【正文】 司出口貨物 1000公噸，出口價格為每公噸 2023美元 CIF紐約，現(xiàn)客戶要求改報 FOB上海價。已知該種貨物每公噸出口運(yùn)費(fèi)為 150美元，原報 CIF價中，投保險別為一切險，保險費(fèi)率為 1%，按CIF價的 110%投保。求應(yīng)報的 FOB上海價。 ? 第三節(jié) 出口還價和盈虧核算 ? （一）還價解決方法和思路 ? 說服進(jìn)口商接受我方的出口報價 ? 如果接受了進(jìn)口商的還價： – 其它條件不變，采購成本需要壓低至多少 – 在同國內(nèi)生產(chǎn)商談判后，確定新的采購成本 – 重新審核各項(xiàng)費(fèi)用，確定可以實(shí)現(xiàn)的最低費(fèi)用 – 保證原有預(yù)期利潤不變，計算出新的報價 ? 調(diào)整預(yù)期利潤，重新報價 ? ? 實(shí)訓(xùn) 金橋進(jìn)出口貿(mào)易公司收到德國 A公司求購 15000件紡織品的詢盤，該商品的進(jìn)貨價格是 50元一件（含增值稅 17％），該批貨物的國內(nèi)雜運(yùn)費(fèi)共計 1500元，出口商檢費(fèi) 300元，其他費(fèi)用共計 1800元，紡織品的退稅稅率為 11％，海洋運(yùn)費(fèi)從青島到漢堡的 20’整箱的運(yùn)費(fèi)是 2340美元，客戶要求按照成交價格的110％投保，保險費(fèi)率為 ％，德國 A公司要求報價中包含 3％的傭金，若金橋公司的預(yù)期利潤是 10％，人民幣對美元匯率為 。 口 FOB,CFR和 CIF價格。 ，每件CIFC3漢堡的價格是 ，根據(jù)還價核算，如果接受還價，金橋公司每件產(chǎn)品可以獲利多少？總利潤多少，利潤率多少 ?如果金橋公司 10％的利潤不減少，其他國內(nèi)費(fèi)用不變的情況下，能接受的國內(nèi)價格應(yīng)為多少人民幣？ ? （二）盈虧核算 盈虧的核算實(shí)際是成本和收入的比較，成本小于收入則為贏利；成本大于收入則為虧損。外貿(mào)企業(yè)的盈虧核算也就是出口總成本與出口銷售外匯凈收入的比較，它是考核企業(yè)經(jīng)營管理水平的重要指標(biāo)。對外報價和磋商交易前，應(yīng)做好盈虧核算，以便決定是否組織成交。 ? ? 盈虧核算的指標(biāo)主要有以下幾種。 ☆ 換匯成本：換匯成本即出口商品獲得每美元的成本，也就是出口凈收入 1美元所耗費(fèi)的人民幣數(shù)額。換匯成本如高于銀行外匯牌價，出口為虧損；反之則為贏利。其公式為： ? 換匯成本＝出口總成本（人民幣）／出口銷售外匯凈收入（美元） ? 出口總成本是指實(shí)際成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。出口銷售外匯凈收入是指出口商品按 FOB價出售所得的外匯凈收入。 ? ☆ 出口盈（虧）額：出口盈（虧）額為出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為贏利；反之為虧損。其公式為： ? 出口盈（虧）額＝（出口銷售外匯凈收入銀行外匯買入價）－出口總成本 ? ?概念： 出口銷售外匯凈收入 ： 是指出口商品無論是按 FOB ， CFR 或 CIF中哪種術(shù)語成交 ， 出口銷售外匯凈收入都是指將實(shí)際報價換算到 FOB所對應(yīng)的收入部分 。 出口銷售人民幣凈收入 ： 是指出口銷售外匯凈收入 （ FOB價 ） 按當(dāng)時的外匯牌價折成人民幣的數(shù)額 。 ? 計算 ? 出口某商品 1000件，每件 15美元 CIF紐約，總價 15 000美元，其中運(yùn)費(fèi) 2023美元，保險費(fèi) 102美元。進(jìn)價每只人民幣 95元，共計 95 000元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率為 10%，出口退稅率 9%。當(dāng)時銀行美元買入價為 。求該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本和盈虧額。 ? 判斷題 買賣雙方在合同中規(guī)定：“按提單日期的國際價格計算”。這是固定作價的一種規(guī)定方法。 （ ） 不論在何種情況下，固定作價都比非固定作價有利。 （ ） 傭金和折扣都可分為明傭（扣）和暗傭（扣）兩種。 （ ） 在規(guī)定單價時，若明確規(guī)定傭金的百分比，則規(guī)定總值時也應(yīng)作出相應(yīng)的規(guī)定。 （ ） ? 含傭價 =凈價 /（ 1傭金率），其中的凈價一定是 FOB價。 （ ） 我出口合同中規(guī)定的價格應(yīng)與出口總成本相一致。 （ ） 出口銷售外匯凈收入是指出口商品的FOB價按當(dāng)時外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。 （ ） ? 從一筆交易的出口銷售換匯成本中可以看出，在這筆交易中用多少人民幣換回一美元，從而得出這筆交易為盈利還是虧損。 （ ） 實(shí)際業(yè)務(wù)中，較常使用的作價辦法是固定作價。 （ ） ? 下列我國出口報價是否正確，如不正確請改正： 每千克 15美元 FOB紐約。 每件 3美元 CIFC上海 每只 100歐元 FOB上海凈價減 1%折扣 每噸 500日元 CIFC天津 ? 計算 某公司出口一個 20英尺集裝箱陶瓷制品，報價資料如下：陶瓷制品每 200紙箱裝一個 20英尺集裝箱，每紙箱采購單價為 500元人民幣（供貨單價中均包括 17％的增值稅，出口陶瓷制品的退稅率為 9％）。出口一個 20英尺集裝箱發(fā)生的國內(nèi)費(fèi)用有：運(yùn)雜費(fèi) 800元人民幣；商檢費(fèi) 150元人民幣；報關(guān)費(fèi) 50元人民幣；港區(qū)港雜費(fèi)650元人民幣；公司業(yè)務(wù)費(fèi)用 1200元人民幣，其他費(fèi)用 900元人民幣。此外還有： 海洋運(yùn)費(fèi)：從深圳出口陶瓷餐具至加拿大多倫多，一個 20英尺集裝箱的包箱費(fèi)率為 1750美元。 貨運(yùn)保險費(fèi)： CIF成交金額的基礎(chǔ)上加 10％投保中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司海運(yùn)貨物保險條款中的水漬險、碰損破碎險和戰(zhàn)爭險，費(fèi)率分別為： %、 %和 %。 客戶傭金：成交價格的 5％。報價利潤：報價的 10％。報價匯率： 8元人民幣兌換 1美元。 請報 FOB深圳凈價及含傭價、 CFR多倫多凈價及含傭價和 CIF多倫多凈價及含傭價。 ? 我國 A出口公司收到法國 B公司求購 8000雙牛皮鞋（計一個 40英尺的集裝箱）的詢盤，經(jīng)向供貨廠家了解每雙皮鞋的進(jìn)貨成本為 100元（含 17％的增值稅），出口包裝費(fèi)每雙 ，國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 13000元，出口商檢費(fèi) 400元，報關(guān)費(fèi) 150元，港區(qū)雜費(fèi) 800元，認(rèn)證費(fèi)、經(jīng)營費(fèi)等共計 1600元， A公司進(jìn)行此項(xiàng)交易時先從銀行貸款，再用之購貨出口，為買方墊款 30天（ 1個月），銀行利率為 7％，銀行手續(xù)費(fèi)為％（按成交價計），出口皮鞋的退稅率為14％，從青島啟運(yùn)到馬賽的海運(yùn)費(fèi) 4000美元，以成交價的 110％投保一切險和戰(zhàn)爭險，保險費(fèi)率分別為 %和 ％。 B公司要求在報價中包括其 3％的傭金， A公司的預(yù)期利潤率為成交額的 10％，人民幣對美元的匯率為 ： 1。請分別以 FOB,CFR,CIF三種價格對外報價。 ? （ 1）公司向香港客戶報水果罐頭 200箱，每箱 CIF香港，客戶要求改報CFR香港含 5%傭金價。假定保險費(fèi)相當(dāng)于 CIF價的 2%，在保持原報價格不變的情況下，試求：① CFRC5%香港價應(yīng)報多少？②出口 200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？ （ 2）我國某出口商每千克 300美元 CFRC2%紐約。請計算 CFR凈價和傭金各為多少？如果對方將傭金增加到 3%，我方同意，但出口凈收入不能減少，請問 CFRC3%應(yīng)如何報價？ ? （ 3）出口商品對外報價為 FOB上海每件 50美元，含 3%折扣，試計算其折實(shí)售價是多少？ ? （ 4）某外貿(mào)公司出口一批商品，國內(nèi)采購價共 10 000元人民幣，加工費(fèi)支出 1 500元人民幣，商品流通費(fèi)是 1 000元人民幣，稅金支出 100元人民幣，該批商品出口銷售外匯收入為 2 000美元（ USD 1＝ CNY 6／ 8）。 試計算： ? ①該批商品的出口總成本是多少？ ? ②該批商品的出口銷售換匯成本是多少？ ? ③該批商品的出口銷售盈虧率是多少？ ? 謝 謝 :16:1320:1620::16 20:1620:16::16:13 2023年 2月 8日星期三 8時 16分 13秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:16:1320:16:1320:162/8/2023 8:16:13 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :16:1320:16Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:16:1320:16:1320:16Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :16:1320:16:13February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時 16分 13秒 20:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時 16分 :16February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 8日星期三 8時 16分 13秒 20:16:138 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時 16分 13秒 下午 8時 16分 20:16: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:16:1320:16:1320:162/8/2023 8:16:13 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :16:1320:16Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:16:1320:16:1320:16Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:1320:16:13February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時 16分 13秒 20:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 8時 16分 :16February 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 8時 16分 13秒 20:16:138 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 16分 13秒 下午 8時 16分 20:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:16:1320:16:1320:162/8/2023 8:16:13 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:1320:16Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:16:1320:16:1320:16Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :16:1320:16:13February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時 16分 13秒 20:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 8時 16分 :16February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 8日星期三 8時 16分 13秒 20:16:138 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時 16分 13秒 下午 8時 16分 20:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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