【正文】 。眾多的 OEM專(zhuān)業(yè)廠家的出現(xiàn)導(dǎo)致只要有幾十萬(wàn)元甚至幾萬(wàn)元就可擁有自己的品牌。以普通家庭主婦為訴求對(duì)象的示范式無(wú)間斷電視廣告，與報(bào)刊雜志等其他多種廣告形式并發(fā)，效果顯著 ? 生產(chǎn)能力。重 “ 零售 ” ，輕 “ 分銷(xiāo) ” ? 售后服務(wù)。 ? 障礙的其它來(lái)源 專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù) ,首創(chuàng)品牌的優(yōu)勢(shì) ,學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)等。 潛在進(jìn)入者分析 ? 一）可能進(jìn)入者和進(jìn)入方式 ? 外資本紛紛介入。 而 OLAY的產(chǎn)品面對(duì)的是中下等消費(fèi)者。如寶潔公司旗下的吉列品牌剃須刀、刀片及其他剃須輔助品 ，將面對(duì)的整體市場(chǎng)按性別因素細(xì)分為男士和女士市場(chǎng)，即其專(zhuān)門(mén)為男士設(shè)計(jì)了鋒速三、超級(jí)感應(yīng)、感應(yīng)、超滑旋轉(zhuǎn)等系列 產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)為女士設(shè)計(jì)了吉列女士專(zhuān)用刀架、刀片 Venus，吉列女士超級(jí)感應(yīng)系列 等產(chǎn)品，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。 地理 如寶潔經(jīng)過(guò)細(xì)心的化驗(yàn)發(fā)現(xiàn)東方人與西方人的發(fā)質(zhì)不同公司比較硬干，于是寶潔開(kāi)發(fā)了營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)的潘婷，滿足亞洲消費(fèi)者的需要。經(jīng)過(guò)十幾年的經(jīng)營(yíng)，寶潔公司在中國(guó)市場(chǎng)取得了巨大的成功，在品牌數(shù)量和市場(chǎng)占有率兩方面都處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。男性消費(fèi)者的價(jià)格容忍程度高于女性消費(fèi)者 , 女性消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感。 （三）按心理變量細(xì)分市場(chǎng) 按心理變量細(xì)分市場(chǎng)是指根據(jù)消費(fèi)者所處的社會(huì)階層、生活方式、性格、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等心理因素細(xì)分市場(chǎng)。這種日常消費(fèi)品使用頻率極高丏沒(méi)有旺季淡季之分，丌論使用者地位如何都得使用。 ? 差異化 對(duì)新進(jìn)入者而言，差異化包含兩層含意：首先是產(chǎn)品差異化 ,在日化產(chǎn)品同質(zhì)化日益明顯的今天，差異化將是新進(jìn)入者手中的一柄利器 。多品牌且品牌細(xì)分合理，知名度和市場(chǎng)占有率高 ? 產(chǎn)品差異化。 1寶潔所購(gòu)進(jìn)原材料使用率很高 2寶潔在追求環(huán)保的同時(shí)，也大大節(jié)省了原材料與運(yùn)營(yíng)成本 3 聯(lián)發(fā)模式讓寶潔的供應(yīng)商參與到公司的研發(fā)中受益 因此，作為日化巨頭的寶潔，在供方討價(jià)能力上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì) 買(mǎi)方分析 ? 客 零售商的討價(jià)還價(jià)能力取決于以下幾個(gè)因素： ? 1 零售商的規(guī)模大小，洗化產(chǎn)品銷(xiāo)售總量的多少 ? 2 轉(zhuǎn)換成本的高低，是否容易找到替代品 ? 3 產(chǎn)品的差異化程度 ? 4 對(duì)廠家各類(lèi)信息的掌握情況。在全球 75個(gè)國(guó)家設(shè)有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò)，擁有 500家子公司，員工總數(shù)近 30萬(wàn)人，是全球第二大消費(fèi)用品制造商 , 年?duì)I業(yè)額超過(guò)美金 400億元 ,是全世界獲利最佳的公司之一 聯(lián)合利華相關(guān)產(chǎn)品 寶潔 vs聯(lián)合利華 ? 寶潔目前在中國(guó)的產(chǎn)品涵蓋范圍很廣，產(chǎn)品系列完善，而且有很強(qiáng)的銷(xiāo)售系統(tǒng)。 ? 一些日化行業(yè)的從業(yè)人員，有了一定的資金和網(wǎng)絡(luò)后，渴望擁有自己的品牌。 例如：面對(duì)廣大家庭主婦型消費(fèi)者，寶潔公司推出了桶裝洗發(fā)水、沐浴露，適合亍家庭用。而多品牌戓略能夠滿足丌同消費(fèi)者的需求，同時(shí)產(chǎn)生品牌規(guī)模效應(yīng)，使疊加后的品牌更具有引力。對(duì)亍北京、上海、香港以及更多的國(guó)際大都市則主推玉蘭油，潘婷等高端產(chǎn)品。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 寶潔市場(chǎng)細(xì)分與定位 國(guó)貿(mào) 111李鵬杰 第一節(jié) 寶潔市場(chǎng)細(xì)分 ? 1地理細(xì)分 ? 2人文即人口細(xì)分 ? 3心理細(xì)分 ? 4行為細(xì)分 寶潔公司的全稱(chēng)是普羅克特與甘布爾公司（ Procter