出口商品經(jīng)營(yíng)方案-資料下載頁
2025-08-05 19:44本頁面
【正文】 三、 經(jīng)營(yíng)策略 打造高質(zhì)品牌。北美是我國(guó)主要食品出口地之一，因此競(jìng)爭(zhēng)是非常大的。俗話說“貨比三家”，要想在整個(gè)行業(yè)中立足，最根本的途徑就是以質(zhì)取勝，市場(chǎng)調(diào)查顯示，美國(guó)等地區(qū)對(duì)食品的安全檢測(cè)是極為嚴(yán)格的，也就是說，我們的產(chǎn)品達(dá)到各項(xiàng)食品安全認(rèn)證是最基本的。再者，根據(jù)所出口各國(guó)口味的差異性，我們將推出不同系列產(chǎn)品銷往各國(guó)。 樹立企業(yè)知名度 大力宣傳本公司的規(guī)模、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ健?yōu)秀的企業(yè)文化，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)以及我們產(chǎn)品的特性，以樹立良好的企業(yè)形象，進(jìn)而吸引目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)口商。 尋找可靠的交易對(duì)象首先，利用專業(yè)的搜索引擎在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)確定初步的貿(mào)易對(duì)象，或者通過對(duì)公司及產(chǎn)品大力宣傳吸引到有合作意向的客戶。其次，對(duì)初步選定客戶進(jìn)行資信調(diào)查，其中包括客戶的基本特征，決策特征，信用及財(cái)務(wù)特征。調(diào)查方式也是多樣的，可以向銀行調(diào)查，通過我國(guó)駐國(guó)外的商務(wù)機(jī)構(gòu)調(diào)查，或通過我國(guó)的有關(guān)外貿(mào)公司調(diào)查等。最后，對(duì)客戶有所了解后，要選擇那些對(duì)我們態(tài)度友好、信用好、資金比較雄厚、具有一定經(jīng)營(yíng)能力且經(jīng)營(yíng)范圍符合我們需要的客戶作為交易對(duì)象。 傭金要靈活掌握傭金的計(jì)算方法，在CIF合同的情況下，應(yīng)以FOB價(jià)作為計(jì)算支付對(duì)方傭金的基數(shù)。理由是根據(jù)INCOTERMS2000的規(guī)定，CIF貿(mào)易術(shù)語項(xiàng)下買賣雙方的貨物風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)在裝運(yùn)港的船舷，因而賣方在此后的運(yùn)輸與保險(xiǎn)是為了買方的利益而行事，即CIF價(jià)中的運(yùn)輸與保險(xiǎn)費(fèi)成本并非賣方的既得利益，是為了買方的利益而分別支付給船公司和保險(xiǎn)公司的，所以賣方不應(yīng)就運(yùn)輸與保險(xiǎn)費(fèi)部分抽取傭金給買方，而應(yīng)從CIF價(jià)中扣除運(yùn)輸與保險(xiǎn)費(fèi)用后，以貨物的FOB價(jià)作為計(jì)算支付對(duì)方傭金的基數(shù)。另外，本公司在此問題上一定要堅(jiān)持在買賣合同履行完后才能支付傭金給中間商。 堅(jiān)持這一做法的目的在于將中間商的利益與該合同的履行狀況融為一體，使得中間商會(huì)努力地促使交易各方更好地履約，以得到他欲得到的那一部分利益。特別是當(dāng)我方與買方初次交易出現(xiàn)誤解和糾紛時(shí)，中間商的溝通及調(diào)解作用顯得尤為重要。試想我方在還未安全收到買方的全部貨款之前就將傭金支付給了中間商，當(dāng)合同履行出現(xiàn)問題時(shí)，中間商就會(huì)因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的激勵(lì)而“偷懶”，就不會(huì)積極地去促成交易的順利進(jìn)行。四、價(jià)格術(shù)語通過對(duì)我國(guó)大部分出口企業(yè)的調(diào)查，我公司決定使用CIF價(jià)格術(shù)語。原因如下：在使用CIF術(shù)語時(shí)，賣方可以主動(dòng)選擇貨代，船公司和保險(xiǎn)公司，可以把握船貨銜接的尺度，避免出現(xiàn)有船無貨或有貨無船的現(xiàn)象，同時(shí)也可以避免外商與貨代串通而發(fā)生無正本提單船方就放行貨物的騙局；交貨條件為象征性交貨，賣方只要在裝運(yùn)地按期交付貨物后及時(shí)向買方提供合同約定的，證明他已完成交貨的運(yùn)輸單證，就有權(quán)要求買方履行付款義務(wù)而不必保證實(shí)際到貨；與國(guó)內(nèi)公司打交道在單據(jù)的獲得時(shí)間上有保證，便于早日結(jié)匯；貨款中包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、故價(jià)格一般高于同等貨物的CFR，F(xiàn)OB價(jià)格，可以多創(chuàng)外匯，而且給國(guó)內(nèi)運(yùn)輸公司，保險(xiǎn)公司也增加業(yè)務(wù)。且我公司距天津港口不遠(yuǎn)，以CIF術(shù)語條件做出口業(yè)務(wù)比較方便。
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