醫(yī)藥營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理講義-資料下載頁(yè)
2025-01-13 04:01本頁(yè)面
【正文】 培訓(xùn)主題 ? 使用和應(yīng)用 ? 反饋和延續(xù) 87 88 團(tuán)隊(duì)成員的銷售培訓(xùn) ? 團(tuán)隊(duì)和集體導(dǎo)向 ? 系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃 ? 銷售、利潤(rùn)為目標(biāo) ? 銷售技巧與團(tuán)隊(duì)精神的結(jié)合 ? 中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃 ? 獎(jiǎng)懲措施恰當(dāng) 88 89 如何指導(dǎo)難帶的部屬 ? 三項(xiàng)原則：徹底探究原因，充分溝通，客觀嚴(yán)格的 反省 ? 對(duì)于缺乏積極性的部屬：檢查和重新?tīng)I(yíng)造職場(chǎng)氣氛，安排他感興趣的工作并加以贊許。 ? 對(duì)討厭加班的部屬： 應(yīng)急對(duì)策 ：說(shuō)明加班理由，不加班的后果，事先通知，公開(kāi)實(shí)績(jī)，盡量減少工作量大量集中。 根本對(duì)策 ：從新審查工作分配，改善工作處理方法。 89 90 如何指導(dǎo)難帶的部屬 ? 對(duì)于滿腹牢騷的部屬： 想方法糾正，改變觀看角度，重新認(rèn)識(shí)應(yīng)有狀態(tài)，尋求改善建議。 ? 對(duì)于我行我素的部屬： 提高上司本身的實(shí)力，工作全權(quán)交付。 ? 對(duì)于反抗性強(qiáng)的部屬： 充分傾聽(tīng)對(duì)方的心聲，當(dāng)面溝通，改進(jìn)指導(dǎo)方法，遵守應(yīng)遵守的事項(xiàng)，反省評(píng)價(jià)。 90 91 如何指導(dǎo)難帶的部屬 ? 對(duì)于屢教不會(huì)的部屬： 重新檢討對(duì)對(duì)方的期望，改進(jìn)指導(dǎo)方法，確認(rèn)部屬的理解程度，毅力與耐心，換個(gè)角度了解部屬。 ? 對(duì)于光說(shuō)不做的部屬： 實(shí)際成績(jī)最具有說(shuō)服力，做出成績(jī)提高聲望，了解不聽(tīng)話的真正原因，評(píng)估他的想法。 91 92 如何指導(dǎo)難帶的部屬 ? 對(duì)于“我做不到”的部屬： 說(shuō)明理由，讓他考慮，改進(jìn)工作的方法，消除消極思維的對(duì)策，修正和指導(dǎo)他的提案。 ? 對(duì)于“該怎么辦”的部屬： 引導(dǎo)他自己的想法和思考，訓(xùn)練自我思考， 交換意見(jiàn)，充分溝通，不要時(shí)時(shí)加以修正。 ? 對(duì)于驕傲自滿的部屬： 設(shè)定更高和挑戰(zhàn)性的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，出示人事考核評(píng)分，明確驕傲是前進(jìn)的障礙，能干有特定的條件。 92 93 如何激勵(lì)部屬的干勁－－工作全權(quán)交付 ? 優(yōu)點(diǎn)：激發(fā)干勁，開(kāi)發(fā)能力，決定迅速，主管的時(shí)間更充裕。 ? 注意事項(xiàng)：并非放任自流，交待要明確 (范圍、種類、程度和報(bào)告方法 )，真正的負(fù)責(zé)。 93 94 如何做協(xié)同拜訪 (Joincall) ? 明確拜訪目的、時(shí)間、地點(diǎn) ? 預(yù)先了解拜訪對(duì)象 ? 所帶材料，禮品 ? 所談?wù)摰脑掝} ? 鼓勵(lì)部屬交談 ? 新職員的預(yù)先演練 94 95 如何做協(xié)同拜訪 (Joincall) ? 開(kāi)展不同類型的和不同層次的拜訪 ? 關(guān)鍵部分的強(qiáng)調(diào)，如拜訪持反對(duì)意見(jiàn)者 ? 談?wù)撨^(guò)程中話題的適時(shí)展開(kāi)和終止 ? 拜訪后的總結(jié)：肯定之處和需改進(jìn)之處， 形成書(shū)面報(bào)告 95 96 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 07:57:5807:57:5807:571/31/2023 7:57:58 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :57:5807:57Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:57:5807:57:5807:57Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :57:5807:57:58January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時(shí) 57分 58秒 07:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 7時(shí) 57分 :57January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 57分 58秒 07:57:5831 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 57分 58秒 上午 7時(shí) 57分 07:57: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 07:57:5807:57:5807:571/31/2023 7:57:58 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :57:5807:57Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 07:57:5807:57:5807:57Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :57:5807:57:58January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時(shí) 57分 58秒 07:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 7時(shí) 57分 :57January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 57分 58秒 07:57:5831 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 7時(shí) 57分 58秒 上午 7時(shí) 57分 07:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 07:57:5807:57:5807:571/31/2023 7:57:58 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:5807:57Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:57:5807:57:5807:57Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :57:5807:57:58January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時(shí) 57分 58秒 07:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 7時(shí) 57分 :57January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 57分 58秒 07:57:5831 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 57分 58秒 上午 7時(shí) 57分 07:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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