【正文】 牌號(hào)召力 2. 抽獎(jiǎng)激勵(lì)：揭幕日舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)聚集人氣，獎(jiǎng)品與企業(yè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián) 3. 案場(chǎng)布置：一層展示企業(yè)文化，提升項(xiàng)目形象，二層為接待空間，開盤前不介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)，三層為產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，用多種手段展示兩企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 媒體動(dòng)作： 1. 揭幕后，大量軟文宣傳企業(yè)文化及過(guò)去的成功產(chǎn)品，挑起 “ 海爾綠城將聯(lián)手為濟(jì)南帶來(lái)什么 ” 的疑問(wèn)，引發(fā)客戶聯(lián)想 2. 展覽期間，企業(yè)文化、產(chǎn)品相關(guān)有獎(jiǎng)答題活動(dòng)，促動(dòng)市民了解企業(yè) 真誠(chéng) 善意 精致 完美 真 誠(chéng) 到 永 遠(yuǎn) 海爾綠城品牌概念館暨市內(nèi)售樓處揭幕 —— 海爾綠城企業(yè)文化概念展及項(xiàng)目市內(nèi)展場(chǎng)揭幕儀式 11 12 4月 7 8 9 10 5 6 品牌傾城 區(qū)域傾城 產(chǎn)品傾城 生活方式傾城 08年 事件攻略 奧體論劍 劍指東方 —— 海爾綠城濟(jì)南東部發(fā)展峰會(huì) 活動(dòng)目標(biāo) ：區(qū)域營(yíng)銷 —— 界定奧體板塊，闡述 “ 奧體現(xiàn)象 ” ，深挖區(qū)域價(jià)值，以區(qū)域利好支撐認(rèn)籌 活動(dòng)內(nèi)容 ：海爾綠城牽頭邀請(qǐng)專家探討濟(jì)南東部發(fā)展 活動(dòng)要點(diǎn)： 1. 權(quán)威專家：邀請(qǐng)國(guó)際大型運(yùn)動(dòng)會(huì)規(guī)劃專家、濟(jì)南規(guī)劃局、全國(guó)知名高校規(guī)劃專家、大企業(yè)高層到場(chǎng) 2. 奧體現(xiàn)象：總結(jié)大型運(yùn)動(dòng)會(huì)對(duì)城市發(fā)展的利好 3. 核心結(jié)論：東部為城市主要發(fā)展方向，東部新城核心是奧體板塊 媒體動(dòng)作： 1. 6月初，平面媒體不斷強(qiáng)化奧體板塊概念，軟文炒作 “ 奧體現(xiàn)象 ” ，同時(shí)開辟報(bào)刊專欄，舉行城市發(fā)展相關(guān)問(wèn)題的辯論帶動(dòng)輿論 2. 時(shí)時(shí)追蹤峰會(huì)觀點(diǎn)，以 “ 奧體現(xiàn)象 ” 為依據(jù)，強(qiáng)化奧體板塊 “ 新城核心 ”的地位，升華區(qū)域價(jià)值 3. 舉行城市發(fā)展相關(guān)的網(wǎng)上投票、征文活動(dòng) 11 12 4月 7 8 9 10 5 6 品牌傾城 區(qū)域傾城 產(chǎn)品傾城 生活方式傾城 08年 事件攻略 活動(dòng)目標(biāo)：產(chǎn)品營(yíng)銷 —— 驚世之作，一夜傾城 活動(dòng)內(nèi)容：大型開盤活動(dòng)及樣板區(qū)等產(chǎn)品信息首度對(duì)外開放 活動(dòng)要點(diǎn)： 1. 保持神秘：施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格封閉，適當(dāng)邀請(qǐng)媒體做有限報(bào)導(dǎo)，開盤前報(bào)導(dǎo)逐漸增多，產(chǎn)品仍為疑團(tuán) 2. 盛大開盤：現(xiàn)場(chǎng)售樓處、示范區(qū)、樣板間同時(shí)震撼登場(chǎng) 3. 開盤優(yōu)惠：開盤當(dāng)日解籌給予適當(dāng)優(yōu)惠，促進(jìn)成交，形成熱銷，標(biāo)定市場(chǎng)地位 4. 客戶組織：?jiǎn)?dòng)客戶會(huì)，為劉翔預(yù)留 1號(hào) VIP卡，當(dāng)日簽約客戶自動(dòng)獲得會(huì)員資格，享受多種優(yōu)惠 媒體動(dòng)作： 1. 認(rèn)籌后重提 “ 海爾綠城聯(lián)手將為濟(jì)南帶來(lái)什么 ” ，答案僅限 “ 以城市復(fù)興的名義，造城 ” 等造城系列，引起大眾對(duì)全運(yùn)村產(chǎn)品的關(guān)注并保持神秘感 2. 開盤前報(bào)紙、電視投放大量倒計(jì)時(shí)廣告，對(duì)產(chǎn)品設(shè)疑，引起公眾好奇 驚世之作，一夜傾城 —— 海爾綠城全運(yùn)村項(xiàng)目體驗(yàn)區(qū)開放暨首度盛大開盤 體驗(yàn)區(qū)開放 開盤儀式 11 12 4月 7 8 9 10 5 6 品牌傾城 區(qū)域傾城 產(chǎn)品傾城 08年 生活方式傾城 事件攻略 新濟(jì)南，新生活 —— 鞏俐出任形象代言人系列活動(dòng) 活動(dòng)目標(biāo)： 生活方式營(yíng)銷 —— 傳遞生活方式，維持熱度，借代言人形象詮釋項(xiàng)目歷史與未來(lái)碰撞、民族與世界結(jié)合的氣質(zhì) 活動(dòng)內(nèi)容 ：在市內(nèi)售樓處舉行鞏俐代言簽約儀式 活動(dòng)要點(diǎn)： 1. 鞏俐言論：邀請(qǐng)鞏俐描述新濟(jì)南生活的意向，與全運(yùn)村項(xiàng)目一一對(duì)位，樹立項(xiàng)目代言新濟(jì)南的標(biāo)桿地位 2. 鞏俐代言：邀請(qǐng)鞏俐代言全運(yùn)，代言濟(jì)南 3. 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：帶動(dòng)人氣，獎(jiǎng)品為鞏俐簽名的影視光盤 媒體動(dòng)作： 1. 提前 2星期放出消息，宣傳鞏俐即將落戶并代言全運(yùn)村 2. 軟文總結(jié)鞏俐的個(gè)人特質(zhì)，傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合，中華與國(guó)際結(jié)合，代表新濟(jì)南生活方式，與項(xiàng)目賣點(diǎn)對(duì)位 3. 事后跟蹤報(bào)導(dǎo)，將鞏俐、全運(yùn)村、新濟(jì)南生活連為一體，進(jìn)一步確立全運(yùn)村作為新濟(jì)南名片的地位 11 12 4月 7 8 9 10 5 6 品牌傾城 區(qū)域傾城 產(chǎn)品傾城 08年 生活方式傾城 事件攻略 濟(jì)南明天，大師描繪 —— 盧鏗、莫言聯(lián)合簽名售書儀式 活動(dòng)目標(biāo) ：生活方式營(yíng)銷 —— 詮釋海爾綠城生活，打動(dòng)感性人群，為二次開盤蓄勢(shì) 活動(dòng)內(nèi)容： 在市內(nèi)售樓處舉行盧鏗、莫言聯(lián)合售書儀式 活動(dòng)要點(diǎn)： 1. 濟(jì)南首發(fā)：在泉城廣場(chǎng)舉辦新書全國(guó)首發(fā)簽售儀式 2. 大師著作：由山東著名作家莫言和地產(chǎn)界傳奇人物盧鏗合著反映濟(jì)南城市精神的人文著作 《 新泉城精神 》 3. 現(xiàn)場(chǎng)交流：簽售活動(dòng)后，有短暫的書友交流活動(dòng)，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣 媒體動(dòng)作： 1. 軟文、硬廣配合造勢(shì)，強(qiáng)調(diào)新書對(duì)濟(jì)南未來(lái)的意義，并形容為描繪濟(jì)南明天的 “ 說(shuō)明書 ” 2. 首發(fā)后借用書內(nèi)觀點(diǎn)，將全運(yùn)村所倡導(dǎo)的生活方式與 “ 濟(jì)南明天 ” 一一對(duì)位，預(yù)言全運(yùn)村必將成為新濟(jì)南的名片 11 12 4月 7 8 9 10 5 6 品牌傾城 區(qū)域傾城 產(chǎn)品傾城 08年 生活方式傾城 事件攻略 實(shí)景展示，體驗(yàn)營(yíng)銷 1 海爾全系列整體精裝樣板間 2 全鋼結(jié)構(gòu)水晶售樓處 3 綠城桂花城系列產(chǎn)品、景觀 三大震撼點(diǎn)： 示范區(qū)：最具視覺(jué)沖擊力的桂花城 為配合傾城營(yíng)銷及首次開盤， 2023年 8月 8日 該組團(tuán)展示條件必須完備 展示攻略 震撼體驗(yàn)之 精裝景觀 1. 展示要點(diǎn) ：生活氛圍、組團(tuán)景觀、建筑立面 2. 路線選擇： 盡量選取景觀較好的路線，回避可直視施工現(xiàn)場(chǎng)的路線 3. 巧妙停留 ：精選震撼景觀節(jié)點(diǎn)，駐足講解，延長(zhǎng)美好體驗(yàn)，給客戶最大的感官震撼 展示攻略 1. 震撼外觀 ： 以全鋼架結(jié)構(gòu)搭建臨時(shí)售樓處，全玻璃外立面呈現(xiàn)水晶效果 2. 震撼景觀： 會(huì)所主要空間朝向組團(tuán)景觀，離開示范區(qū)仍可坐觀震撼精致 位置示意 震撼體驗(yàn)之 水晶售樓處 展示攻略 1. 專人講解： 由接受過(guò)海爾整體精裝修知識(shí)培訓(xùn)的專人講解樣板間，以專業(yè)水準(zhǔn)介紹海爾整體精裝修的優(yōu)勢(shì)并為指導(dǎo)客戶示范 2. 實(shí)物體驗(yàn)： 樣板間中所有電器均可體驗(yàn)，徹底顛覆樣板間只能參觀的傳統(tǒng)，讓客戶提前感受未來(lái)的舒適生活 震撼體驗(yàn)之 整體精裝修 展示攻略 典雅貴族 東方風(fēng)韻 女性 樣板房 針對(duì)多樣需求，設(shè)計(jì)多種風(fēng)格的個(gè)性樣板間，讓多種人群產(chǎn)生共鳴 震撼體驗(yàn)之 個(gè)性樣板間 展示攻略 銷售成本預(yù)算 ——制作費(fèi)用 20萬(wàn) 其它 30萬(wàn) 電視宣傳片 30萬(wàn) 工地包裝 （圍墻 /現(xiàn)場(chǎng)道旗 /大牌等） 5元 ╳ 7000個(gè) 折頁(yè) 約 150萬(wàn)元 總計(jì) 28萬(wàn) 35000元 ╳ 8期 客戶會(huì)刊雜志 3元 ╳ 7000本 房型手冊(cè) 5元 ╳ 7000個(gè) 手拎袋 4萬(wàn) 事務(wù)性用品 （水杯 /信封 /信紙等） 30萬(wàn) 150元 ╳ 2023套 樓書（產(chǎn)品說(shuō)明書、概念樓書） 費(fèi)用 計(jì)算 制作項(xiàng)目 預(yù)算 媒體推廣成本預(yù)算 40 4% 外展場(chǎng) 30 3% 奧體論劍 30 3% 2次開盤活動(dòng) 100 9% 其它 40 4% 展會(huì) 100 9% 鞏俐形象代言 總計(jì) 小眾 路牌廣告 事件 報(bào)紙 100 9% 奧運(yùn)助跑 10 1% 概念館落成 300 28% 100% 2% 28% 1070 20 300 媒體類型 所占比例 媒體推廣費(fèi)用（萬(wàn)元） 預(yù)算 世 聯(lián) 優(yōu) 勢(shì) 世聯(lián)成功案例（北中國(guó)） 38個(gè)城市 山東 青島檀香灣項(xiàng)目 青島中少上揚(yáng)嶗山項(xiàng)目 青島假日溫泉項(xiàng)目 膠南 60021萬(wàn)平方米項(xiàng)目 錦州寶地城項(xiàng)目 甘肅 天水中鐵六局項(xiàng)目 天津 河南 山西 陜西 西安海洋公園住宅項(xiàng)目 西安西部通信產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目 西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)項(xiàng)目 西安西部電子信息產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目 西安高新區(qū)項(xiàng)目 西安臨潼區(qū)項(xiàng)目 鄭州廣匯御景項(xiàng)目 鄭州楊君劉項(xiàng)目 新鄉(xiāng)世紀(jì)村項(xiàng)目 安陽(yáng)貞元項(xiàng)目 原陽(yáng) 300畝項(xiàng)目 天津紫光華庭項(xiàng)目 天津城南新世家項(xiàng)目 天津南開區(qū)項(xiàng)目 天津王蘭莊項(xiàng)目 天津海河水上運(yùn)動(dòng)世界項(xiàng)目 太原太鋼項(xiàng)目 太原學(xué)府街項(xiàng)目 太原千峰路項(xiàng)目 運(yùn)城住宅項(xiàng)目 新疆 烏魯木齊南門國(guó)際城項(xiàng)目 吉林 長(zhǎng)春魯能二道區(qū)項(xiàng)目 吉林世紀(jì)新村項(xiàng)目 世聯(lián)成功案例（南中國(guó)） 54個(gè)城市 安徽 上海鵬欣一品漫城項(xiàng)目 上海綠庭霞飛苑項(xiàng)目 上海大上海四季花城項(xiàng)目 上海佘山銀湖三期項(xiàng)目 上海協(xié)和城二期項(xiàng)目 上海星獅嘉定地塊項(xiàng)目 上海金山龍澤園項(xiàng)目 湖北 四川 成都今日蜀州城項(xiàng)目 成都中海國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目 都江堰項(xiàng)目 德陽(yáng)亭江街項(xiàng)目 南京河西華府項(xiàng)目 南京 256畝馬場(chǎng)項(xiàng)目 南京寶船聽濤居項(xiàng)目 南京銀城東苑項(xiàng)目 南京江寧區(qū)綠口地塊項(xiàng)目 無(wú)錫圣芭芭拉項(xiàng)目 無(wú)錫馬山項(xiàng)目 無(wú)錫高新區(qū)坊前項(xiàng)目 無(wú)錫首創(chuàng)天一項(xiàng)目 蘇州天地源橄欖灣項(xiàng)目 蘇州吳中太湖明珠項(xiàng)目 連云港 D0078號(hào)地塊項(xiàng)目 連云港 203畝項(xiàng)目 連云港 337畝項(xiàng)目 連云港萬(wàn)豪花園項(xiàng)目 常州中天名園項(xiàng)目 常州九洲集團(tuán)桃源春曉項(xiàng)目 常州常澄路項(xiàng)目 淮安華德力項(xiàng)目 宜興高家橋小區(qū)項(xiàng)目 江陰中南控股項(xiàng)目 重慶 湖南 貴州 江蘇 上海 浙江 江西 廣西 廣東 福建 海南 杭州景海灣項(xiàng)目 杭州 37號(hào)地塊項(xiàng)目 杭州新白馬公寓項(xiàng)目 杭州天名項(xiàng)目 杭州濱江 29號(hào)地塊項(xiàng)目 杭州中大勝達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目 杭州青山湖別墅項(xiàng)目 寧波紫郡項(xiàng)目 舟山長(zhǎng)峙島項(xiàng)目 溫州永強(qiáng)縣項(xiàng)目 福州泰禾紅樹林項(xiàng)目 福州長(zhǎng)樂(lè)項(xiàng)目 廈門龍池項(xiàng)目 廈門綠波項(xiàng)目 廈門建發(fā)圣地亞哥項(xiàng)目 晉江濱海新城區(qū)項(xiàng)目 泉州青山灣項(xiàng)目 漳州開發(fā)區(qū)項(xiàng)目 重慶黃沙溪項(xiàng)目 重慶魯能園區(qū)項(xiàng)目 重慶江灣國(guó)際花都項(xiàng)目 永川房地產(chǎn)項(xiàng)目 長(zhǎng)沙雙瑞月湖項(xiàng)目 長(zhǎng)沙河西新城項(xiàng)目 長(zhǎng)沙日本中國(guó)項(xiàng)目 長(zhǎng)沙雨花大道項(xiàng)目 貴陽(yáng)南湖項(xiàng)目 貴陽(yáng)中天世紀(jì)花園項(xiàng)目 遵義商業(yè)街項(xiàng)目 桂林萬(wàn)正城市風(fēng)景項(xiàng)目 南寧萬(wàn)正佳園項(xiàng)目 貴港中強(qiáng)項(xiàng)目 玉林江南區(qū)項(xiàng)目 合肥申港 200畝項(xiàng)目 合肥包河大道項(xiàng)目 合肥綜合樓項(xiàng)目 合肥徽商城市庭院項(xiàng)目 合肥紫蓬山項(xiàng)目 合肥 400畝項(xiàng)目 合肥國(guó)際城項(xiàng)目 合肥學(xué)府花園項(xiàng)目 合肥黃山路項(xiàng)目 合肥建設(shè)廣場(chǎng)項(xiàng)目 淮南泉山湖項(xiàng)目 淮南民生項(xiàng)目 淮南金大地項(xiàng)目 淮北泰富華項(xiàng)目 安慶玻璃廠項(xiàng)目 黃山 500畝項(xiàng)目 武漢三江航天赫山項(xiàng)目 武漢二七路項(xiàng)目 武漢武昌區(qū)項(xiàng)目 武漢金銀湖項(xiàng)目 武漢后湖 1500畝項(xiàng)目 宜昌步行街項(xiàng)目 廣州北方萬(wàn)坤項(xiàng)目 深圳龍華項(xiàng)目 深圳海怡軒項(xiàng)目 深圳鴻達(dá)花園項(xiàng)目 深圳西麗項(xiàng)目 中山紫馬嶺項(xiàng)目 珠海格力廣場(chǎng)項(xiàng)目 湛江項(xiàng)目 惠州東江項(xiàng)目 惠州金融街項(xiàng)目 惠州熊貓碧富新城項(xiàng)目 江門新中心區(qū)項(xiàng)目 東莞石龍鎮(zhèn)四方項(xiàng)目 東莞世紀(jì)城項(xiàng)目 佛山酒店項(xiàng)目 ?？谟癁I海灣莊園項(xiàng)目 三亞下洋田項(xiàng)目 三亞山海天度假公寓項(xiàng)目 三亞星獅海棠灣項(xiàng)目 三亞?wèn)|和陵水灣項(xiàng)目 南昌汪氏新區(qū)項(xiàng)目 南昌青云譜區(qū)象湖項(xiàng)目 贛州中心區(qū)站北項(xiàng)目 贛州城發(fā)別墅項(xiàng)目 余干住宅項(xiàng)目 九江柘林湖國(guó)際溫泉度假村項(xiàng)目 云南 昆明西山新城項(xiàng)目 昆明銀海項(xiàng)目 安寧溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目 世聯(lián)：豪宅專家在中國(guó) 杭州 上海 廣州 北京 東莞 惠州 城市 高端住宅項(xiàng)目 東莞 世紀(jì)城 /加州陽(yáng)光 北京 西山美廬 /麥卡倫地 /融澤府 廣州 依云小鎮(zhèn) 上海 佘山銀湖別墅 /水岸藍(lán)橋 惠州 群星東方威尼斯 深圳 05~07年世聯(lián)服務(wù)豪宅項(xiàng)目遍布整個(gè)深圳，占據(jù)高端豪宅項(xiàng)目代理市場(chǎng)壟斷地位2023年世聯(lián)代理銷售項(xiàng)目總計(jì) 46個(gè)樓盤，實(shí)現(xiàn)銷售金額 168億 ，占全市總額的23%， 其中豪宅項(xiàng)目占 45% 2023年低密度豪宅項(xiàng)目占市場(chǎng)代理份額總量的 60％ 。 城市山谷 波托菲諾 香蜜湖 1號(hào) 雙城 中信紅樹灣 星河丹堤 淘金山 仙湖山莊 中信高爾夫 0506年世聯(lián)代理的深圳豪宅項(xiàng)目 世聯(lián)：豪宅專家在深圳 環(huán)渤海區(qū)域代理高端項(xiàng)目概覽 ?環(huán)渤海區(qū)域代理高端項(xiàng)目 融澤府 亮馬名居