【正文】 歲以下和412歲的客戶居多 ，比例為 ％和 25％。另二人世界客戶占 ％ 成交客戶家庭年收入分析　　 成交客戶的家庭收入主要 1115萬元之間， 比例分別為 ％。其次收入為 1620萬元，比例為 22％成交客戶信息來源分析 　　 成交客戶主要通過樓體廣告和親戚 /朋友介紹認(rèn)知海濱假日， 認(rèn)知比例分別為 ％和 ％，其中親戚 / 朋友介紹的客戶占成交客戶的絕大多數(shù)。成交客戶置業(yè)次數(shù)分析　　 成交客戶以多次置業(yè)居多， 第二次置業(yè)占 ％，第三次置業(yè)及以上占到 ％。成交客戶購房決策的時間分析　　 成交客戶購房決策時間為一周以內(nèi)的占 ％ , 當(dāng)天新客戶成交占到 %.成交客戶購房用途分析成交客戶購房用途主要為投資，比例為 76％。 成交客戶居住區(qū)域分析 　　 成交客戶居住的區(qū)域主要集中在鹽田區(qū)，為 ％， 其次為福田，為 ％，羅湖為 ％成交客戶居住片區(qū)分析 成交客戶居住片區(qū)主要集中在鹽田后方陸域和沙頭角片區(qū)，比例分別為 ％和 19％。成交客戶工作區(qū)域分析 　 成交客戶工作的區(qū)域主要在鹽田區(qū)，為 ％， 其次為福田，為 ％，羅湖工作的客戶，比例為 ％成交客戶工作片區(qū)分析 成交客戶工作的片區(qū)主要集中在鹽田后方陸域和沙頭角片區(qū)，比例分別為 ％和 ％。 　　 成交客戶對產(chǎn)品增送面積、升值潛力持較高的認(rèn)可度， 分別占優(yōu)勢權(quán)重的 ％，和 ％ ， 其中客戶對產(chǎn)品贈送面積的認(rèn)可度占優(yōu)勢權(quán)重最高，為 ％項(xiàng)目優(yōu)勢權(quán)重成交客戶描述 成交客戶年齡主要集中在 2635歲之間，鹽田區(qū)客戶占 ％（ 鹽田后方　　　陸域?yàn)?％ ），福田區(qū)占 ％，羅湖區(qū)占 ％，南山區(qū)占 %?！　?其中市中心三個區(qū)的客戶共占到 46%左右。 主要通過樓體廣告和親戚 /　　朋友介紹認(rèn)知海濱假日。 80%的客戶為兩次以上置業(yè)。 投資客戶占整個成交客戶數(shù)量的 76%，客　　戶主要是交通運(yùn)輸、制造加工和批發(fā)零售業(yè)中層管理人員、私營老板和　　高層管理人員 ，家庭收入主要在 1120萬元之間。成交客戶對產(chǎn)品增送面積、升值潛力持較高的認(rèn)可度，分別占優(yōu)勢權(quán)重　　的 ％和 ％。各時段客戶結(jié)構(gòu)變化圖綜合各個營銷節(jié)點(diǎn)的各個時段發(fā)現(xiàn)：市內(nèi)客戶與投資客的變化成正比；區(qū)域客戶與自住客的變化成正比。隨著現(xiàn)場展示不斷完善和價格的不同承受能力，客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性的變化。 從成交客戶分析可以看出，我們當(dāng)初超前的客戶定位：“ 超過 60%的區(qū)外投資客 ” 是完全正確的。一系列的活動營銷，完美實(shí)現(xiàn)了我們前期客戶的定位要求。成交客戶與前期客戶定位的比較　 原價 99折 98折 98*99折 98*98折 98*95折 98*90折套數(shù) 31 4 234 10 43 1 4比例 % % % % % % %認(rèn)購書成交客戶中， 98折優(yōu)惠的套數(shù)共 234套，占總推盤量的 %.成交單位優(yōu)惠折扣 本項(xiàng)目共已售出 332套，只剩余四套樣板房， 共 31套單位按原價出售。 目前認(rèn)購書實(shí)收均價 15579元 /平米 . 目前最新銷售情況　 面積 實(shí)收總價 實(shí)收均價單房 一房 合計(jì) 單房 一房 合計(jì) 單房 一房 合計(jì)A棟 67553230 39530876 107084106 14451 16286 15078B棟 0 0 105459771 105459771 0 16123 16123合計(jì) 67553230 144990647 2125438771445116167 15579備注： 4套樣板房未售（ A－ 12A、 A12C、 A12E、 A12F）， B－２Ｈ單位資料未統(tǒng)計(jì)。即共有 平米的單位未統(tǒng)計(jì)．A5E A5F A7A A7B A9C B2A B2B B7C% % % % % 70% 70% 99%B8E B10H B15B B15E B18A B18B B19E B19F99% 98% 總價減 5000 總價減 5000 70% 70% 70% 70% 　　由于部分單位的額外折扣，目前合同實(shí)收總價 211139009元 ,比認(rèn)購書實(shí)收總價優(yōu)惠 1404868元。 合同實(shí)收均價 15476元。截至 7月 24日，已有 282戶簽定正式購房合同。合同簽定最新進(jìn)度 簽定合同時，額外折扣一覽： 　從以上數(shù)據(jù)來看，我們項(xiàng)目在較高價格策略的壓力下，產(chǎn)品定位、客戶定位、媒體推廣都是準(zhǔn)確、有效的，確保了整個項(xiàng)目在市場低謎期銷售取得了較完美的銷售業(yè)績，并大大縮短了銷售周期?！　”卷?xiàng)目樹立了鵬廣達(dá)與星彥地產(chǎn)對深圳東部房地產(chǎn)市場非常高的判斷能力和操盤能力形象。衷心感謝公司各級領(lǐng)導(dǎo)及同事對本項(xiàng)目的支持！結(jié)束語“ 以區(qū)外投資客戶為導(dǎo)向的活動營銷 ” 取得圓滿成功！謝謝觀賞！　　鵬廣達(dá)將伴隨著海濱假日的成功銷售而 全面啟動 “ 東部戰(zhàn)略布局 ”， 重組東部地產(chǎn)格局！鵬廣達(dá)東部 2號作品 — 倚山時代即將閃亮登場，東部未來，從此無限！戰(zhàn)略，就是占領(lǐng)一個地方！結(jié)束語? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:51:2803:51:2803:511/23/2023 3:51:28 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2103:51:2803:51Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:51:2803:51:2803:51Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2103:51:2803:51:28January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 23 一月 20233:51:28 上午 03:51:28一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 213:51 上午 一月 2103:51January 23, 2023? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/23 3:51:2803:51:2823 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 3:51:28 上午 3:51 上午 03:51:28一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:51:2803:51:2803:511/23/2023 3:51:28 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2103:51:2803:51Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:51:2803:51:2803:51Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2103:51:2803:51:28January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20233:51:28 上午 03:51:28一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 213:51 上午 一月 2103:51January 23, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 3:51:2803:51:2823 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 3:51:28 上午 3:51 上午 03:51:28一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:51:2803:51:2803:511/23/2023 3:51:28 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2103:51:2803:51Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:51:2803:51:2803:51Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2103:51:2803:51:28January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20233:51:28 上午 03:51:28一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 213:51 上午 一月 2103:51January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 3:51:2803:51:2823 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 3:51:28 上午 3:51 上午 03:51:28一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴