大客戶銷售策略的定義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】銷售策略和銷售技巧(企管培訓(xùn)資料下載)2交流的形式*溝通為主*經(jīng)驗(yàn)共享我是銷售員！Ia!(企管培訓(xùn)資料下載)4為什么需要銷售策略?簡(jiǎn)單銷售?復(fù)雜銷售?*大客戶采購(gòu)?*滿足應(yīng)用需求?*客戶關(guān)系及決策

2025-04-06 12:49

大客戶的銷售策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】17/17成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略□內(nèi)容提要第一講以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略第二講大客戶分析第三講挖掘需求與介紹宣傳第四講建立互信與超越期望第五講客戶采購(gòu)的六大步驟第六講針對(duì)采購(gòu)流程的六步銷售法第七講銷售類型的分析第八講成功銷售的八種武器（上）第九講成功銷售的八種武器（中）第十講成功銷

2025-06-29 11:46

大客戶的銷售策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶的銷售策略80%的業(yè)績(jī)來(lái)源于20%的客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：→是否已經(jīng)具備了管理好這20%的客戶的技巧呢？→如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長(zhǎng)期合作伙伴？→在大客戶的采購(gòu)流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動(dòng)呢？以上這些都是銷售人員需要掌握的銷售策略。一、挖掘客戶需求　　需求是客戶采購(gòu)的核心要素，不斷深入挖掘客戶的個(gè)人需求和機(jī)構(gòu)需求是建立互信關(guān)系，

2024-08-26 09:55

[精選]針對(duì)大客戶的銷售策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】劉凡大客戶銷售策略決勝大客戶?客戶的需求和計(jì)劃?客戶的概況?客戶的財(cái)務(wù)情況?預(yù)算?痛苦抉擇是真實(shí)的項(xiàng)目嗎？決勝大客戶?正式?jīng)Q策的標(biāo)準(zhǔn)?我們解決方案的適應(yīng)度?對(duì)銷售資源的需求

2025-01-13 03:00

大客戶銷售策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略□內(nèi)容提要第一講以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略第二講大客戶分析第三講挖掘需求與介紹宣傳第四講建立互信與超越期望第五講客戶采購(gòu)的六大步驟第六講針對(duì)采購(gòu)流程的六步銷售法第七講銷售類型的分析第八講成功銷售的八種武器（上）第九講成功銷售的八種武器（中）第十講成功銷售的八種武

2025-06-29 12:37

[精選]大客戶銷售策略培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓(xùn)大客戶銷售培訓(xùn)培訓(xùn)顧問(wèn)：付遙培訓(xùn)顧問(wèn)：付遙2023年年6月月5日日八種武器大客戶銷售策略目錄培訓(xùn)顧問(wèn)介紹實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，歷任IBM銷售專員、戴爾銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師，北京倍騰企業(yè)顧問(wèn)有限公司資深顧問(wèn)師。曾任戴爾計(jì)算機(jī)公司北方區(qū)行業(yè)銷售經(jīng)理，北方區(qū)銷售經(jīng)理，

2025-02-24 22:36

[精選]大客戶銷售策略概述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】??大客戶銷售策略藍(lán)草咨詢PromotionofComprehensiveSalesAbilitytoKeyCustomers市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)我他-競(jìng)爭(zhēng)者你-客戶我的問(wèn)題??游戲規(guī)則Rules??導(dǎo)論：大客戶銷售人員所需的素質(zhì)QualityofKeyCust

2025-02-24 21:59

[精選]it大客戶銷售策略培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】IT大客戶銷售培訓(xùn)八種武器IT大客戶銷售策略目錄培訓(xùn)顧問(wèn)介紹實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，歷任IBM銷售專員、戴爾銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師，北京倍騰企業(yè)顧問(wèn)有限公司資深顧問(wèn)師。曾任戴爾計(jì)算機(jī)公司北方區(qū)行業(yè)銷售經(jīng)理，北方區(qū)銷售經(jīng)理，獲得亞太地區(qū)DirectToTop和中國(guó)香港區(qū)優(yōu)

2025-01-12 04:29

大客戶銷售策略講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略第1講促使客戶采購(gòu)的因素?【本講重點(diǎn)】影響客戶采購(gòu)的要素以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略銷售的四種力量?設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略是對(duì)你未來(lái)生意的一種投資?！驳稀ぐ嗨姑恳淮螤I(yíng)銷活動(dòng)都是在時(shí)間、精力和金錢方面的一種投資。如何使這種投資在短期內(nèi)得到有效的回報(bào)，就要設(shè)計(jì)一種策略，

2025-06-29 12:17

[精選]針對(duì)大客戶的銷售策略方案-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】《大客戶銷售策略》2023/1/241開(kāi)場(chǎng)白2023/1/242課程介紹?誰(shuí)是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)60“?(休息)10“?實(shí)現(xiàn)銷售

2025-01-13 02:28

[精選]大客戶銷售策略及其管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】北京金土木軟件技術(shù)有限公司BeijingCivilKingSoftwareTechnologyCo.,Ltd.大客戶銷售策略與管理1/22/2023北京金土木軟件技術(shù)有限公司BeijingCivilKingSoftwareTechnologyCo.,Ltd.中國(guó)建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究院ChinaInstituteofBuildingSt

2025-02-24 19:15

[精選]大客戶銷售策略管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人—丁興良！大客戶營(yíng)銷四大寶典之三國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)始人項(xiàng)目性銷售與

2025-02-24 22:00

[精選]大客戶銷售策略與管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人—丁興良！大客戶營(yíng)銷四大寶典之三國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)始人項(xiàng)目性銷售與

2025-02-24 21:59

試談大客戶銷售策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第一步 收集資料?定義?銷售流程的第一個(gè)步驟。客戶經(jīng)理在這個(gè)階段中收集目標(biāo)客戶的詳細(xì)的資料,并對(duì)資料進(jìn)行消化和整理，根據(jù)客戶的不同情況制定銷售計(jì)劃，為下一步的工作做準(zhǔn)備。?起始標(biāo)志?標(biāo)志描述階段開(kāi)始客戶經(jīng)理根據(jù)自己所在區(qū)域及所負(fù)責(zé)的行業(yè)鎖定目標(biāo)客戶。階段結(jié)束客戶經(jīng)理在向?qū)У闹敢抡业戒N售機(jī)會(huì)，

2025-06-26 22:03

[精選]大客戶銷售策略與方法概論-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售策略與方法以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略幫助客戶成功大客戶銷售八種武器大客戶銷售策略實(shí)施保證一、影響客戶采購(gòu)的要素二、大客戶分析?大客戶特點(diǎn)：1.定單數(shù)額通常較大2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多3.采購(gòu)具持續(xù)性及增長(zhǎng)性4.有多個(gè)人介入采購(gòu)5.有多層次介入決策6.購(gòu)買決策過(guò)程復(fù)雜，周期長(zhǎng)大

2025-02-24 21:59

g06成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略3_付遙(留存版)

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