市場細(xì)分案例---寶潔公司-預(yù)覽頁
【正文】 年消費(fèi)群體 , 其高份額的市場占有率充分證明了定位的正確性。市場細(xì)分如下 : 碧浪定位亍高價(jià)市場 , 為 5%的市場占有率 , 汰漬定位亍中價(jià)市場 , 為15%的市場占有率 , 在中國收購和合資的當(dāng)?shù)仄放菩茇垺⒏吒涣?、蘭香定位亍低價(jià)市場。 通過多品種的品牌設(shè)計(jì)，寶潔公司的市場占有份額大大得到提高，這是單個(gè)品牌難以達(dá)到的。寶潔從主要精力放在創(chuàng)新產(chǎn)品、投放廣告方面向降低產(chǎn)品成本方面轉(zhuǎn)型 , 例如, 力推一款 元汰漬洗衣粉 , 歷史性地推出 元的日常護(hù)理洗發(fā)液。寶潔做到了這一點(diǎn)幵使其成為企業(yè)成功的秘訣之一。社會(huì)地位較高的購買者從產(chǎn)品中可以體現(xiàn)個(gè)人品味，處亍社會(huì)底層購買者則更注重的是它的價(jià)值。 人們追求的方式有所丌同，有的追求典雅恬靜、有的追求時(shí)尚新穎、有的崇尚簡約等等。對(duì)亍白領(lǐng)一族寶潔公司推出了亞洲區(qū)第一彩妝品牌： ANNASUI(安娜蘇） （四）按行為變量細(xì)分市場 根據(jù)產(chǎn)品的使用率，以及品牌的忠誠度和使用者地位、購買時(shí)機(jī)等等。寶潔的無間斷廣告策略和其產(chǎn)品有關(guān)。 青年消費(fèi)者有著求新、好奇、透支消費(fèi)、追求名牌、注重自我等比較個(gè)性化、先導(dǎo)性的消費(fèi)習(xí)慣 , 年齡較大的消費(fèi)者則注重商品的實(shí)用性。一些多元化經(jīng)營的企業(yè)將目光投向日化行業(yè) :酒業(yè)巨頭五糧液進(jìn)軍日化 ,推出“絲姿”品牌；娃哈哈集團(tuán)試水兒童化妝品等； 健康藥業(yè)與濟(jì)南東風(fēng)制藥聯(lián)合開發(fā)新膚螨靈系列產(chǎn)品；制藥企業(yè)以其專業(yè)背景進(jìn)入日化行業(yè)尤為引人注目。主要的進(jìn)入方式有：有實(shí)力的企業(yè)投資開發(fā)新的產(chǎn)品，打造新的品牌；部分企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同開發(fā)新品牌；資金較弱的企業(yè)或個(gè)人定牌生產(chǎn)（ OEM）。 ? 資金需求 日化行業(yè)一向因進(jìn)入資金需求較低而使大量的外行業(yè)者進(jìn)入。 目前，三四級(jí)市場的渠道獲取相對(duì)容易，但網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量較差；一二級(jí)市場的大中型賣場的入場難度較大，且各種費(fèi)用居高不下，新進(jìn)入者沒有一定的實(shí)力或特殊的產(chǎn)品功效，則很難立足 . ? 轉(zhuǎn)換成本 所謂轉(zhuǎn)換成本就是購買者將一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成使用另一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品所支付的一次性成本，主要包括雇員再培訓(xùn)的成本、購置新設(shè)備的成本以及檢測費(fèi)用等，甚至包括中間關(guān)系的處理成本。 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭分析 ? 強(qiáng)生， ? 聯(lián)合利華 讓生活更具活力 ，享受更完美的生活 ? 隆力奇 做中國的寶潔做全世界的隆力奇 ? 上海日化 ? 寶潔 生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活 對(duì)手例舉 聯(lián)合利華 聯(lián)合利華集團(tuán)是由 荷蘭 Margarine Unite人造奶油公司和英國 Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。 ? 聯(lián)合利華的產(chǎn)品系列沒有寶潔的多，而且產(chǎn)品比較單一，聯(lián)合利華只在長三角一帶做的不錯(cuò)，在中國其他大部分地方不如寶潔。研發(fā)機(jī)構(gòu)龐大，開放式創(chuàng)新，外部聯(lián)發(fā)，技術(shù)投入大，擁有核心技術(shù) ? 廣告宣傳投入力度。公司的文化對(duì)新思想非常抵觸 ? 人力資源管理。售后服務(wù)不夠完善，影響銷售 ? 機(jī)會(huì) O ? 資金和技術(shù)的大量進(jìn)入 ? 中國高端化妝品市場急速增長，并且市場陣線轉(zhuǎn)向農(nóng)村和二三線市場 ? 良好的社會(huì)公眾形象 ? 政府稅收優(yōu)惠 SWOT進(jìn)一步分析 3傳達(dá)市場定位 ? 供應(yīng)商 2 1 3 供方主要通過提高價(jià)格和降低產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量來影響下游企業(yè)。 ? 購買者砍價(jià)能力提升 ?THANKS
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