【正文】 棄購買也是因為這三點不適合自己的需要?？蛻魶Q定購買的三個原因是喜歡這個項目、可投資、朋友介紹此處好。放棄購買的三個原因有資金的問題、有了更好的選擇或不喜歡這個項目。 決定客戶最終購房的原因有： 第一是客戶是否有承受能力 （ 指總價款 ） ； 第二是對置業(yè)顧問是否認可； 第三是對項目是否認可 。 客戶買房最主要的三個重要原因：一是認可地段 ， 二是認可產(chǎn)品；三是認可價格 。 放棄購買的原因是尋找到了更合適的項目 、 工程延期使客戶對項目信心下降 ， 還有就是未爭取到理想價位 。 項目自身的完善程度高 、 周邊環(huán)境好 、 價格合理會促使購房者購買 。 放棄購買的原因也是因為項目周邊環(huán)境不好 ， 項目的完善程度差 ， 另外一點是置業(yè)顧問的服務(wù)質(zhì)量差 。購房者買房主要看：位置 、 價格 （ 包括售價和投資價值 ） 和品質(zhì) 。 品質(zhì)又包括建筑設(shè)計 、 戶型 、 朝向 、 使用率等方面 ， 還有環(huán)境品質(zhì) （ 包括社區(qū)環(huán)境 、 綠化 、 人文氛圍 ） 及物業(yè)管理 。 首先是地段的認同性 ， 項目本身的素質(zhì) ， 價格的一致性 。 放棄購買是因為其他項目更接近購買者的要求 ， 參與決策團體的意見不統(tǒng)一 。 在實際銷售過程中，應(yīng)堅持進可議、退可守的原則。舉例來說，假設(shè)置業(yè)顧問已完全掌握了客戶的購買動機、預(yù)算、喜好、那么如何根據(jù)經(jīng)驗向客戶推薦其滿意的房型再加以逼定呢？ 鎖定唯一可讓客戶滿意的一套房子 ， 然后促其下決心： a、 搶購方式 （ 利用現(xiàn)場銷控讓客戶緊張 ） ； b、 直接要求下決心； c、 引導(dǎo)客戶進入議價階段； d、 下決心付定金； 第六章 逼定的技巧 強調(diào)優(yōu)點： （ 根據(jù)各個項目不同優(yōu)點強化 ） a、 地理位置好； b、 產(chǎn)品規(guī)劃合理 （ 朝向 、 戶型 、 實用率等優(yōu)勢 ） ； c、 視野開闊 ， 景觀好； d、 建筑物外觀風格獨特； e、 小區(qū)環(huán)境好 ， 綠化率高； f、 周邊設(shè)施齊全 ， 生活便利等； g、 開發(fā)商信譽 、 財務(wù)狀況 、 工程質(zhì)量 、 交房及時等； 以上可以采取聊天的方式，觀察客戶的反映，掌握客戶的心理，促成其下決心。如未能順利進入議價階段，不妨根據(jù)客戶的喜好，反復(fù)強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點，再次促成其下決心。記住，在客戶猶豫不決的時候，一定要一緊一松，反而讓客戶更緊張，如一味很緊張地逼定，有可能適得其反。 直接強定：如遇到以下的客戶 ， 則可以采取直接強定的方式： a、 客戶經(jīng)驗豐富 ， 二次購房 ， 用于投資的同行； b、 客戶熟悉附近房價及成本 ， 直截了當要求以合理價位購買； c、 客戶對競爭個案非常了解 ， 若不具優(yōu)勢 ， 可能會失去客戶； d、客戶已付少量定金，購其他的房產(chǎn)，而你想要說服他改變。 詢問方式：在接待客戶的過程中通常采用詢問的方式 ， 了解客戶的心理 ， 并根據(jù)其喜好 ， 重點突出產(chǎn)品的優(yōu)點 ， 打消其購房時可能存在的疑慮 。 詢問的方式可以有以下幾種： a、 看房過程中詢問其需求的面積 、 房數(shù) 、 預(yù)算 、 喜好等； b、在洽談區(qū)可以借助銷售資料進行詢問。如：“由于房型很多，你可以將喜歡的房型告訴我，我可以為你推薦一戶合適的房子”等。 熱銷房屋：對于受客戶歡迎，相對比較好的房型，可以通過強調(diào)很多客戶在看，甚至制造現(xiàn)場熱銷的場面（如當場有人成交等）達到成交的目的。該方式是否有效，取決該客戶是否非常信任你，所以此方法只適用于：為了制造現(xiàn)場銷售氣氛或確定客戶信任你的情形。 化繁為簡：在簽約時 ， 若客戶提出要修改時 ， 不妨先要求對方看完合同的全部內(nèi)容后再提出 ， 然后針對客戶在意的問題一一解答 。 事實上 ， 挑剔的客戶才是真正有意向購買的客戶 。 以上只是銷售過程中 ， 與客戶接觸時的一些機會點 。 而真正成功的推銷 ， 是需經(jīng)過不斷實踐以及長期與客戶洽談的經(jīng)驗積累 ， 才能在最短的時間內(nèi) ， 完成判斷 、 重點推銷 ， 從而達到最后的成交 。 成交落實技巧：談判的最終結(jié)果要定房，促成定房態(tài)度要親切，不緊張，要順理成章，“如果你沒有其他問題，可以定房，定房號只是表示您的誠意，重要的是你有買到這套房子的機會，如果不定房，明天可能就沒有了，說實話我是站在你的立場為你著想，不希望你失去自己滿意的房子。對于我們置業(yè)顧問其實賣給任何一個客戶都是一樣的?！? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:09:5909:09:5909:092/9/2023 9:09:59 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :09:5909:09Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:09:5909:09:5909:09Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :09:5909:09:59February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 上午 9時 9分 59秒 09:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時 9分 :09February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 9日星期四 9時 9分 59秒 09:09:599 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 9時 9分 59秒 上午 9時 9分 09:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:09:5909:09:5909:092/9/2023 9:09:59 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :09:5909:09Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:09:5909:09:5909:09Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:5909:09:59February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 9時 9分 59秒 09:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時 9分 :09February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 9時 9分 59秒 09:09:599 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 9分 59秒 上午 9時 9分 09:09: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:09:5909:09:5909:092/9/2023 9:09:59 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:5909:09Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:09:5909:09:5909:09Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :09:5909:09:59February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 9時 9分 59秒 09:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 9時 9分 :09February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 9時 9分 59秒 09:09:599 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 9時 9分 59秒 上午 9時 9分 09:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴