中國(guó)移動(dòng)銷(xiāo)售代理sa渠道建設(shè)思路研討-資料下載頁(yè)
2025-01-22 04:35本頁(yè)面
【正文】 渠道體系建設(shè)的現(xiàn)狀研究 渠道體系建設(shè)辦法 09年渠道體系建設(shè)工作計(jì)劃 反饋主要意見(jiàn)如下： 希望集團(tuán)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)管理規(guī)定方面的指導(dǎo)，針對(duì)酬金政策、業(yè)務(wù)授權(quán)等提出具體規(guī)定； 希望集團(tuán)加大對(duì)建設(shè)工作的指導(dǎo)力度，對(duì)管理工作崗位職責(zé)、總體要求等提出指導(dǎo)，針對(duì)不同省執(zhí)行分梯度發(fā)展策略； 希望盡快出臺(tái)銷(xiāo)售代理管理系統(tǒng)建設(shè)指導(dǎo)方案，以提高日常管理工作的科學(xué)性和有效性 搭建各省公司和之間的溝通平臺(tái)，組織建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)交流和資源共享 希望集團(tuán)公司加強(qiáng)對(duì)各省的資源扶持，推薦優(yōu)秀、組織招募活動(dòng)； 08年 12月集團(tuán)公司下發(fā)了渠道建設(shè)指導(dǎo)意見(jiàn)（征求意見(jiàn)稿） 各省公司反饋積極，上海、廣東、北京、浙江、江西、吉林、陜西、湖南、遼寧公司認(rèn)為指導(dǎo)意見(jiàn)相對(duì)較全面 銷(xiāo)售代理渠道的內(nèi)部管理組織 ? 各省公司及下屬分公司應(yīng)明確管理部門(mén)，負(fù)責(zé)建立代理渠道的管理體系，開(kāi)展日常管理與考核工作 中國(guó)移 動(dòng)各省 公司 負(fù)責(zé)全省的制度建設(shè)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、 業(yè)務(wù)支撐、日常管理工作，指導(dǎo)地市公司開(kāi)展工作 省級(jí)代理的招募管理工作 省公司 下屬各 分公司 負(fù)責(zé)各地市的制度建設(shè)、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、日常酬金結(jié)算、 合作溝通、培訓(xùn)支持等工作 地市級(jí)、縣級(jí)代理的招募管理工作 集團(tuán) 公司 負(fù)責(zé)全國(guó)集團(tuán)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售代理建設(shè)工作的整體規(guī)劃和業(yè)務(wù) 指導(dǎo) 負(fù)責(zé)全國(guó)總代的招募和管理工作 銷(xiāo)售代理渠道的日常管理 ? 各省公司應(yīng)以下幾個(gè)方面建立日常管理機(jī)制 銷(xiāo)售管理 服務(wù)管理 宣傳管理 信息安全 管理 溝通管理 考核管理 其它管理 退出淘汰 機(jī)制 按照既定 價(jià)格銷(xiāo)售 , 出示證件 , 遵行銷(xiāo)售流程、業(yè)務(wù)限定等 進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、服務(wù)流程、 投訴處理、安裝調(diào)測(cè)、維護(hù)支持等 制定宣傳方案；宣傳策劃指導(dǎo)與審核 , 提供業(yè)務(wù)授權(quán)證明 , 慎用標(biāo)識(shí) 應(yīng)收集市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)等信息 ,對(duì)移動(dòng)公司提供的信息保密 建立與代理商相應(yīng)的溝通制度；定期如開(kāi)例會(huì)等收集意見(jiàn)與建議 制定本地考核細(xì)則 , 形成鼓勵(lì)約束機(jī)制 , 銷(xiāo)售業(yè)績(jī) , 服務(wù)質(zhì)量 , 成員管理 優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、考核退出、合約到期 ,自動(dòng)申請(qǐng) 退出等 謹(jǐn)慎開(kāi)放業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)權(quán)限、 根據(jù)業(yè)務(wù)表現(xiàn)實(shí)行分級(jí)管理 日常管理 移動(dòng)建立機(jī)制 遵行規(guī)定 長(zhǎng)期合作，共同成長(zhǎng) 明確管理 團(tuán)隊(duì) 建立管理 辦法 明確管理及實(shí)施部門(mén)，明確人員分工及職責(zé) 09年集團(tuán)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售代理渠道建設(shè)的工作重點(diǎn) 酬金政策、渠道準(zhǔn)入退出流程、渠道評(píng)審流程、酬金結(jié)算流程、業(yè)務(wù)受理流程、風(fēng)險(xiǎn)管理等規(guī)定 開(kāi)展渠道 招募 通過(guò)專業(yè)網(wǎng)站、線上廣告等發(fā)布渠道招募信息，或組織渠道招募會(huì)等進(jìn)行招募引入工作 建立管理支撐系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)渠道引入、業(yè)務(wù)管理、考核和結(jié)算工作的系統(tǒng)化管理 建立系統(tǒng) 支撐 ? 各省公司應(yīng)高度重視銷(xiāo)售代理渠道的建設(shè)工作，從組建團(tuán)隊(duì) 建立管理辦法開(kāi)展渠道招募 建立系統(tǒng)支撐等方面加強(qiáng)內(nèi)部資源的投入保障 ,，基于本指導(dǎo)意見(jiàn)制定相關(guān)實(shí)施細(xì)則及管理辦法，開(kāi)展社會(huì)渠道相關(guān)工作。 ? 總部將結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)交流檢查等方式對(duì)各省工作進(jìn)行評(píng)比通報(bào)。同時(shí)，總部會(huì)根據(jù)情況組織各省進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，促進(jìn)信息的共享。 廣東 北京 上海 江蘇、浙江 江西、天津 福建、甘肅 寧夏、遼寧 湖北、云南 吉林、內(nèi)蒙古 青海、山東 河北、廣西、重慶 海南、黑龍江、湖南 新疆、陜西、安徽 西藏、山西、四川 貴州、河南 支撐系統(tǒng)建設(shè) 示范公司 第一批 第二批 6月底前完成初步建設(shè) 全年銷(xiāo)售收 入占比 完善并為其他公司提供支撐經(jīng)驗(yàn) 不低于 30％ 不低于 10％ 不低于 5％ 09年渠道工作的 “家庭作業(yè) ” 9月底前完成初步建設(shè) ? 近期，請(qǐng)各省公司著重針對(duì)集團(tuán)公司確定的重點(diǎn)產(chǎn)品（特別是動(dòng)力 100、企業(yè)建站、手機(jī)郵箱、 400、 M2M等業(yè)務(wù)）開(kāi)展招募等工作。 謝 謝 :57:4818:5718::57 18:5718:57::57:48 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 57分 48秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 18:57:4818:57:4818:572/8/2023 6:57:48 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :57:4818:57Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:57:4818:57:4818:57Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :57:4818:57:48February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 8日星期三 下午 6時(shí) 57分 48秒 18:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 6時(shí) 57分 :57February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 57分 48秒 18:57:488 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時(shí) 57分 48秒 下午 6時(shí) 57分 18:57: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 18:57:4818:57:4818:572/8/2023 6:57:48 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :57:4818:57Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 18:57:4818:57:4818:57Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :57:4818:57:48February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 6時(shí) 57分 48秒 18:57: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 6時(shí) 57分 :57February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 57分 48秒 18:57:488 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 6時(shí) 57分 48秒 下午 6時(shí) 57分 18:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 18:57:4818:57:4818:572/8/2023 6:57:48 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:4818:57Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 18:57:4818:57:4818:57Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :57:4818:57:48February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 6時(shí) 57分 48秒 18:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 6時(shí) 57分 :57February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 57分 48秒 18:57:488 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時(shí) 57分 48秒 下午 6時(shí) 57分 18:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1