【正文】 牌號召力 2. 抽獎激勵：揭幕日舉行現(xiàn)場抽獎活動聚集人氣，獎品與企業(yè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián) 3. 案場布置：一層展示企業(yè)文化，提升項目形象，二層為接待空間，開盤前不介紹產(chǎn)品細節(jié)，三層為產(chǎn)品體驗區(qū)，用多種手段展示兩企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢 媒體動作： 1. 揭幕后，大量軟文宣傳企業(yè)文化及過去的成功產(chǎn)品，挑起 “ 海爾綠城將聯(lián)手為濟南帶來什么 ” 的疑問，引發(fā)客戶聯(lián)想 2. 展覽期間，企業(yè)文化、產(chǎn)品相關(guān)有獎答題活動，促動市民了解企業(yè) 真誠 善意 精致 完美 真 誠 到 永 遠 海爾綠城品牌概念館暨市內(nèi)售樓處揭幕 —— 海爾綠城企業(yè)文化概念展及項目市內(nèi)展場揭幕儀式 11 12 4月 7 8 9 10 5 6 品牌傾城 區(qū)域傾城 產(chǎn)品傾城 生活方式傾城 08年 事件攻略 奧體論劍 劍指東方 —— 海爾綠城濟南東部發(fā)展峰會 活動目標 ：區(qū)域營銷 —— 界定奧體板塊，闡述 “ 奧體現(xiàn)象 ” ，深挖區(qū)域價值，以區(qū)域利好支撐認籌 活動內(nèi)容 ：海爾綠城牽頭邀請專家探討濟南東部發(fā)展 活動要點： 1. 權(quán)威專家：邀請國際大型運動會規(guī)劃專家、濟南規(guī)劃局、全國知名高校規(guī)劃專家、大企業(yè)高層到場 2. 奧體現(xiàn)象：總結(jié)大型運動會對城市發(fā)展的利好 3. 核心結(jié)論：東部為城市主要發(fā)展方向，東部新城核心是奧體板塊 媒體動作： 1. 6月初，平面媒體不斷強化奧體板塊概念，軟文炒作 “ 奧體現(xiàn)象 ” ，同時開辟報刊專欄，舉行城市發(fā)展相關(guān)問題的辯論帶動輿論 2. 時時追蹤峰會觀點，以 “ 奧體現(xiàn)象 ” 為依據(jù)，強化奧體板塊 “ 新城核心 ”的地位，升華區(qū)域價值 3. 舉行城市發(fā)展相關(guān)的網(wǎng)上投票、征文活動 11 12 4月 7 8 9 10 5 6 品牌傾城 區(qū)域傾城 產(chǎn)品傾城 生活方式傾城 08年 事件攻略 活動目標：產(chǎn)品營銷 —— 驚世之作，一夜傾城 活動內(nèi)容：大型開盤活動及樣板區(qū)等產(chǎn)品信息首度對外開放 活動要點： 1. 保持神秘：施工現(xiàn)場嚴格封閉，適當邀請媒體做有限報導(dǎo)，開盤前報導(dǎo)逐漸增多，產(chǎn)品仍為疑團 2. 盛大開盤：現(xiàn)場售樓處、示范區(qū)、樣板間同時震撼登場 3. 開盤優(yōu)惠：開盤當日解籌給予適當優(yōu)惠，促進成交，形成熱銷，標定市場地位 4. 客戶組織：啟動客戶會，為劉翔預(yù)留 1號 VIP卡，當日簽約客戶自動獲得會員資格，享受多種優(yōu)惠 媒體動作： 1. 認籌后重提 “ 海爾綠城聯(lián)手將為濟南帶來什么 ” ，答案僅限 “ 以城市復(fù)興的名義，造城 ” 等造城系列，引起大眾對全運村產(chǎn)品的關(guān)注并保持神秘感 2. 開盤前報紙、電視投放大量倒計時廣告，對產(chǎn)品設(shè)疑，引起公眾好奇 驚世之作，一夜傾城 —— 海爾綠城全運村項目體驗區(qū)開放暨首度盛大開盤 體驗區(qū)開放 開盤儀式 11 12 4月 7 8 9 10 5 6 品牌傾城 區(qū)域傾城 產(chǎn)品傾城 08年 生活方式傾城 事件攻略 新濟南，新生活 —— 鞏俐出任形象代言人系列活動 活動目標： 生活方式營銷 —— 傳遞生活方式，維持熱度，借代言人形象詮釋項目歷史與未來碰撞、民族與世界結(jié)合的氣質(zhì) 活動內(nèi)容 ：在市內(nèi)售樓處舉行鞏俐代言簽約儀式 活動要點： 1. 鞏俐言論：邀請鞏俐描述新濟南生活的意向，與全運村項目一一對位，樹立項目代言新濟南的標桿地位 2. 鞏俐代言：邀請鞏俐代言全運，代言濟南 3. 現(xiàn)場抽獎：帶動人氣，獎品為鞏俐簽名的影視光盤 媒體動作： 1. 提前 2星期放出消息，宣傳鞏俐即將落戶并代言全運村 2. 軟文總結(jié)鞏俐的個人特質(zhì)，傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合，中華與國際結(jié)合，代表新濟南生活方式，與項目賣點對位 3. 事后跟蹤報導(dǎo)，將鞏俐、全運村、新濟南生活連為一體，進一步確立全運村作為新濟南名片的地位 11 12 4月 7 8 9 10 5 6 品牌傾城 區(qū)域傾城 產(chǎn)品傾城 08年 生活方式傾城 事件攻略 濟南明天，大師描繪 —— 盧鏗、莫言聯(lián)合簽名售書儀式 活動目標 ：生活方式營銷 —— 詮釋海爾綠城生活，打動感性人群，為二次開盤蓄勢 活動內(nèi)容： 在市內(nèi)售樓處舉行盧鏗、莫言聯(lián)合售書儀式 活動要點： 1. 濟南首發(fā)：在泉城廣場舉辦新書全國首發(fā)簽售儀式 2. 大師著作：由山東著名作家莫言和地產(chǎn)界傳奇人物盧鏗合著反映濟南城市精神的人文著作 《 新泉城精神 》 3. 現(xiàn)場交流：簽售活動后，有短暫的書友交流活動，提升現(xiàn)場人氣 媒體動作： 1. 軟文、硬廣配合造勢，強調(diào)新書對濟南未來的意義，并形容為描繪濟南明天的 “ 說明書 ” 2. 首發(fā)后借用書內(nèi)觀點，將全運村所倡導(dǎo)的生活方式與 “ 濟南明天 ” 一一對位，預(yù)言全運村必將成為新濟南的名片 11 12 4月 7 8 9 10 5 6 品牌傾城 區(qū)域傾城 產(chǎn)品傾城 08年 生活方式傾城 事件攻略 實景展示，體驗營銷 1 海爾全系列整體精裝樣板間 2 全鋼結(jié)構(gòu)水晶售樓處 3 綠城桂花城系列產(chǎn)品、景觀 三大震撼點： 示范區(qū)：最具視覺沖擊力的桂花城 為配合傾城營銷及首次開盤， 2023年 8月 8日 該組團展示條件必須完備 展示攻略 震撼體驗之 精裝景觀 1. 展示要點 ：生活氛圍、組團景觀、建筑立面 2. 路線選擇： 盡量選取景觀較好的路線，回避可直視施工現(xiàn)場的路線 3. 巧妙停留 ：精選震撼景觀節(jié)點，駐足講解，延長美好體驗，給客戶最大的感官震撼 展示攻略 1. 震撼外觀 ： 以全鋼架結(jié)構(gòu)搭建臨時售樓處，全玻璃外立面呈現(xiàn)水晶效果 2. 震撼景觀： 會所主要空間朝向組團景觀，離開示范區(qū)仍可坐觀震撼精致 位置示意 震撼體驗之 水晶售樓處 展示攻略 1. 專人講解： 由接受過海爾整體精裝修知識培訓(xùn)的專人講解樣板間，以專業(yè)水準介紹海爾整體精裝修的優(yōu)勢并為指導(dǎo)客戶示范 2. 實物體驗： 樣板間中所有電器均可體驗，徹底顛覆樣板間只能參觀的傳統(tǒng)，讓客戶提前感受未來的舒適生活 震撼體驗之 整體精裝修 展示攻略 典雅貴族 東方風韻 女性 樣板房 針對多樣需求，設(shè)計多種風格的個性樣板間，讓多種人群產(chǎn)生共鳴 震撼體驗之 個性樣板間 展示攻略 銷售成本預(yù)算 ——制作費用 20萬 其它 30萬 電視宣傳片 30萬 工地包裝 （圍墻 /現(xiàn)場道旗 /大牌等） 5元 ╳ 7000個 折頁 約 150萬元 總計 28萬 35000元 ╳ 8期 客戶會刊雜志 3元 ╳ 7000本 房型手冊 5元 ╳ 7000個 手拎袋 4萬 事務(wù)性用品 （水杯 /信封 /信紙等） 30萬 150元 ╳ 2023套 樓書（產(chǎn)品說明書、概念樓書） 費用 計算 制作項目 預(yù)算 媒體推廣成本預(yù)算 40 4% 外展場 30 3% 奧體論劍 30 3% 2次開盤活動 100 9% 其它 40 4% 展會 100 9% 鞏俐形象代言 總計 小眾 路牌廣告 事件 報紙 100 9% 奧運助跑 10 1% 概念館落成 300 28% 100% 2% 28% 1070 20 300 媒體類型 所占比例 媒體推廣費用（萬元） 預(yù)算 世 聯(lián) 優(yōu) 勢 世聯(lián)成功案例（北中國） 38個城市 山東 青島檀香灣項目 青島中少上揚嶗山項目 青島假日溫泉項目 膠南 60021萬平方米項目 錦州寶地城項目 甘肅 天水中鐵六局項目 天津 河南 山西 陜西 西安海洋公園住宅項目 西安西部通信產(chǎn)業(yè)基地項目 西安經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)項目 西安西部電子信息產(chǎn)業(yè)基地項目 西安高新區(qū)項目 西安臨潼區(qū)項目 鄭州廣匯御景項目 鄭州楊君劉項目 新鄉(xiāng)世紀村項目 安陽貞元項目 原陽 300畝項目 天津紫光華庭項目 天津城南新世家項目 天津南開區(qū)項目 天津王蘭莊項目 天津海河水上運動世界項目 太原太鋼項目 太原學(xué)府街項目 太原千峰路項目 運城住宅項目 新疆 烏魯木齊南門國際城項目 吉林 長春魯能二道區(qū)項目 吉林世紀新村項目 世聯(lián)成功案例（南中國） 54個城市 安徽 上海鵬欣一品漫城項目 上海綠庭霞飛苑項目 上海大上海四季花城項目 上海佘山銀湖三期項目 上海協(xié)和城二期項目 上海星獅嘉定地塊項目 上海金山龍澤園項目 湖北 四川 成都今日蜀州城項目 成都中海國際社區(qū)項目 都江堰項目 德陽亭江街項目 南京河西華府項目 南京 256畝馬場項目 南京寶船聽濤居項目 南京銀城東苑項目 南京江寧區(qū)綠口地塊項目 無錫圣芭芭拉項目 無錫馬山項目 無錫高新區(qū)坊前項目 無錫首創(chuàng)天一項目 蘇州天地源橄欖灣項目 蘇州吳中太湖明珠項目 連云港 D0078號地塊項目 連云港 203畝項目 連云港 337畝項目 連云港萬豪花園項目 常州中天名園項目 常州九洲集團桃源春曉項目 常州常澄路項目 淮安華德力項目 宜興高家橋小區(qū)項目 江陰中南控股項目 重慶 湖南 貴州 江蘇 上海 浙江 江西 廣西 廣東 福建 海南 杭州景海灣項目 杭州 37號地塊項目 杭州新白馬公寓項目 杭州天名項目 杭州濱江 29號地塊項目 杭州中大勝達廣場項目 杭州青山湖別墅項目 寧波紫郡項目 舟山長峙島項目 溫州永強縣項目 福州泰禾紅樹林項目 福州長樂項目 廈門龍池項目 廈門綠波項目 廈門建發(fā)圣地亞哥項目 晉江濱海新城區(qū)項目 泉州青山灣項目 漳州開發(fā)區(qū)項目 重慶黃沙溪項目 重慶魯能園區(qū)項目 重慶江灣國際花都項目 永川房地產(chǎn)項目 長沙雙瑞月湖項目 長沙河西新城項目 長沙日本中國項目 長沙雨花大道項目 貴陽南湖項目 貴陽中天世紀花園項目 遵義商業(yè)街項目 桂林萬正城市風景項目 南寧萬正佳園項目 貴港中強項目 玉林江南區(qū)項目 合肥申港 200畝項目 合肥包河大道項目 合肥綜合樓項目 合肥徽商城市庭院項目 合肥紫蓬山項目 合肥 400畝項目 合肥國際城項目 合肥學(xué)府花園項目 合肥黃山路項目 合肥建設(shè)廣場項目 淮南泉山湖項目 淮南民生項目 淮南金大地項目 淮北泰富華項目 安慶玻璃廠項目 黃山 500畝項目 武漢三江航天赫山項目 武漢二七路項目 武漢武昌區(qū)項目 武漢金銀湖項目 武漢后湖 1500畝項目 宜昌步行街項目 廣州北方萬坤項目 深圳龍華項目 深圳海怡軒項目 深圳鴻達花園項目 深圳西麗項目 中山紫馬嶺項目 珠海格力廣場項目 湛江項目 惠州東江項目 惠州金融街項目 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