【正文】 牢牢記住， CIF買賣不是貨物的買賣，而是與貨物有關(guān)的單據(jù)的買賣這一基本特征。它不是保證貨物必須運(yùn)到的合同，而是這樣一種合同，即把符合買賣合同規(guī)定的貨物裝上船，取得把貨物運(yùn)往目的地的通常運(yùn)輸合同和承保貨物在航運(yùn)途中的風(fēng)險(xiǎn)的通常保險(xiǎn)合同，并憑這些單據(jù)取得價(jià)款的合同?！? ? 可見，賣方已經(jīng)交了貨。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 分析（ 2） ? 合同的形式。《國(guó)際貨物買賣銷售合同公約》第 11條不限制合同的形式，但允許對(duì)此做出保留。我國(guó)做了保留。因此，我們?cè)诤灦ê托抻喓贤瑫r(shí)應(yīng)該注意必要時(shí)堅(jiān)持書面合同。 ? A公司答應(yīng)“先靠黃埔港”，這是否構(gòu)成一項(xiàng)“明確的承諾”？若是，則該承諾構(gòu)成對(duì)原合同的修改，那么賣方顯然構(gòu)成違約。但問題是這一承諾并不構(gòu)成“明確的承諾”。因?yàn)?，并未說明具體的?？科谙抟参疵鞔_若未實(shí)現(xiàn)該承擔(dān)的責(zé)任。在 CIF合同下，賣方根本無法做出這類保證。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 分析（ 3） ？ ? 既然合同未修改，并且貨物已交， B公司拒收貨物就理虧了。以匯率變動(dòng)為由拒收貨物更是沒有根據(jù)。匯率變動(dòng)屬于商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)由買賣雙方各自承擔(dān)。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 分析（ 4） ？ ? 很難。按照《漢堡規(guī)則》第五條第 1款，承運(yùn)人對(duì)因延遲交付所導(dǎo)致的損失負(fù)賠償責(zé)任，如果引起該滅失、損壞或延遲交貨的事故是在第四條所規(guī)定的在他掌管貨物期間發(fā)生的，除非承運(yùn)人證明他、他的雇用人和代理人已經(jīng)為避免事故的發(fā)生和它的后果采取了一切所能合理要求的措施。 ? 在《海牙規(guī)則》第 3條第 2款則列舉了 17項(xiàng)免責(zé)事項(xiàng)。 ? 延遲交付，是指沒有在 約定 的時(shí)間內(nèi)或沒有在 合理 的時(shí)間內(nèi)在規(guī)定的卸貨港交付貨物。在 CIF下，是不可能訂有約定到港時(shí)間；“合理”的內(nèi)涵不清楚，因此承運(yùn)人完全可免責(zé)。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 教訓(xùn) 1. CIF在進(jìn)口合同中要慎用，少用。 2. 合同的變更要以書面確認(rèn)為準(zhǔn)，意思表達(dá)要明確。合同法第 78條：當(dāng)事人對(duì)合同變更的內(nèi)容不明確的，推定為未變更；在此條件下，當(dāng)事人只需按照原合同履行，任何一方不得要求對(duì)方履行變更中約定不明確的內(nèi)容。 3. 資信調(diào)查很重要。因?yàn)?，?CIF合同中，賣方在租船訂艙上居于主動(dòng)地位。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 ? 倒簽提單是賣方和船方聯(lián)合欺騙買方的行為。 ? 一旦買方有證據(jù)證實(shí)提單日期是偽造的，有權(quán)拒收貨物。 ? 密切關(guān)注賣方裝運(yùn)貨物的進(jìn)程。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 、轉(zhuǎn)運(yùn)和溢短裝問題 ? 分批裝運(yùn)、轉(zhuǎn)運(yùn)和溢短裝的概念。 ? 特例： 1. 同一合同下的貨物，同一艘船、同一航次、同一目的地，即便進(jìn)行了多次裝運(yùn)，也看作是一次裝運(yùn)。 2. 貨物裝在集裝箱、拖車上，并且在同一提單上包括了信用證規(guī)定的全程運(yùn)輸，即便進(jìn)行了轉(zhuǎn)運(yùn)，也是允許的。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 案例 33嚴(yán)格按照信用證進(jìn)行審單 ? A公司賣給 C公司一批花生仁 400公噸。于 6月 26日由通知行 B銀行通知信用證，規(guī)定不許分批和轉(zhuǎn)運(yùn)。 ? 信用證規(guī)定：自由議付， 400公噸手撿花生仁，新麻袋裝，從甲港至某乙港，最遲裝運(yùn)期某某年 7月 31日，不準(zhǔn)分批、不準(zhǔn)轉(zhuǎn)運(yùn)。 ? A公司審證未發(fā)現(xiàn)問題，準(zhǔn)備裝運(yùn)之際，于 7月 5日接買方 C經(jīng)銀行發(fā)出的信用證修改通知書：數(shù)量增加 100公噸。裝運(yùn)期延展至 8月 31日。 ? A公司以書面形式向通知行表示接受該修改。同時(shí)在 7月 8日出運(yùn) 400公噸，準(zhǔn)備在下個(gè)月再裝新增的 100公噸。7月 9日備好全套單據(jù)向銀行議付。但遭開證行拒。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 分析 ?買方通過銀行拒收的原因是行情下跌。 ?A公司未正確理解信用證修改的內(nèi)容： 原證是 400噸，修改書再增 100噸，成為 500噸。原證不許分批，修改后此規(guī)定未變。 ?A公司一方面接受對(duì)信用證的修改，另一方面又決定按原計(jì)劃裝 400噸，然后再裝100噸。因此違反了信用證規(guī)定。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 ? 保險(xiǎn)的目的在于轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。 ? 根據(jù)合同中所采用的貿(mào)易術(shù)語決定由哪一方辦理保險(xiǎn)。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 案例 34及時(shí)索賠 ? 進(jìn)口商在貨物啟運(yùn)前向保險(xiǎn)公司投保海運(yùn)一切險(xiǎn)。貨到目的港發(fā)現(xiàn)貨損，經(jīng)檢驗(yàn)，受損貨物占總量的 50%，原因?yàn)榇摐囟雀咚隆? ? 貨物是在 1997年 12月 17日到達(dá)目的港，次日即發(fā)現(xiàn)貨損，并向保險(xiǎn)人通知。 1998年 1月 2日卸畢。幾經(jīng)交涉未果，在 1999年 12月 31日起訴。 ? 但最后遭到保險(xiǎn)公司拒賠，理由是超過保險(xiǎn)責(zé)任時(shí)限、超過訴訟時(shí)效。 ? 問題的關(guān)鍵是： 1. 保險(xiǎn)責(zé)任起訖時(shí)間； 2. 保險(xiǎn)索賠時(shí)效。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 分析 ? 保險(xiǎn)責(zé)任起訖時(shí)間。國(guó)際慣例為“倉(cāng)至倉(cāng)”。 ? 保險(xiǎn)索賠時(shí)效：從保險(xiǎn)事故發(fā)現(xiàn)之日起，2年。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 ? 進(jìn)口合同中應(yīng)該規(guī)定知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款，目的是防止由于賣方的侵權(quán)行為牽累買方。 ? 包括商標(biāo)、外觀設(shè)計(jì)、專利發(fā)明等。 ? 可以要求賣方在合同中作出保證，并進(jìn)一步規(guī)定發(fā)生問題，將由賣方承擔(dān)一切法律后果并賠償買方因此所受到一切損失。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 ? 進(jìn)口貿(mào)易方式很多。例如經(jīng)銷、代理等等。 ? 就經(jīng)銷（ distributorship）而言，它通過雙方訂立經(jīng)銷協(xié)議，屬于買方買斷貨物的方式。可以分為一般經(jīng)銷和獨(dú)家經(jīng)銷兩種方式。 ? 一般經(jīng)銷，使出口商可以同時(shí)與幾個(gè)進(jìn)口商達(dá)成經(jīng)銷協(xié)議。 ? 獨(dú)家經(jīng)銷，經(jīng)銷商擁有專營(yíng)權(quán)。對(duì)于買方較為有利。要在經(jīng)銷協(xié)議中做好明確規(guī)定。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 注意外貿(mào)代理人在進(jìn)口中的地位 ? 外貿(mào)代理人在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中是代委托人進(jìn)行活動(dòng)的，所產(chǎn)生的結(jié)果是由委托人承擔(dān)的。 ? 前提是在委托范圍以內(nèi)進(jìn)行。 ? 超出委托范圍的結(jié)果是由受托人（代理人）承擔(dān)的。 2023年 5月 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 演講完畢，謝謝觀看！