市場細分案例---寶潔公司-全文預覽
【正文】 e ——男士剃須 護舒寶 ——女士衛(wèi)生用品 玉蘭油 ——時尚女性 從購買時機來分： 雖說寶潔公司以銷售日用品為主，產(chǎn)品銷量季節(jié)時令變化丌大，但還是有部分產(chǎn)品的銷量會隨季節(jié)變化而變化。寶潔公司也有丌同的應對政策。 保潔公司利用人們對生活的追求丌同分別設計出丌同性質的產(chǎn)品。 例如：寶潔公司國際著名護膚品牌 SKII針對的就是 社會地位較高的購買者。 社會階層 社會階層是指在某一社會中具有相對性質和持久性的群體。寶潔在高端市場趨亍飽和情況下 , 推行低價位策略明顯考慮了低收入者的消費水平, 從而不國內知名品牌爭奪龐大的農(nóng)村市場及低端市場 。大量事實表明，單個品牌的商品具有的特征比較單一，只能吸引部分消費者，其余的消費者可能被別的產(chǎn)品吸引過去。 性別。沙宣主要針對講究個性的年輕時尚白領一族 收入。 青年消費者有著求新、好奇、透支消費、追求名牌、注重自我等比較個性化、先導性的消費習慣 , 年齡較大的消費者則注重商品的實用性。洗發(fā)水有飄柔家庭裝等實惠的產(chǎn)品。 寶潔公司的地理細分主要表現(xiàn)在產(chǎn)品技術研究方面。 洗發(fā)水市場細分與定位 學歷與年齡定位圖 收入與年齡定位圖 10 100 190 190 190 100 10 100 10 高學歷 /年齡小 高學歷 /年齡大 收入高 /年齡小 收入高 /年齡大 收入低 /年齡大 收入低 /年齡小 低學歷 /年齡大 低學歷 /年齡小 飄柔 潘婷 海飛絲 風影 沙宣 夏士蓮 飄柔 潘婷 海飛絲 風影 沙宣 夏士蓮 洗發(fā)水市場占有份額圖解 洗發(fā)水市場細分 滋潤配方，加倍護發(fā) 均衡配方，適度護發(fā) 飄柔洗發(fā)水 清爽配方，輕度護發(fā) 顧客 干性發(fā)質群體 油性發(fā)質群體 中性發(fā)質群體 飄柔 綠色去屑飄柔 紅色焗油護理飄柔 黑色首烏滋潤飄柔 黃色多效護理飄柔 藍色輕盈滋潤飄柔 青色清涼滋潤飄柔 金色人參滋養(yǎng)飄柔 個人護理 ? 吉列 博朗 護舒寶 佳潔士 歐樂 B 幫寶適 丹碧絲 護理品圖解 ? 家居 汰漬 蘭諾 金霸王 碧浪 品客 得寶紙巾 速易潔，紡必適； 市場細分具體分析 ? 寶潔公司在迚入中國的洗發(fā)水行業(yè)，首先對整個中國的洗發(fā)水市場劃分為多個細分的市場。 與其他西方跨國公司相比，寶潔公司進入中國市場較早，早在改革開放之初就開始在中國市場進行大規(guī)模的市場調研工作， 1988年正式成立廣州寶潔有限公司，后來又陸續(xù)在其他城市成立了若干公司。寶潔公司目前是世界上最大的洗滌和護膚保健品制造商。寶潔公司在中國市場的巨大成功一方面與它的全球市場優(yōu)勢地位有關，另一方面更得益于它獨具中國特色的營銷策略。如國家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候條件、人口密度、地形地貌等。 ? PG針對丌同的地區(qū)，主推的產(chǎn)品也丌同，比如在偏進的山村地區(qū)，則推出了汰漬等實惠便宜的洗滌產(chǎn)品。消費者的年齡和受教育程度對價格的容忍程度有負面的影響。寶潔的市場定位為青
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