【正文】 專營性分銷 選擇性分銷 密集性分銷 129 在渠道設(shè)計的過程中要把握一些結(jié)構(gòu)性的趨勢： 渠道的扁片化趨勢：更短的渠道 工業(yè)與商業(yè)的專業(yè)化分工趨勢：更專業(yè)的運(yùn)作 渠道信息化趨勢：更直接的溝通 130 第十一講 促銷策略 131 營銷傳播組合（ marketing munication mix)： 廣告 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 人員推銷 直接營銷 132 確定目 標(biāo)受眾 確定傳 播目標(biāo) 設(shè)計 信息 選擇傳 播渠道 編制總營銷 傳播預(yù)算 營銷傳播 組合決策 衡量傳 播結(jié)果 管理整合營銷 傳播過程 有效傳播的步驟： 133 廣告方案設(shè)計的核心： Mission Money Message Media Measurement 134 促銷工具： 樣品 優(yōu)惠券 現(xiàn)金折扣 特價包 贈品，獎品 光顧獎勵 免費(fèi)試用 產(chǎn)品保證 聯(lián)合促銷 135 營銷公關(guān)工具： 公開出版物 事件 贊助 新聞 演講 公益服務(wù)活動 形象識別媒體 136 直接營銷工具： 面對面推銷 直接郵寄 目錄營銷 電話營銷 電視營銷 購物亭營銷 電子營銷 137 銷售隊伍的管理： 結(jié)構(gòu) : 應(yīng)當(dāng)與公司的整體組織結(jié)構(gòu)設(shè)計綜合考慮。 規(guī)模：在市場控制能力和費(fèi)用控制中尋找平衡。 報酬（激勵）：維持銷售隊伍的相對穩(wěn)定并且能有效激勵銷售人員。 138 第十六講 總結(jié) 139 學(xué)生需要重點(diǎn)理解如下的三個問題： 第一個問題： 對營銷管理本質(zhì)的理解 第二個問題 : 理論體系和主要知識點(diǎn) 第三個問題： 在實踐中把握 140 對營銷管理本質(zhì)的理解 讓別人愿意來買 讓別人買得到 進(jìn)一步深化為： 因應(yīng)需求 創(chuàng)造需求 控制需求（心智） 141 理論體系和主要知識點(diǎn) 監(jiān)控市場 全球視野研究宏觀面 從政策出發(fā)研究方向性機(jī)會 深入理解產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu) 監(jiān)控競爭對手調(diào)整策略 142 理論體系和主要知識點(diǎn) 發(fā)展資源 規(guī)避競爭 建立壁壘 形成品牌 143 理論體系和主要知識點(diǎn) 明確定位 細(xì)分市場 選擇目標(biāo) 明確定位 144 理論體系和主要知識點(diǎn) 貫徹定位 產(chǎn)品管理 定價管理 渠道管理 促銷管理 145 理論體系和主要知識點(diǎn) 支持定位 組織構(gòu)架 人員激勵 績效評估 146 理論體系和主要知識點(diǎn) 營銷管理是一門明確和傳播定位的學(xué)問 Positioning External Internal Product Price Place Promotion 147 在實踐中把握 知識 經(jīng)驗 溝通 創(chuàng)新 表達(dá) 148 成為一個優(yōu)秀的 Marketing Director 管理 決策 溝通 執(zhí)行 149 There is only one valid definition of business purpose:To create a customer…Therefore, any business enterprise has two –and the only two—basic functions:Marketing and innovation. The are the entrepreneurial functions. Marketing is the distinguishing, the unique function of the business. Peter F. DRUCKER Conclusion: 150 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:21:4700:21:4700:212/9/2023 12:21:47 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :21:4700:21Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:21:4700:21:4700:21Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :21:4700:21:47February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 上午 12時 21分 47秒 00:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時 21分 :21February 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 9日星期四 12時 21分 47秒 00:21:479 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時 21分 47秒 上午 12時 21分 00:21: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:21:4700:21:4700:212/9/2023 12:21:47 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :21:4700:21Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:21:4700:21:4700:21Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:4700:21:47February 9, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 12時 21分 47秒 00:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時 21分 :21February 9, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 12時 21分 47秒 00:21:479 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 21分 47秒 上午 12時 21分 00:21: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:21:4700:21:4700:212/9/2023 12:21:47 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:4700:21Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:21:4700:21:4700:21Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:4700:21:47February 9, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 12時 21分 47秒 00:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 12時 21分 :21February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 12時 21分 47秒 00:21:479 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時 21分 47秒 上午 12時 21分 00:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴