【正文】 鐵站，此外對學(xué)校、園林、產(chǎn)品及品質(zhì)認(rèn)可度高。 客戶認(rèn)知點26%22%18%10%10%8%6%地段地鐵學(xué)校園林產(chǎn)品配套環(huán)境客戶認(rèn)可點： 各階段銷售狀況及客戶分析 客戶戶型排序：二房 三房 四房 一房、五房 客戶需求最大的是二房，約占到 36%，其次是三房，約占到 32%，四房、一房、五房需求相對較少、 客戶認(rèn)知點6%36%32%20%6%一房二房三房四房五房客戶戶型需求： 各階段銷售狀況及客戶分析 ?成交客戶主要來自天心區(qū)、地州市及雨花區(qū)的政府機關(guān)及企事業(yè)單位、私營企業(yè)、個體戶，占到客戶的絕大部分。 ?客戶群非?？春帽卷椖康那熬?，對地段、地鐵、學(xué)校等資源認(rèn)知度較高。 ?客戶的學(xué)歷較高，看報、上網(wǎng)的比例較大，比較關(guān)注教育。 ?客戶面積需求主要集中在 80— 95㎡ 的二房、其次為 110— 130㎡ 的三房。 各階段銷售狀況及客戶分析 未成交客戶區(qū)域： 天心區(qū)：韶山路以東，鋼材市場、紅星建材市場、企事業(yè)單位高管等；以及其他區(qū)域部分客戶群； 未成交客戶主要以韶山路以東，鋼材市場、紅星建材市場、及企事業(yè)單位高端客戶為主。 注：考慮到前期產(chǎn)品數(shù)量與客戶數(shù)量的較大差異性，未成交客戶以 8月份以后的客戶為主要研究對象。 各階段銷售狀況及客戶分析 未成交客戶認(rèn)可點： 地段 地鐵 學(xué)校 未成交客戶，都比較認(rèn)可項目地段、地鐵資源，以及明德的教育配套。 80507646690 20 40 60 80 100地段地鐵學(xué)校環(huán)境其他除卻客戶產(chǎn)品抗性，未成交客戶，非常認(rèn)同項目的地段、地鐵、學(xué)校等優(yōu)勢； 各階段銷售狀況及客戶分析 未成交客戶原因： 價格抗性： 未成交客戶因為受市場觀望情緒影響、對項目價格抗性較大。 產(chǎn)品原因： 客戶對部分三房產(chǎn)品存在較大抗性，認(rèn)為進深過長。 項目抗性： 項目展示嚴(yán)重不到位，對項目缺乏信心。 25%10%7%12%17%17%10% 2%價格過高產(chǎn)品錯位購買競爭樓盤資金問題市場觀望缺乏項目信心產(chǎn)品其他未成交客戶主要原因 客戶語錄： “ 你們項目地段是非常不錯，可你們項目什么都沒得看！ ” “ 你們價格怎么這么高？而且什么都沒得看！好多項目都在打折，你們什么時候降價？ ” 你們這個三房的戶型啊，也太碩啦，怎么這么長，進深也太長了！ 各階段銷售狀況及客戶分析 報告思路結(jié)構(gòu) 項目類型定性、價值點 目標(biāo)回顧 當(dāng)時市場背景下的核心問題 解決問題的核心策略及方法 各階段銷售狀況及客戶分析 項目對市場的貢獻及操盤中的遺憾 對區(qū)域市場貢獻之一 短期內(nèi)集中爆破，迅速推廣，積蓄客戶 蓄客次數(shù) 開盤前儲客時間 開盤前儲客量 第一次 2個月 1500批次 第二次 1個月 700批次 第三次 3個月 100批次 對區(qū)域市場貢獻之二 連續(xù)兩次開盤售罄，提振區(qū)域市場信心 開盤節(jié)奏 一期一批 一期一批加推 一批二批 一期三批 樓棟 2 3 6 5 時間 4月 17日 4月 25日 7月 16日 10月 18日 推售套數(shù) 96套 30套 112套 75套 當(dāng)天銷售 96套 30套 112套 45套 銷售均價 5500元 /㎡ 6200元 /㎡ 6900元 /㎡ 6900元 /㎡ 銷售目標(biāo) 100% 100% 80% 50% 實現(xiàn)目標(biāo) 100% 100% 100% 60% 操盤中的遺憾 操盤中缺乏戰(zhàn)略眼光，沒有全局觀，至使項目在淡市之下沒有快速反應(yīng)； 項目在操作過程中，由于老板個人原因，推貨、活動、廣告等營銷的隨意性很大，根據(jù)個人喜好來，沒有看到項目的發(fā)展全局，只謀求一時的得失，因此，項目在市場變化的情況下，沒有積極做出響應(yīng)； 整體展示的不到位，嚴(yán)重的影響了項目價格的提高，甚至影響到了項目的持續(xù)熱銷； 項目從進場到撤場，始終處于“三無項目”，無售樓部、無園林、無樣板房等等，在市場好的情況下，可以通過營銷形成熱銷，但在市場變淡時，嚴(yán)重影響了項目的銷售； 甲方對項目組的評價 董事長 —— 鄒總：世聯(lián)還是非常不錯的，團隊比較敬業(yè)，也很有責(zé)任心！ 總經(jīng)理 —— 李總：項目第二次開盤，在短短的一個半月里，能夠取得如此成績，除了老板的英明決策之外，還要感謝世聯(lián)團隊的辛苦工作，事實證明，世聯(lián)是一個不錯的團隊！ 營銷總監(jiān) —— 熊總：你們做事呢，雖然麻煩了點，但是做的穩(wěn)，做的細(xì)，沒有把握的事你們不做，你們還是很專業(yè)的！事實證明，當(dāng)初我們建議老板選擇世聯(lián)，是正確的！ 開發(fā)商對項目組的評價： 一：敬業(yè)，有責(zé)任心！ 二：比較專業(yè)，做事細(xì)心！ 營銷總監(jiān) —— 熊總：項目現(xiàn)在確實貨量也少，如果有機會的話，我還是希望和你們合作！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/92023/2/9Thursday, February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 1:49:15 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/2/92023/2/92023/2/9Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/92023/2/92023/2/9Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 2023/2/92023/2/92023/2/9 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/92023/2/9February 9, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/9 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/92023/2/9Thursday, February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 1:49:15 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/92023/2/92023/2/9Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/92023/2/92023/2/9Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 2023/2/92023/2/92023/2/9 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/92023/2/9February 9, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/9 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/92023/2/9Thursday, February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 1:49:15 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/92023/2/92023/2/9Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/92023/2/92023/2/9Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 2023/2/92023/2/92023/2/9 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2023/2/92023/2/92023/2/92/9/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/92023/2/9February 9, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/2/92023/2/92023/2/92023/2/9 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴