【正文】 需求 ? （三）企業(yè)需求 ? （四）公司預測與企業(yè)潛量 不同層次的市場 目標市場 滲透市場 潛在市場 市場需求［ 1］ ? 某一產品的 市場總需求 ，是指在一定的營銷努力水平下，一定時期內在特定地區(qū)、特定營銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購買的該種產品總量。 市場需求［ 2］ 市場潛量 市場預測 市場最低量 計劃費用 行業(yè)營銷費用 特定時期的市場需求 企業(yè)需求［ 1］ ? 企業(yè)需求指在市場需求總量中企業(yè)所占的份額。 ? 企業(yè)的市場占有率與其營銷努力成正比，而營銷努力又與營銷費用支出成正比： QSQ ii ????iii MMS企業(yè)需求［ 2］ ? 由于不同企業(yè)的營銷費用支出所取得的效果不同，以 αi代表公司營銷費用的奏效率，則 i公司的市場占有率計算公式為： ??iiiii MMS??公司預測與企業(yè)潛量 ? 公司預測 指公司銷售預測，是與企業(yè)選定的營銷計劃和假定的營銷環(huán)境相對應的銷售額，即預期的企業(yè)銷售水平。 ? 企業(yè)潛量 即公司銷售潛量，指公司的營銷努力相對于競爭者不斷增大時，企業(yè)需求所達到的極限。 二、市場需求預測方法 ? 市場需求預測 是在營銷調研的基礎上，運用科學的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求諸多因素進行分析研究，尋找市場需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員提供未來市場需求的預測性信息。 估算法 ? 以當?shù)啬戤a量加上進口量，再扣除出口量及庫存量，作為當年需求量的數(shù)據(jù)。如果數(shù)據(jù)長期穩(wěn)定，當?shù)啬戤a量就能反映出消費趨勢，并可據(jù)此估算出市場增長率，預測未來市場的需求量。 類比法 ? 當某些國家的環(huán)境因素相似時，這些國家對某種產品需求增長量也應該相似。類比法就是以此為假設前提，從而解決目標市場資料不足的難題。以一個國家的資料為標準，來預測另外一個國家的銷量的增長狀況。 收入彈性預測法 ? 個人或家庭的收入變化會引起對某種產品的需求的變化，這種變化就是收入彈性；某種商品需求量的變化百分比除以收入變化的百分比所的數(shù)值就是收入彈性系數(shù)?？梢砸允杖霃椥酝茖繕藝沂杖肱c需求的關系。 國家市場分層結構分析法 ? 確定國際市場分層結構分析圖，預測行業(yè)需求潛力。預測行業(yè)需求潛力是為了與企業(yè)的銷售額進行比較，找出本企業(yè)該產品線的銷售額低于預測行業(yè)需求潛力的原因，并把兩者的差額視為“營銷缺口”。造成營銷缺口的原因是多方面的，如產品線缺口、分銷缺口、使用習慣缺口、競爭缺口。彌補影響缺口的措施無非是在保持現(xiàn)有市場份額的基礎上鞏固完善產品線、拓展分銷渠道、刺激消費和爭奪競爭者的顧客。 購買者意向調查法 ? 多用于工業(yè)用品和耐用消費品，適宜做短期預測。 綜合銷售人員意見法 ? 即分別收集銷售人員對預測指標估計的最大值、最可能值及最低值及其發(fā)生的概率，集中所有參與預測者的意見，整理出最終預測值的方法。 專家意見法 ? 小組討論法 ? 單獨預測集中法 ? 特爾菲法 市場試驗法 ? 多用于投資大、風險高和有新奇特色產品的預測。 時間序列分析法 ? 即把某種經濟統(tǒng)計指標的數(shù)值，按時間先后順序排成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進行推算，預測未來發(fā)展趨勢。 ? 產品銷售的時間序列（ Y ），其變化趨勢主要有 2種模型： ? 乘法模型： Y＝ T C S E ? 加法模型： Y＝ T＋ C＋ S＋ E 直線趨勢法 ? 運用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推預測方法。公式為： y＝ a+bx anybx yxii ii????????????12? 某企業(yè) 1— 5月份的實際銷售額如下表所示，要求以此來預測 6月份的銷售額。 月份 1 2 3 4 5 銷售額 （萬元） 48 53 54 57 58 統(tǒng)計需求分析法 ? 統(tǒng)計需求分析是運用一整套統(tǒng)計學方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實際因素及其影響力大小的方法。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:31:5619:31:5619:312/9/2023 7:31:56 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :31:5619:31Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:31:5619:31:5619:31Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:5619:31:56February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 下午 7時 31分 56秒 19:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 7時 31分 :31February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 9日星期四 7時 31分 56秒 19:31:569 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 31分 56秒 下午 7時 31分 19:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:31:5619:31:5619:312/9/2023 7:31:56 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :31:5619:31Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:31:5619:31:5619:31Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:5619:31:56February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 7時 31分 56秒 19:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 7時 31分 :31February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 7時 31分 56秒 19:31:569 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 31分 56秒 下午 7時 31分 19:31: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:31:5619:31:5619:312/9/2023 7:31:56 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :31:5619:31Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:31:5619:31:5619:31Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :31:5619:31:56February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 7時 31分 56秒 19:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 7時 31分 :31February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 7時 31分 56秒 19:31:569 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 31分 56秒 下午 7時 31分 19:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴