【正文】 司出口貨物 1000公噸，出口價(jià)格為每公噸 2023美元 CIF紐約，現(xiàn)客戶要求改報(bào) FOB上海價(jià)。已知該種貨物每公噸出口運(yùn)費(fèi)為 150美元，原報(bào) CIF價(jià)中，投保險(xiǎn)別為一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為 1%，按CIF價(jià)的 110%投保。求應(yīng)報(bào)的 FOB上海價(jià)。 ? 第三節(jié) 出口還價(jià)和盈虧核算 ? （一）還價(jià)解決方法和思路 ? 說(shuō)服進(jìn)口商接受我方的出口報(bào)價(jià) ? 如果接受了進(jìn)口商的還價(jià)： – 其它條件不變，采購(gòu)成本需要壓低至多少 – 在同國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商談判后，確定新的采購(gòu)成本 – 重新審核各項(xiàng)費(fèi)用，確定可以實(shí)現(xiàn)的最低費(fèi)用 – 保證原有預(yù)期利潤(rùn)不變，計(jì)算出新的報(bào)價(jià) ? 調(diào)整預(yù)期利潤(rùn)，重新報(bào)價(jià) ? ? 實(shí)訓(xùn) 金橋進(jìn)出口貿(mào)易公司收到德國(guó) A公司求購(gòu) 15000件紡織品的詢盤(pán)，該商品的進(jìn)貨價(jià)格是 50元一件（含增值稅 17％），該批貨物的國(guó)內(nèi)雜運(yùn)費(fèi)共計(jì) 1500元，出口商檢費(fèi) 300元，其他費(fèi)用共計(jì) 1800元，紡織品的退稅稅率為 11％，海洋運(yùn)費(fèi)從青島到漢堡的 20’整箱的運(yùn)費(fèi)是 2340美元，客戶要求按照成交價(jià)格的110％投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為 ％，德國(guó) A公司要求報(bào)價(jià)中包含 3％的傭金，若金橋公司的預(yù)期利潤(rùn)是 10％，人民幣對(duì)美元匯率為 。 口 FOB,CFR和 CIF價(jià)格。 ，每件CIFC3漢堡的價(jià)格是 ，根據(jù)還價(jià)核算，如果接受還價(jià)，金橋公司每件產(chǎn)品可以獲利多少？總利潤(rùn)多少，利潤(rùn)率多少 ?如果金橋公司 10％的利潤(rùn)不減少，其他國(guó)內(nèi)費(fèi)用不變的情況下，能接受的國(guó)內(nèi)價(jià)格應(yīng)為多少人民幣？ ? （二）盈虧核算 盈虧的核算實(shí)際是成本和收入的比較，成本小于收入則為贏利；成本大于收入則為虧損。外貿(mào)企業(yè)的盈虧核算也就是出口總成本與出口銷(xiāo)售外匯凈收入的比較，它是考核企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的重要指標(biāo)。對(duì)外報(bào)價(jià)和磋商交易前，應(yīng)做好盈虧核算，以便決定是否組織成交。 ? ? 盈虧核算的指標(biāo)主要有以下幾種。 ☆ 換匯成本：換匯成本即出口商品獲得每美元的成本，也就是出口凈收入 1美元所耗費(fèi)的人民幣數(shù)額。換匯成本如高于銀行外匯牌價(jià)，出口為虧損；反之則為贏利。其公式為： ? 換匯成本＝出口總成本（人民幣）／出口銷(xiāo)售外匯凈收入（美元） ? 出口總成本是指實(shí)際成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。出口銷(xiāo)售外匯凈收入是指出口商品按 FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入。 ? ☆ 出口盈（虧）額：出口盈（虧）額為出口銷(xiāo)售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為贏利；反之為虧損。其公式為： ? 出口盈（虧）額＝（出口銷(xiāo)售外匯凈收入銀行外匯買(mǎi)入價(jià)）－出口總成本 ? ?概念： 出口銷(xiāo)售外匯凈收入 ： 是指出口商品無(wú)論是按 FOB ， CFR 或 CIF中哪種術(shù)語(yǔ)成交 ， 出口銷(xiāo)售外匯凈收入都是指將實(shí)際報(bào)價(jià)換算到 FOB所對(duì)應(yīng)的收入部分 。 出口銷(xiāo)售人民幣凈收入 ： 是指出口銷(xiāo)售外匯凈收入 （ FOB價(jià) ） 按當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額 。 ? 計(jì)算 ? 出口某商品 1000件，每件 15美元 CIF紐約，總價(jià) 15 000美元，其中運(yùn)費(fèi) 2023美元，保險(xiǎn)費(fèi) 102美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣 95元，共計(jì) 95 000元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率為 10%，出口退稅率 9%。當(dāng)時(shí)銀行美元買(mǎi)入價(jià)為 。求該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本和盈虧額。 ? 判斷題 買(mǎi)賣(mài)雙方在合同中規(guī)定：“按提單日期的國(guó)際價(jià)格計(jì)算”。這是固定作價(jià)的一種規(guī)定方法。 （ ） 不論在何種情況下，固定作價(jià)都比非固定作價(jià)有利。 （ ） 傭金和折扣都可分為明傭（扣）和暗傭（扣）兩種。 （ ） 在規(guī)定單價(jià)時(shí)，若明確規(guī)定傭金的百分比，則規(guī)定總值時(shí)也應(yīng)作出相應(yīng)的規(guī)定。 （ ） ? 含傭價(jià) =凈價(jià) /（ 1傭金率），其中的凈價(jià)一定是 FOB價(jià)。 （ ） 我出口合同中規(guī)定的價(jià)格應(yīng)與出口總成本相一致。 （ ） 出口銷(xiāo)售外匯凈收入是指出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。 （ ） ? 從一筆交易的出口銷(xiāo)售換匯成本中可以看出，在這筆交易中用多少人民幣換回一美元，從而得出這筆交易為盈利還是虧損。 （ ） 實(shí)際業(yè)務(wù)中，較常使用的作價(jià)辦法是固定作價(jià)。 （ ） ? 下列我國(guó)出口報(bào)價(jià)是否正確，如不正確請(qǐng)改正： 每千克 15美元 FOB紐約。 每件 3美元 CIFC上海 每只 100歐元 FOB上海凈價(jià)減 1%折扣 每噸 500日元 CIFC天津 ? 計(jì)算 某公司出口一個(gè) 20英尺集裝箱陶瓷制品，報(bào)價(jià)資料如下：陶瓷制品每 200紙箱裝一個(gè) 20英尺集裝箱，每紙箱采購(gòu)單價(jià)為 500元人民幣（供貨單價(jià)中均包括 17％的增值稅，出口陶瓷制品的退稅率為 9％）。出口一個(gè) 20英尺集裝箱發(fā)生的國(guó)內(nèi)費(fèi)用有：運(yùn)雜費(fèi) 800元人民幣；商檢費(fèi) 150元人民幣；報(bào)關(guān)費(fèi) 50元人民幣；港區(qū)港雜費(fèi)650元人民幣；公司業(yè)務(wù)費(fèi)用 1200元人民幣，其他費(fèi)用 900元人民幣。此外還有： 海洋運(yùn)費(fèi)：從深圳出口陶瓷餐具至加拿大多倫多，一個(gè) 20英尺集裝箱的包箱費(fèi)率為 1750美元。 貨運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)： CIF成交金額的基礎(chǔ)上加 10％投保中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的水漬險(xiǎn)、碰損破碎險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，費(fèi)率分別為： %、 %和 %。 客戶傭金：成交價(jià)格的 5％。報(bào)價(jià)利潤(rùn)：報(bào)價(jià)的 10％。報(bào)價(jià)匯率： 8元人民幣兌換 1美元。 請(qǐng)報(bào) FOB深圳凈價(jià)及含傭價(jià)、 CFR多倫多凈價(jià)及含傭價(jià)和 CIF多倫多凈價(jià)及含傭價(jià)。 ? 我國(guó) A出口公司收到法國(guó) B公司求購(gòu) 8000雙牛皮鞋（計(jì)一個(gè) 40英尺的集裝箱）的詢盤(pán)，經(jīng)向供貨廠家了解每雙皮鞋的進(jìn)貨成本為 100元（含 17％的增值稅），出口包裝費(fèi)每雙 ，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 13000元，出口商檢費(fèi) 400元，報(bào)關(guān)費(fèi) 150元，港區(qū)雜費(fèi) 800元，認(rèn)證費(fèi)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)等共計(jì) 1600元， A公司進(jìn)行此項(xiàng)交易時(shí)先從銀行貸款，再用之購(gòu)貨出口，為買(mǎi)方墊款 30天（ 1個(gè)月），銀行利率為 7％，銀行手續(xù)費(fèi)為％（按成交價(jià)計(jì)），出口皮鞋的退稅率為14％，從青島啟運(yùn)到馬賽的海運(yùn)費(fèi) 4000美元，以成交價(jià)的 110％投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率分別為 %和 ％。 B公司要求在報(bào)價(jià)中包括其 3％的傭金， A公司的預(yù)期利潤(rùn)率為成交額的 10％，人民幣對(duì)美元的匯率為 ： 1。請(qǐng)分別以 FOB,CFR,CIF三種價(jià)格對(duì)外報(bào)價(jià)。 ? （ 1）公司向香港客戶報(bào)水果罐頭 200箱，每箱 CIF香港，客戶要求改報(bào)CFR香港含 5%傭金價(jià)。假定保險(xiǎn)費(fèi)相當(dāng)于 CIF價(jià)的 2%，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求：① CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？②出口 200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？ （ 2）我國(guó)某出口商每千克 300美元 CFRC2%紐約。請(qǐng)計(jì)算 CFR凈價(jià)和傭金各為多少？如果對(duì)方將傭金增加到 3%，我方同意，但出口凈收入不能減少，請(qǐng)問(wèn) CFRC3%應(yīng)如何報(bào)價(jià)？ ? （ 3）出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為 FOB上海每件 50美元，含 3%折扣，試計(jì)算其折實(shí)售價(jià)是多少？ ? （ 4）某外貿(mào)公司出口一批商品，國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)共 10 000元人民幣，加工費(fèi)支出 1 500元人民幣，商品流通費(fèi)是 1 000元人民幣，稅金支出 100元人民幣，該批商品出口銷(xiāo)售外匯收入為 2 000美元（ USD 1＝ CNY 6／ 8）。 試計(jì)算： ? ①該批商品的出口總成本是多少？ ? ②該批商品的出口銷(xiāo)售換匯成本是多少？ ? ③該批商品的出口銷(xiāo)售盈虧率是多少？ ? 謝 謝 :16:1320:1620::16 20:1620:16::16:13 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 16分 13秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 20:16:1320:16:1320:162/8/2023 8:16:13 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :16:1320:16Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:16:1320:16:1320:16Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :16:1320:16:13February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時(shí) 16分 13秒 20:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 16分 :16February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 16分 13秒 20:16:138 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 16分 13秒 下午 8時(shí) 16分 20:16: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 20:16:1320:16:1320:162/8/2023 8:16:13 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :16:1320:16Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:16:1320:16:1320:16Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:1320:16:13February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時(shí) 16分 13秒 20:16: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 16分 :16February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 16分 13秒 20:16:138 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 8時(shí) 16分 13秒 下午 8時(shí) 16分 20:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 20:16:1320:16:1320:162/8/2023 8:16:13 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:1320:16Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:16:1320:16:1320:16Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :16:1320:16:13February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時(shí) 16分 13秒 20:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 8時(shí) 16分 :16February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 16分 13秒 20:16:138 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 16分 13秒 下午 8時(shí) 16分 20:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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