出口商品經(jīng)營方案-資料下載頁
2025-08-05 19:44本頁面
【正文】 三、 經(jīng)營策略 打造高質(zhì)品牌。北美是我國主要食品出口地之一，因此競爭是非常大的。俗話說“貨比三家”，要想在整個行業(yè)中立足，最根本的途徑就是以質(zhì)取勝，市場調(diào)查顯示，美國等地區(qū)對食品的安全檢測是極為嚴格的，也就是說，我們的產(chǎn)品達到各項食品安全認證是最基本的。再者，根據(jù)所出口各國口味的差異性，我們將推出不同系列產(chǎn)品銷往各國。 樹立企業(yè)知名度 大力宣傳本公司的規(guī)模、嚴謹?shù)墓芾砟Ｊ?、?yōu)秀的企業(yè)文化，高素質(zhì)的管理團隊以及我們產(chǎn)品的特性，以樹立良好的企業(yè)形象，進而吸引目標市場的進口商。 尋找可靠的交易對象首先，利用專業(yè)的搜索引擎在目標市場內(nèi)確定初步的貿(mào)易對象，或者通過對公司及產(chǎn)品大力宣傳吸引到有合作意向的客戶。其次，對初步選定客戶進行資信調(diào)查，其中包括客戶的基本特征，決策特征，信用及財務(wù)特征。調(diào)查方式也是多樣的，可以向銀行調(diào)查，通過我國駐國外的商務(wù)機構(gòu)調(diào)查，或通過我國的有關(guān)外貿(mào)公司調(diào)查等。最后，對客戶有所了解后，要選擇那些對我們態(tài)度友好、信用好、資金比較雄厚、具有一定經(jīng)營能力且經(jīng)營范圍符合我們需要的客戶作為交易對象。 傭金要靈活掌握傭金的計算方法，在CIF合同的情況下，應(yīng)以FOB價作為計算支付對方傭金的基數(shù)。理由是根據(jù)INCOTERMS2000的規(guī)定，CIF貿(mào)易術(shù)語項下買賣雙方的貨物風(fēng)險劃分點在裝運港的船舷，因而賣方在此后的運輸與保險是為了買方的利益而行事，即CIF價中的運輸與保險費成本并非賣方的既得利益，是為了買方的利益而分別支付給船公司和保險公司的，所以賣方不應(yīng)就運輸與保險費部分抽取傭金給買方，而應(yīng)從CIF價中扣除運輸與保險費用后，以貨物的FOB價作為計算支付對方傭金的基數(shù)。另外，本公司在此問題上一定要堅持在買賣合同履行完后才能支付傭金給中間商。 堅持這一做法的目的在于將中間商的利益與該合同的履行狀況融為一體，使得中間商會努力地促使交易各方更好地履約，以得到他欲得到的那一部分利益。特別是當我方與買方初次交易出現(xiàn)誤解和糾紛時，中間商的溝通及調(diào)解作用顯得尤為重要。試想我方在還未安全收到買方的全部貨款之前就將傭金支付給了中間商，當合同履行出現(xiàn)問題時，中間商就會因為缺乏相應(yīng)的激勵而“偷懶”，就不會積極地去促成交易的順利進行。四、價格術(shù)語通過對我國大部分出口企業(yè)的調(diào)查，我公司決定使用CIF價格術(shù)語。原因如下：在使用CIF術(shù)語時，賣方可以主動選擇貨代，船公司和保險公司，可以把握船貨銜接的尺度，避免出現(xiàn)有船無貨或有貨無船的現(xiàn)象，同時也可以避免外商與貨代串通而發(fā)生無正本提單船方就放行貨物的騙局；交貨條件為象征性交貨，賣方只要在裝運地按期交付貨物后及時向買方提供合同約定的，證明他已完成交貨的運輸單證，就有權(quán)要求買方履行付款義務(wù)而不必保證實際到貨；與國內(nèi)公司打交道在單據(jù)的獲得時間上有保證，便于早日結(jié)匯；貨款中包括運費、保險費、故價格一般高于同等貨物的CFR，F(xiàn)OB價格，可以多創(chuàng)外匯，而且給國內(nèi)運輸公司，保險公司也增加業(yè)務(wù)。且我公司距天津港口不遠，以CIF術(shù)語條件做出口業(yè)務(wù)比較方便。
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