市場(chǎng)細(xì)分案例---寶潔公司-資料下載頁(yè)
2026-01-13 07:22本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活 對(duì)手例舉 聯(lián)合利華 聯(lián)合利華集團(tuán)是由 荷蘭 Margarine Unite人造奶油公司和英國(guó) Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成?？偛吭O(shè)于荷蘭 鹿特丹 和 英國(guó) 倫敦，分別負(fù)責(zé)食品及洗劑用品事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。在全球 75個(gè)國(guó)家設(shè)有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò)，擁有 500家子公司，員工總數(shù)近 30萬人，是全球第二大消費(fèi)用品制造商 , 年?duì)I業(yè)額超過美金 400億元 ,是全世界獲利最佳的公司之一 聯(lián)合利華相關(guān)產(chǎn)品 寶潔 vs聯(lián)合利華 ? 寶潔目前在中國(guó)的產(chǎn)品涵蓋范圍很廣，產(chǎn)品系列完善，而且有很強(qiáng)的銷售系統(tǒng)。其廣告戰(zhàn)略非常有效。 ? 聯(lián)合利華的產(chǎn)品系列沒有寶潔的多，而且產(chǎn)品比較單一，聯(lián)合利華只在長(zhǎng)三角一帶做的不錯(cuò)，在中國(guó)其他大部分地方不如寶潔。 ? 不過聯(lián)合利華也不會(huì)善罷甘休，寶將會(huì)與潔打持久戰(zhàn) SWOT分析 ? 優(yōu)勢(shì) S ? 品牌影響力。多品牌且品牌細(xì)分合理，知名度和市場(chǎng)占有率高 ? 產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品的種類繁多，一種類型的產(chǎn)品有多個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品在用途和目標(biāo)消費(fèi)者上均有差異，與其他的企業(yè)也都有差異 ? 技術(shù)研發(fā)。研發(fā)機(jī)構(gòu)龐大，開放式創(chuàng)新，外部聯(lián)發(fā)，技術(shù)投入大，擁有核心技術(shù) ? 廣告宣傳投入力度。以普通家庭主婦為訴求對(duì)象的示范式無間斷電視廣告，與報(bào)刊雜志等其他多種廣告形式并發(fā)，效果顯著 ? 生產(chǎn)能力。產(chǎn)能較大，成本控制較成功 ? 市場(chǎng)分析應(yīng)變能力。能抓住細(xì)分市場(chǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)中產(chǎn)品涵蓋面廣，能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客需求，并作出及時(shí)的應(yīng)變 ? 威脅 T ? 本土日化企業(yè)的崛起 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)者的擴(kuò)張 ? 寶潔 SKII事件的重創(chuàng) SWOT ? 劣勢(shì) W ? 企業(yè)文化。公司的文化對(duì)新思想非常抵觸 ? 人力資源管理。只接收剛從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生并且只從內(nèi)部提拔員工 ? 分銷體系。寶潔堅(jiān)持按不同品牌的固定任務(wù)量給分銷商統(tǒng)一配貨，并要求分銷商對(duì)外發(fā)貨執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格。重 “ 零售 ” ，輕 “ 分銷 ” ? 售后服務(wù)。售后服務(wù)不夠完善，影響銷售 ? 機(jī)會(huì) O ? 資金和技術(shù)的大量進(jìn)入 ? 中國(guó)高端化妝品市場(chǎng)急速增長(zhǎng)，并且市場(chǎng)陣線轉(zhuǎn)向農(nóng)村和二三線市場(chǎng) ? 良好的社會(huì)公眾形象 ? 政府稅收優(yōu)惠 SWOT進(jìn)一步分析 3傳達(dá)市場(chǎng)定位 ? 供應(yīng)商 2 1 3 供方主要通過提高價(jià)格和降低產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量來影響下游企業(yè)。其影響力的大小主要體現(xiàn)在下游企業(yè)轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的成本高低，供應(yīng)商的分散程度大小。 1寶潔所購(gòu)進(jìn)原材料使用率很高 2寶潔在追求環(huán)保的同時(shí)，也大大節(jié)省了原材料與運(yùn)營(yíng)成本 3 聯(lián)發(fā)模式讓寶潔的供應(yīng)商參與到公司的研發(fā)中受益 因此，作為日化巨頭的寶潔，在供方討價(jià)能力上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì) 買方分析 ? 客 零售商的討價(jià)還價(jià)能力取決于以下幾個(gè)因素： ? 1 零售商的規(guī)模大小，洗化產(chǎn)品銷售總量的多少 ? 2 轉(zhuǎn)換成本的高低，是否容易找到替代品 ? 3 產(chǎn)品的差異化程度 ? 4 對(duì)廠家各類信息的掌握情況。 ? 1 沃爾瑪?shù)攘闶凵桃?guī)模大，分銷商受遏制，但零售量卻占寶潔銷售總量份額大 ? 2 日化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，替代品多 ； ? 3 購(gòu)買者掌握充 ? 分的市場(chǎng)信息。 ? 購(gòu)買者砍價(jià)能力提升 ?THANKS
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