功能區(qū)的簡單定位等易于從風(fēng)格、價位、質(zhì)量、采購流程上標(biāo)準(zhǔn)化；其軟件上的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)流程等也易于從管理上標(biāo)準(zhǔn)化。底層的標(biāo)準(zhǔn)化將會成為連鎖孵化園自創(chuàng)立伊始便著力獲取的核心競爭條件。孵化園在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下具備了頂層統(tǒng)一管理的可能與技術(shù)手段。從連鎖經(jīng)營模式的產(chǎn)生與發(fā)展來看，正是由于信息化時代的到來推動了連鎖經(jīng)營模式的突破發(fā)展，從國內(nèi)連鎖經(jīng)營范例的如家、七天等企業(yè)的創(chuàng)始人多出自IT行業(yè)或多具信息化理念，可窺其連鎖經(jīng)營的本質(zhì)。在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，孵化園已能夠具備低成本、高效率統(tǒng)一管理的手段，成為其選擇連鎖經(jīng)營模式的充分條件。另外，孵化園要想取得突破性發(fā)展，需要具有良好的盈利模式，需有較大資本的參與，而爭取資本最好的方式便是連鎖經(jīng)營，迎合其規(guī)?；?、快進(jìn)快出的投資方式，并通過連鎖經(jīng)營壓低成本，滿足創(chuàng)業(yè)者低成本、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需求。所以，連鎖經(jīng)營已成為本土孵化園發(fā)展的必要選擇。七、 戰(zhàn)略步驟（不考慮后期資本注入）戰(zhàn)略決定企業(yè)的發(fā)展方向與執(zhí)行步驟，是企業(yè)實現(xiàn)其長遠(yuǎn)目標(biāo)的方法和途徑，“打造中國投資型創(chuàng)業(yè)孵化園連鎖品牌”是我們的目標(biāo)，為實現(xiàn)這一目標(biāo)我們的戰(zhàn)略規(guī)劃是：（接2連3創(chuàng)5）1. 初創(chuàng)階段（第12年） 本階段主要以北京市場為主，計劃開設(shè)1家創(chuàng)業(yè)孵化園，主要采取“以孵化投資助力創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長”的策略，加強與孵化投資機構(gòu)的聯(lián)合，并積累創(chuàng)投、天使投資人、基金等風(fēng)險投資圈內(nèi)資源和銀行信貸資源，夯實建設(shè)投資型創(chuàng)業(yè)孵化園的基礎(chǔ)，并采取租金、商務(wù)辦公服務(wù)打包入股的方式,投資3080家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，積累與擴大紫荊花在創(chuàng)業(yè)者群體中的知名度。2. 成長階段（第23年） 本階段仍以北京市場為主，計劃增設(shè)2家創(chuàng)業(yè)孵化園，利用前期積累的風(fēng)險投資領(lǐng)域人脈圈子，擴展融資服務(wù)項目，加大對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的投資力度，計劃投資50120家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，并逐漸增強自身的項目篩選能力，提高對創(chuàng)業(yè)項目的命中率，為大規(guī)模模式復(fù)制做準(zhǔn)備。3. 規(guī)模復(fù)制階段（第35年）本階段主要開拓外埠市場，北京市場為輔。并將標(biāo)準(zhǔn)化的投資孵化模式復(fù)制到外地，計劃開設(shè)8家創(chuàng)業(yè)孵化園（其中外埠5家，北京3家），并聯(lián)合當(dāng)?shù)胤趸顿Y機構(gòu)，共同服務(wù)初創(chuàng)團(tuán)隊，以租金與資本相結(jié)合的方式投資初創(chuàng)團(tuán)隊，計劃投資80150家創(chuàng)業(yè)項目，并完善孵化服務(wù)項目。八、 營銷策略1. 目標(biāo)市場從地域角度，主要采取北京市場為主導(dǎo)，一線大城市為復(fù)制目標(biāo)，二線城市做補充的策略，采取統(tǒng)一的“紫荊花”品牌，標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程，以及統(tǒng)一的管理模式。從客戶角度，對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（尚未成立公司）與創(chuàng)業(yè)公司采取不同的銷售方式：針對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（尚未成立公司）采取通過孵化投資機構(gòu)推薦項目、協(xié)同投資的（租金、商務(wù)辦公服務(wù)打包入股）銷售方式；針對創(chuàng)業(yè)公司則采取業(yè)務(wù)人員開拓為主，及紫荊花與孵化投資機構(gòu)或其他行業(yè)機構(gòu)相互介紹為輔的銷售策略。2. 產(chǎn)品策略針對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（尚未成立公司）與創(chuàng)業(yè)企業(yè)采取不同的產(chǎn)品策略：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要以“租金入股、協(xié)同投資”的投資型的產(chǎn)品策略；創(chuàng)業(yè)企業(yè)則主要以提供創(chuàng)業(yè)辦公室及商務(wù)服務(wù)為主，“租金入股、協(xié)同投資”的投資型產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品策略。3. 價格策略本著孵化理念，我們的價格策略分為兩種：針對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊其定價主要以“投資機構(gòu)銀行信貸對接洽談+經(jīng)營導(dǎo)師+商務(wù)辦公服務(wù)”折價入股計算；針對創(chuàng)業(yè)公司則主要以市場價位為定價標(biāo)準(zhǔn)。4. 渠道策略紫荊花的渠道策略主要分為三種方式：一是通過與孵化投資機構(gòu)聯(lián)盟的方式相互推介客戶共同投資的策略；二是通過紫荊花業(yè)務(wù)人員自身的銷售渠道（包括通過中介方）開拓客戶；三是通過統(tǒng)一的媒體投放，口碑宣傳吸引初創(chuàng)者主動采用我們的服務(wù)產(chǎn)品。5. 人員策略◆ 營銷團(tuán)隊的基本理念：專業(yè)精神、戰(zhàn)勝自我、協(xié)作共贏；◆ 團(tuán)隊采取扁平化的構(gòu)建，能夠保持高效溝通，做出快速反應(yīng)；◆ 建立內(nèi)部人員的報告制度（日報客戶情況），及獎勵提成制度，增強業(yè)務(wù)激勵；◆ 以專業(yè)的精神來銷售我們的服務(wù)產(chǎn)品，其實銷售的是創(chuàng)業(yè)者核心需求的解決方案；◆ 制定符合市場規(guī)則的中介代理制度，及合作分配比例，增強合作動力，提高業(yè)績。九、 管理控制1. 管理制度及勞動合同項目現(xiàn)金流量表（項目的靜態(tài)投資回收期 ） 序號項目合計年度2014（1家）2015（1家）2016（1家）一貨幣資金租金押金6819903156220025647332692970租金收入4091942093732001538840016157820投融收入1359200356000456000547200增值服務(wù)432000096000014400001920000實收資本1000000010000000其他來源0二經(jīng)營成本租賃押金00租賃租金裝修成本300000100000100000100000固定資產(chǎn)180000600006000060000管理成本8010000267000026700002670000其他耗費1080000360000360000360000銷售稅金及附加所得稅額所得稅繳0三凈現(xiàn)金流量累計紫荊花孵化園擁有高效、清晰的員工管理制度，具備完整的勞動合同。（詳見附件1《紫荊花孵化園員工管理手冊》）2. 人事計劃紫荊花孵化園擁有完整的人員配備、招聘方案，及專業(yè)的培訓(xùn)、考核體系。（詳見附件2《紫荊花孵化園人事管理制度》及附件3《紫荊花孵化園員工培訓(xùn)手冊》）十、投資分析企業(yè)財務(wù)風(fēng)險是客觀存在的，因此安全消除財務(wù)風(fēng)險是不可能的，也是不現(xiàn)實的。對于財務(wù)風(fēng)險，只能采取盡可能的措施，將其影響降低到最低的程度。風(fēng)險類型有4種。◆籌資風(fēng)險主要包括再融資風(fēng)險、財務(wù)杠桿效應(yīng)等?！敉顿Y風(fēng)險主要包括再投資風(fēng)險、金融衍生工具風(fēng)險、道德風(fēng)險、違約風(fēng)險等。 ◆經(jīng)營風(fēng)險主要包括采購風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、應(yīng)收賬款變現(xiàn)風(fēng)險等?！羝髽I(yè)的流動性風(fēng)險指企業(yè)的變現(xiàn)力和償付能力。防范對策：建立風(fēng)險管理體制（透明財務(wù)制度和客戶管理體系、樹立防范危機意識）◆努力開拓市場（科學(xué)決策，構(gòu)建一流執(zhí)行團(tuán)隊）◆建立健全的成本控制體系（建立項目運維內(nèi)部控制制度）◆建立風(fēng)險準(zhǔn)備金制度（預(yù)設(shè)未來利潤分配或稅后利潤中留置風(fēng)險準(zhǔn)備金）◆企業(yè)的流動性較強的資產(chǎn)主要包括貨幣資金、應(yīng)收賬款。防范流動性風(fēng)險目的是保持資產(chǎn)流動前提下，實現(xiàn)利益最大化。因此應(yīng)確定最優(yōu)貨幣資金持有量（預(yù)設(shè)月最低持有貨幣資金量：150萬流動資金設(shè)置，參考附件4）、以及加快應(yīng)收賬款回款。（項目財務(wù)盈利能力分析主要是考察本項目盈利水平）經(jīng)過我們的分析，項目具有很好的經(jīng)營效益和盈利能力，在正常經(jīng)營的前提下，按目前預(yù)算分析，項目在財務(wù)上實現(xiàn)盈利，是可行的。指標(biāo)類型指標(biāo)名稱公 式本期指標(biāo)盈利主營業(yè)務(wù)利潤率主營利潤/主營收入　主營業(yè)務(wù)毛利率（主營收入主營成本）/主營收入　資產(chǎn)凈利率凈利潤/平均資產(chǎn)總額現(xiàn)金現(xiàn)金流動負(fù)債比率經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量/流動負(fù)債　現(xiàn)金債務(wù)總額比率經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量/債務(wù)總額備注：◆資產(chǎn)凈利率指標(biāo)反映的是公司運用全部資產(chǎn)所獲得利潤的水平，即公司每占用1元的資產(chǎn)平均能獲得多少元的利潤。該指標(biāo)越高，表明公司投入產(chǎn)出水平越高，資產(chǎn)運營越有效，成本費用的控制水平越高。◆現(xiàn)金債務(wù)總額比是經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量總額與債務(wù)總額的比率。該指標(biāo)旨在衡量企業(yè)承擔(dān)債務(wù)的能力，是評估企業(yè)中長期償債能力的重要指標(biāo)，同時它也是預(yù)測企業(yè)破產(chǎn)的可靠指標(biāo)。 這一比率越高，企業(yè)承擔(dān)債務(wù)的能力越強，破產(chǎn)的可能性越小。這一比率越低，企業(yè)財務(wù)靈活性越差，破產(chǎn)的可能性越大。 ◆現(xiàn)金流動負(fù)債比率，是企業(yè)一定時期的經(jīng)營現(xiàn)金凈流量同流動負(fù)債的比率，它可以從現(xiàn)金流量角度來反映企業(yè)當(dāng)期償付短期負(fù)債的能力。一般該指標(biāo)大于1，表示企業(yè)流動負(fù)債的償還有可靠保證。該指標(biāo)越大，表明企業(yè)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量越多，越能保障企業(yè)按期償還到期債務(wù)，但也并不是越大越好，該指標(biāo)過大則表明企業(yè)流動資金利用不充分，盈利能力不強。附注1孵化平臺扶持政策匯總表（121項）附件1：《紫荊花孵化園員工管理手冊》附件2：《紫荊花孵化園人事管理制度》附件3：《紫荊花孵化園員工培訓(xùn)手冊》附件4：《紫荊花孵化園模式發(fā)展預(yù)算表》 30 / 3