【正文】 目 杭州新白馬公寓項(xiàng)目 杭州天名項(xiàng)目 杭州濱江 29號(hào)地塊項(xiàng)目 杭州中大勝達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目 杭州青山湖別墅項(xiàng)目 寧波紫郡項(xiàng)目 舟山長(zhǎng)峙島項(xiàng)目 溫州永強(qiáng)縣項(xiàng)目 福州泰禾紅樹(shù)林項(xiàng)目 福州長(zhǎng)樂(lè)項(xiàng)目 廈門龍池項(xiàng)目 廈門綠波項(xiàng)目 廈門建發(fā)圣地亞哥項(xiàng)目 晉江濱海新城區(qū)項(xiàng)目 泉州青山灣項(xiàng)目 漳州開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目 重慶黃沙溪項(xiàng)目 重慶魯能園區(qū)項(xiàng)目 重慶江灣國(guó)際花都項(xiàng)目 永川房地產(chǎn)項(xiàng)目 長(zhǎng)沙雙瑞月湖項(xiàng)目 長(zhǎng)沙河西新城項(xiàng)目 長(zhǎng)沙日本中國(guó)項(xiàng)目 長(zhǎng)沙雨花大道項(xiàng)目 貴陽(yáng)南湖項(xiàng)目 貴陽(yáng)中天世紀(jì)花園項(xiàng)目 遵義商業(yè)街項(xiàng)目 桂林萬(wàn)正城市風(fēng)景項(xiàng)目 南寧萬(wàn)正佳園項(xiàng)目 貴港中強(qiáng)項(xiàng)目 玉林江南區(qū)項(xiàng)目 合肥申港 200畝項(xiàng)目 合肥包河大道項(xiàng)目 合肥綜合樓項(xiàng)目 合肥徽商城市庭院項(xiàng)目 合肥紫蓬山項(xiàng)目 合肥 400畝項(xiàng)目 合肥國(guó)際城項(xiàng)目 合肥學(xué)府花園項(xiàng)目 合肥黃山路項(xiàng)目 合肥建設(shè)廣場(chǎng)項(xiàng)目 淮南泉山湖項(xiàng)目 淮南民生項(xiàng)目 淮南金大地項(xiàng)目 淮北泰富華項(xiàng)目 安慶玻璃廠項(xiàng)目 黃山 500畝項(xiàng)目 武漢三江航天赫山項(xiàng)目 武漢二七路項(xiàng)目 武漢武昌區(qū)項(xiàng)目 武漢金銀湖項(xiàng)目 武漢后湖 1500畝項(xiàng)目 宜昌步行街項(xiàng)目 廣州北方萬(wàn)坤項(xiàng)目 深圳龍華項(xiàng)目 深圳海怡軒項(xiàng)目 深圳鴻達(dá)花園項(xiàng)目 深圳西麗項(xiàng)目 中山紫馬嶺項(xiàng)目 珠海格力廣場(chǎng)項(xiàng)目 湛江項(xiàng)目 惠州東江項(xiàng)目 惠州金融街項(xiàng)目 惠州熊貓碧富新城項(xiàng)目 江門新中心區(qū)項(xiàng)目 東莞石龍鎮(zhèn)四方項(xiàng)目 東莞世紀(jì)城項(xiàng)目 佛山酒店項(xiàng)目 ?？谟癁I海灣莊園項(xiàng)目 三亞下洋田項(xiàng)目 三亞山海天度假公寓項(xiàng)目 三亞星獅海棠灣項(xiàng)目 三亞?wèn)|和陵水灣項(xiàng)目 南昌汪氏新區(qū)項(xiàng)目 南昌青云譜區(qū)象湖項(xiàng)目 贛州中心區(qū)站北項(xiàng)目 贛州城發(fā)別墅項(xiàng)目 余干住宅項(xiàng)目 九江柘林湖國(guó)際溫泉度假村項(xiàng)目 云南 昆明西山新城項(xiàng)目 昆明銀海項(xiàng)目 安寧溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目 世聯(lián)：豪宅專家在中國(guó) 杭州 上海 廣州 北京 東莞 惠州 城市 高端住宅項(xiàng)目 東莞 世紀(jì)城 /加州陽(yáng)光 北京 西山美廬 /麥卡倫地 /融澤府 廣州 依云小鎮(zhèn) 上海 佘山銀湖別墅 /水岸藍(lán)橋 惠州 群星東方威尼斯 深圳 05~07年世聯(lián)服務(wù)豪宅項(xiàng)目遍布整個(gè)深圳，占據(jù)高端豪宅項(xiàng)目代理市場(chǎng)壟斷地位2023年世聯(lián)代理銷售項(xiàng)目總計(jì) 46個(gè)樓盤(pán)，實(shí)現(xiàn)銷售金額 168億 ，占全市總額的23%， 其中豪宅項(xiàng)目占 45% 2023年低密度豪宅項(xiàng)目占市場(chǎng)代理份額總量的 60％ 。 我們要倡導(dǎo)的新生活方式： ——“新濟(jì)南人 ” 的生活方式 我們追求自然，又親近都市 … … 我們與鄰里相親，又獨(dú)立、個(gè)性 … … 我們時(shí)常懷舊，又對(duì)時(shí)尚潮流張開(kāi)雙臂 … … 我們滿懷謙誠(chéng)，又勇于接受挑戰(zhàn)，敢為天下先 … … 我們驚嘆于傳統(tǒng)文化，又對(duì)現(xiàn)代文明勇敢追逐，親身體驗(yàn) … … 傾城之生活方式 ——代言 “ 新 ” 濟(jì)南城市精神 “重禮、知情、進(jìn)取、現(xiàn)代 ” ——代言新南城市精神 策略解析 文化的、潮流的、未來(lái)之城 形象定位 案名推薦 1：未來(lái)之城 案名釋義：“未來(lái)”體現(xiàn)項(xiàng)目的形象，突出項(xiàng)目氣質(zhì)，“城”體現(xiàn)包容性，同時(shí)與青島“理想之城”相呼應(yīng)。 放眼全球，我們可以發(fā)現(xiàn)的 “ 奧體現(xiàn)象 ” ： 我們放眼 洛杉磯、悉尼、雅典、北京、天津 ，我們可以看到，奧體中心的建設(shè)往往伴隨而來(lái)的是： ?城市重心的隨之轉(zhuǎn)移； ?新一輪居住潮流的引領(lǐng)，城市全新富人區(qū)的形成； ?配套設(shè)施的全面升級(jí)與極大豐富； 這種 “ 奧體現(xiàn)象 ” 本身蘊(yùn)藏著巨大的能量和價(jià)值， “ 奧體現(xiàn)象 ”本身就是一種城市發(fā)展的機(jī)遇。 傾城之品牌 ——我們對(duì)海爾和綠城的理解 我們對(duì)海爾綠城的理解 身份的界定：區(qū)別于住宅建造者，海爾綠城是 城市營(yíng)造者 ， 是站在城市高度，為城市留下美好印記。 綠城企業(yè)文化關(guān)鍵詞 ：真誠(chéng)、善意、精致、完美，為 城市 創(chuàng)造美麗 ? 我們參與建設(shè)城市， 創(chuàng)造城市 ，必須研究城市的人文歷史，關(guān)注房產(chǎn)品質(zhì)；創(chuàng)造城市的美麗，應(yīng)以人為本，以史為鑒。 ?系列炒作中，樹(shù)立項(xiàng)目在紅樹(shù)灣片區(qū)的主導(dǎo)地位，更是強(qiáng)化 “ 中信＝紅樹(shù)灣 ” 的強(qiáng)烈品牌印象； 可借鑒點(diǎn)二 成功案例 深圳中信紅樹(shù)灣 ? 高端大盤(pán)對(duì)品牌力的充分打造是對(duì)項(xiàng)目的關(guān)鍵支撐 ? 區(qū)域價(jià)值的塑造一定是在產(chǎn)品價(jià)值的釋放之前，是對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的有力提升 ? 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)是解決產(chǎn)品力集中釋放的有效手段 ? 對(duì)生活方式的引領(lǐng)，對(duì)于大盤(pán)后續(xù)的持續(xù)熱銷具備關(guān)鍵的推動(dòng)作用 案例借鑒 自 審 ?世界第四大白色家電制造商 ?中國(guó)最具價(jià)值品牌 ?中國(guó)房地產(chǎn) TOP10企業(yè) ?浙江省房地產(chǎn)企業(yè)ＮＯ１ 我們擁有海爾與綠城兩大超級(jí)品牌的 雙劍合壁 看品牌 奧體中心 本項(xiàng)目 奧體中心 本項(xiàng)目 東部新城 我們位于東部新城，奧體的 絕對(duì)核心 看區(qū)域 35萬(wàn) m2運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館 m2中央會(huì)所 10萬(wàn) m2五星酒店 .購(gòu)物中心 13萬(wàn) m2醫(yī)療配套 37萬(wàn) m2政務(wù)中心 我們具備超級(jí)城市級(jí)配套，并且能夠 一夜成城 所有配套設(shè)施將在 2023年全運(yùn)會(huì)前交付使用 看區(qū)域 桂花園系列 綠園系列 西子百合系列 別墅系列 御園系列 我們是綠城產(chǎn)品的 集大成者 看產(chǎn)品 我們擁有海爾與綠城兩大超級(jí)品牌的 雙劍合壁 我們位于東部新城，奧體的 絕對(duì)核心 我們具備超級(jí)城市級(jí)配套，并且能夠 一夜成城 我們是綠城產(chǎn)品的 集大成者 看本體 超 越 我們的營(yíng)銷策略 ——傾城營(yíng)銷 營(yíng)銷策略 STEP1：品牌傾城 （時(shí)間： 4月 ~5月） —— 海爾綠城來(lái)了！ 核心：通過(guò)城市級(jí)的營(yíng)銷活動(dòng)，讓 全城快速認(rèn)知 海爾綠城品牌 要點(diǎn)：讓客戶認(rèn)知品牌，讓客戶聯(lián)想項(xiàng)目 STEP2：區(qū)域傾城 （時(shí)間： 6月 ~7月） —— 全球化背景下的“奧體現(xiàn)象” 核心：深入挖掘區(qū)域 “一夜成城” 的特性，站在全球角度發(fā)掘奧體帶給片區(qū)的價(jià)值，立意于比肩全球的 奧體現(xiàn)象 要點(diǎn)：用政府、用業(yè)界的聲音傳遞區(qū)位信心，放大區(qū)域利好，但仍然不釋放產(chǎn)品信息 STEP3：產(chǎn)品傾城 （時(shí)間： 8月 ~9月） —— 以光興城市的名義，造城！ 核心： 集中釋放產(chǎn)品力 ，依靠極致的產(chǎn)品展示打動(dòng)全城客戶 要點(diǎn)：產(chǎn)品力集中釋放，配合大型的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)， 實(shí)現(xiàn)成交的井噴 STEP4：生活方式傾城 （時(shí)間： 10月 ~12月） —— 新的生活方式，代言濟(jì)南城市精神 核心：倡導(dǎo)嶄新的生活方式， 引領(lǐng)居住潮流 ，代言城市精神 要點(diǎn)：客戶精神層面的營(yíng)銷，定義新濟(jì)南人的生活方式，引發(fā)項(xiàng)目的第二波熱銷 傾城營(yíng)銷四步曲 海爾的企業(yè)文化關(guān)鍵詞 ：真誠(chéng)、責(zé)任、創(chuàng)新 ? 求變 創(chuàng)新 ，是海爾始終不變的企業(yè)語(yǔ)言。 高起的區(qū)域價(jià)值打造 ——揭示 “ 城市中央公園區(qū) ” 與豪宅的天然聯(lián)系 可借鑒點(diǎn)一： 成功案例 北京棕櫚泉國(guó)際公寓 ? 前所未有的在私人小區(qū)公寓內(nèi)大膽創(chuàng)造出一所超 10000平方米的多功能超五星的豪華會(huì)所，整個(gè)會(huì)所以古典之對(duì)稱美為基本布局，內(nèi)部設(shè)計(jì)充滿了藝術(shù)氣息。亨利率領(lǐng)商務(wù)考察團(tuán)訪問(wèn)；總統(tǒng)布什的胞弟尼爾 安東諾維奇應(yīng)邀率領(lǐng)商務(wù)考察團(tuán)訪問(wèn)棕櫚泉國(guó)際公寓，肯塔基州州長(zhǎng)斯蒂文 營(yíng)銷問(wèn)題： ?賣點(diǎn)過(guò)于單薄，支撐價(jià)格走高有困難； ?概念的挖掘膚淺，無(wú)論是名字的來(lái)源和 “ 城市公園文化 ” 的概念在表達(dá)上都顯 得生硬，未能與項(xiàng)目本身很好的結(jié)合。 需求潛力 諸多市場(chǎng)信號(hào)表明未來(lái)幾年濟(jì)南市場(chǎng)將出現(xiàn)跨越式提升 市場(chǎng)信號(hào) ? 07年下半年銷售價(jià)格上升較快 ? 外地品牌開(kāi)發(fā)商與代理商進(jìn)駐濟(jì)南 供給潛力 ? 土地供應(yīng)量大幅增加，即將進(jìn)入大幅度放量期 需求潛力 ?大規(guī)模舊城改造帶來(lái)大量剛性需求 市場(chǎng)趨勢(shì)判斷 —— 未來(lái)幾年市場(chǎng)將出現(xiàn)跨越式提升 需求潛力 購(gòu)房者目前依就保持 “ 住東不住西，住南不住北 ” 、就近置業(yè)的傳統(tǒng)觀念 1 2 3 4 5 6 高新、歷城區(qū)：城市主要發(fā)展方向，匯集眾多城市資源，市場(chǎng)發(fā)展熱點(diǎn)地區(qū)，中高端項(xiàng)目積聚地 歷下區(qū)：文教配套齊全，城市交通及生活配套方便，城市屬性明顯，市民認(rèn)知度高，高端項(xiàng)目集聚地 千佛山片區(qū)：濟(jì)南環(huán)境資源最優(yōu)越的區(qū)域，頂級(jí)住宅的聚集區(qū) 市中區(qū)：城市面貌較差但自然環(huán)境相對(duì)較好，樓盤(pán)檔次參差不齊 槐蔭區(qū)：舊城，配套設(shè)施齊全 ,城市面貌較差，樓盤(pán)檔次參差不齊 天橋區(qū)：工業(yè)區(qū)，區(qū)域意向差，檔次參差不齊 區(qū)域價(jià)值 城市建設(shè)諸多利好之下居住的區(qū)域價(jià)值進(jìn)入異化和重構(gòu)階段 ?張莊機(jī)場(chǎng)拆遷，高鐵修建帶動(dòng)西部新城建設(shè) ?魯能領(lǐng)秀城項(xiàng)目的造城計(jì)劃 總投資 30億元、總建筑面積 82萬(wàn)平方米的銀座晶都、銀都國(guó)際等六個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)及招商工作 ?香港世茂集團(tuán)與天橋區(qū)政府簽約合作開(kāi)發(fā)鵲山龍湖和濼口片區(qū) ?北園大街ＢＲＴ快速公交系統(tǒng)改造項(xiàng)目 ?歷城區(qū)未來(lái)的行政商務(wù)中心，濟(jì)南市東部一座運(yùn)用可持續(xù)發(fā)展理念規(guī)劃的生態(tài)新城 —— 唐冶新城 ?2023年舉辦的全運(yùn)會(huì)，將使東部新城的配套快速成熟 ?《 濟(jì)南市南部山區(qū)保護(hù)與發(fā)展規(guī)劃 》出臺(tái)，打造泉城后花園 休閑度假區(qū) ?歷下推進(jìn)老城改造提升，按照 “ 一城、一湖、一環(huán) ” ）為重點(diǎn)的老城改造規(guī)劃，加快泉城特色標(biāo)志區(qū)建設(shè) 南控 區(qū)域重構(gòu) 濟(jì)南是典型的橄欖型 房地產(chǎn)市場(chǎng)，城市中產(chǎn)階層是購(gòu)房的核心力量 ?住宅市場(chǎng) 4000— 6000元 區(qū)間內(nèi)消化量占 總銷售量的八成以上 “ 中間大兩頭小” 低收入階層 中低收入階層 中等收入階層 中高收入階層 準(zhǔn)財(cái)富階層 財(cái)富階層 17218517376148815398501300 2023 4000 6000 8000 100004 0 0 0 以下4 0 0 0 ——5 0 0 05 0 0 0 ——6 0 0 06 0 0 0 ——7 0 0 07 0 0 0 ——8 0 0 08 0 0 0 ——9 0 0 09 0 0 0 ——1 0 0 0 01 0 0 0 0 以上2023年濟(jì)南住宅市場(chǎng)按價(jià)格區(qū)域排部的銷售套數(shù)情況 客戶特征 濟(jì)南中高端客戶細(xì)分 群體：大私企業(yè)主、大型國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)階層（濟(jì)剛、濟(jì)煉等） 選擇區(qū)域：千佛山 物業(yè)類型：獨(dú)棟、聯(lián)排、疊拼 群體：私營(yíng)企業(yè)主、大型國(guó)企高層、省市級(jí)高層領(lǐng)導(dǎo)、金融電信等壟斷企業(yè)高層、公司高管 選擇區(qū)域：千佛山、老城區(qū)、各區(qū)域高端項(xiàng)目 物業(yè)類型：聯(lián)排、疊拼、洋房、多層、小高層 群體：小企業(yè)主、大型企業(yè)中層、市級(jí)中高層領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)級(jí)高層領(lǐng)導(dǎo)、高校教授、金融電信等壟斷企業(yè)中層 選擇區(qū)域：千佛山、老城區(qū)、各區(qū)域高端項(xiàng)目 物業(yè)類型：疊拼、洋房、多層、小高層、高層 群體：省市級(jí)各類公務(wù)員、生意人（濼口等）、大型企業(yè)資深職工、高校資深教師、金融電信部門資深職工 選擇區(qū)域：各區(qū)域中高端項(xiàng)目 物業(yè)類型：洋房、多層、小高層、高層 代表項(xiàng)目 置業(yè)人群 燕子山莊 燕山櫻園 國(guó)華東方美郡 熙園聯(lián)排、疊拼 港澳花園疊拼 歷山名郡 翡翠郡聯(lián)排、疊拼 萊茵小鎮(zhèn)聯(lián)排 太陽(yáng)樹(shù) 水映歷山 港澳花園多層 歷山名郡 太陽(yáng)樹(shù) 翡翠郡洋房、疊拼 領(lǐng)秀城洋房 巴黎花園 翡翠郡洋房 領(lǐng)秀城 名士豪庭 80— 100萬(wàn) 100萬(wàn) — 150萬(wàn) 150萬(wàn) — 250萬(wàn) 250萬(wàn)以上 頂級(jí)財(cái)富階層 準(zhǔn)財(cái)富階層 上層中產(chǎn)階層 中產(chǎn)階層 客群分類 總價(jià)區(qū)間 戶型區(qū)間 250平米以上 130— 140平米 130— 200平米 150— 250平米 客戶特征 許先生， 35歲上下，濟(jì)南某知名模特公司總經(jīng)理 資產(chǎn)在五百萬(wàn)以上 置業(yè)現(xiàn)狀： 目前依然和父母住在原來(lái)的老房子中 置業(yè)期望： 不會(huì)選擇太大太遠(yuǎn) 的房子（除非是特別好），要買會(huì)選擇個(gè)面積合適的，一家人和父母一起居住 濟(jì)南中高端客戶寫(xiě)真 訪談對(duì)象背景： 28歲，濟(jì)南高新控股集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理月收入5000以上 置業(yè)現(xiàn)狀：在萊茵小鎮(zhèn)買了一個(gè) 90平方米的兩居 置業(yè)觀念：買個(gè)合適的房子就可以了，不