【正文】 需求 ? （三）企業(yè)需求 ? （四）公司預(yù)測與企業(yè)潛量 不同層次的市場 目標(biāo)市場 滲透市場 潛在市場 市場需求［ 1］ ? 某一產(chǎn)品的 市場總需求 ，是指在一定的營銷努力水平下，一定時期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購買的該種產(chǎn)品總量。 市場需求［ 2］ 市場潛量 市場預(yù)測 市場最低量 計劃費(fèi)用 行業(yè)營銷費(fèi)用 特定時期的市場需求 企業(yè)需求［ 1］ ? 企業(yè)需求指在市場需求總量中企業(yè)所占的份額。 ? 企業(yè)的市場占有率與其營銷努力成正比，而營銷努力又與營銷費(fèi)用支出成正比： QSQ ii ????iii MMS企業(yè)需求［ 2］ ? 由于不同企業(yè)的營銷費(fèi)用支出所取得的效果不同，以 αi代表公司營銷費(fèi)用的奏效率，則 i公司的市場占有率計算公式為： ??iiiii MMS??公司預(yù)測與企業(yè)潛量 ? 公司預(yù)測 指公司銷售預(yù)測，是與企業(yè)選定的營銷計劃和假定的營銷環(huán)境相對應(yīng)的銷售額，即預(yù)期的企業(yè)銷售水平。 ? 企業(yè)潛量 即公司銷售潛量，指公司的營銷努力相對于競爭者不斷增大時，企業(yè)需求所達(dá)到的極限。 二、市場需求預(yù)測方法 ? 市場需求預(yù)測 是在營銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員提供未來市場需求的預(yù)測性信息。 估算法 ? 以當(dāng)?shù)啬戤a(chǎn)量加上進(jìn)口量，再扣除出口量及庫存量，作為當(dāng)年需求量的數(shù)據(jù)。如果數(shù)據(jù)長期穩(wěn)定，當(dāng)?shù)啬戤a(chǎn)量就能反映出消費(fèi)趨勢，并可據(jù)此估算出市場增長率，預(yù)測未來市場的需求量。 類比法 ? 當(dāng)某些國家的環(huán)境因素相似時，這些國家對某種產(chǎn)品需求增長量也應(yīng)該相似。類比法就是以此為假設(shè)前提，從而解決目標(biāo)市場資料不足的難題。以一個國家的資料為標(biāo)準(zhǔn)，來預(yù)測另外一個國家的銷量的增長狀況。 收入彈性預(yù)測法 ? 個人或家庭的收入變化會引起對某種產(chǎn)品的需求的變化，這種變化就是收入彈性；某種商品需求量的變化百分比除以收入變化的百分比所的數(shù)值就是收入彈性系數(shù)?？梢砸允杖霃椥酝茖?dǎo)目標(biāo)國家收入與需求的關(guān)系。 國家市場分層結(jié)構(gòu)分析法 ? 確定國際市場分層結(jié)構(gòu)分析圖，預(yù)測行業(yè)需求潛力。預(yù)測行業(yè)需求潛力是為了與企業(yè)的銷售額進(jìn)行比較，找出本企業(yè)該產(chǎn)品線的銷售額低于預(yù)測行業(yè)需求潛力的原因，并把兩者的差額視為“營銷缺口”。造成營銷缺口的原因是多方面的，如產(chǎn)品線缺口、分銷缺口、使用習(xí)慣缺口、競爭缺口。彌補(bǔ)影響缺口的措施無非是在保持現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上鞏固完善產(chǎn)品線、拓展分銷渠道、刺激消費(fèi)和爭奪競爭者的顧客。 購買者意向調(diào)查法 ? 多用于工業(yè)用品和耐用消費(fèi)品，適宜做短期預(yù)測。 綜合銷售人員意見法 ? 即分別收集銷售人員對預(yù)測指標(biāo)估計的最大值、最可能值及最低值及其發(fā)生的概率，集中所有參與預(yù)測者的意見，整理出最終預(yù)測值的方法。 專家意見法 ? 小組討論法 ? 單獨(dú)預(yù)測集中法 ? 特爾菲法 市場試驗法 ? 多用于投資大、風(fēng)險高和有新奇特色產(chǎn)品的預(yù)測。 時間序列分析法 ? 即把某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計指標(biāo)的數(shù)值，按時間先后順序排成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，預(yù)測未來發(fā)展趨勢。 ? 產(chǎn)品銷售的時間序列（ Y ），其變化趨勢主要有 2種模型： ? 乘法模型： Y＝ T C S E ? 加法模型： Y＝ T＋ C＋ S＋ E 直線趨勢法 ? 運(yùn)用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推預(yù)測方法。公式為： y＝ a+bx anybx yxii ii????????????12? 某企業(yè) 1— 5月份的實際銷售額如下表所示，要求以此來預(yù)測 6月份的銷售額。 月份 1 2 3 4 5 銷售額 （萬元） 48 53 54 57 58 統(tǒng)計需求分析法 ? 統(tǒng)計需求分析是運(yùn)用一整套統(tǒng)計學(xué)方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實際因素及其影響力大小的方法。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:31:5619:31:5619:312/9/2023 7:31:56 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :31:5619:31Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:31:5619:31:5619:31Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:5619:31:56February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 下午 7時 31分 56秒 19:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 7時 31分 :31February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 9日星期四 7時 31分 56秒 19:31:569 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時 31分 56秒 下午 7時 31分 19:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:31:5619:31:5619:312/9/2023 7:31:56 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :31:5619:31Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:31:5619:31:5619:31Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:5619:31:56February 9, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 7時 31分 56秒 19:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 7時 31分 :31February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 7時 31分 56秒 19:31:569 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 31分 56秒 下午 7時 31分 19:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:31:5619:31:5619:312/9/2023 7:31:56 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:5619:31Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:31:5619:31:5619:31Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:5619:31:56February 9, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 7時 31分 56秒 19:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 7時 31分 :31February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 7時 31分 56秒 19:31:569 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時 31分 56秒 下午 7時 31分 19:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴