【正文】 速擴大167。 對企業(yè)要求：資金雄厚，政府支持167。 可模仿性：一般167。 競爭力：強低成本擴張型167。 代表企業(yè)：蜀中、科倫大型：167。 方法：以低成本競爭占領(lǐng)市場，充分榨干生產(chǎn)每個環(huán)節(jié)中的空隙167。 對企業(yè)的要求：成本控制、資源要求167。 可模仿性：適中167。 競爭力：較好代工型167。 代表企業(yè)：瑞陽、普德167。 方法：在代理商為王時代通過代理制的委托加工賺取產(chǎn)業(yè)化加工利潤167。 對企業(yè)的要求：較低167。 可模仿性：較強167。 競爭力：差，向國際代工發(fā)展特色產(chǎn)品線型167。 代表企業(yè)：福瑞達、天晴167。 方法：發(fā)展一個領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品，強化網(wǎng)絡終端167。 對企業(yè)要求：有較好的戰(zhàn)略準備和產(chǎn)品儲備167。 可模仿性：差167。 競爭力：十分強核心產(chǎn)品主導型167。 代表企業(yè)：天士力、 步長 、以嶺167。 訪求：發(fā)展一到兩個核心產(chǎn)品，把這個產(chǎn)品做大做強167。 可模仿性：十分差167。 競爭力：十分強市場預測的方法和模型167。 要建立在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)進行市場預測167。 對市場進入障礙的理解167。 一般的評價方式167。 以產(chǎn)品線和一個產(chǎn)品為例對產(chǎn)品預測進行說明嗎丁啉的潛在市場分析167。 中國城市人口 2億城市人口30%（消化不良患病率）6千萬1/3就診2/3不就診2千萬1/3病人不用嗎丁啉2/3病人使用嗎丁啉1330萬患者假設每年患 2次，每次 2周2660萬次使用3990萬盒X 12元 /盒 2周使用 流行病學調(diào)查得知一個新型孕期婦女用藥的預測167。 規(guī)模城市人口（百萬人）： 200，年增長 1%167。 經(jīng)濟增長率（ %）：相對穩(wěn)定 9%－ %167。 適齡婦女人數(shù)（ %）： 18－ 45,32%－ 27%167。 每年懷孕比例： 20%167。 從以上數(shù)據(jù)可以計算出潛在消費人群167。 潛在市場＝潛在人群 單價 每個病人用量競爭力分析示例： A企業(yè)167。 企業(yè)概況：167。 A公司有兩個廠，第一個是以原料為主的生產(chǎn)廠， GMP認證情況 :粉針劑 (青霉素類 )，原料藥，無菌原料藥。該廠共有 32個批文 167。 第二個廠 GMP認證情況 :片劑、膠囊劑 (均含青霉素類、頭孢菌素類 )，口服溶液劑，合劑，軟膏劑 (含激素類 )，粉針劑 (頭孢菌素類 )，滴眼劑，小容量注射劑 (含抗腫瘤藥 )，大容量注射劑，顆粒劑、混懸劑 (均含青霉素類、頭孢菌素類 )。該廠共有 86個批文 A企業(yè)廣告投放分析167。 目前 A企業(yè)廣告投放的品種均集中在兩類藥物上，一類是感冒類的鎮(zhèn)咳、止痛及抗過敏藥物，另一類皮膚科的止痛和腳氣治療藥物，這兩方面止痛藥口服與外用相輔相成，但整體上沒有新意，在延續(xù)和強化以前阿莫西林品牌為主的渠道，維護品牌，并沒有強有力的策略考慮。 A企業(yè)已經(jīng)上市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析A企業(yè)已經(jīng)上市產(chǎn)品BCG分析增長率相對市場占有率狗 X 問題 ?明星金牛 $抗感染藥物 糖尿病中藥 感冒、滴眼液與軟膏現(xiàn)有產(chǎn)品分析結(jié)果167。 在以阿莫西林為代表的青霉素類產(chǎn)品的帶動下， A企業(yè)形成了以青霉素和頭孢為主的抗感染藥物領(lǐng)先格局。這兩類藥物占據(jù)了六成以上的市場份額。隨著降價、招標、廣告限制以及仿制的壓力，在該類產(chǎn)品上 A企業(yè)已經(jīng)逐漸失去了絕對優(yōu)勢，今后此類產(chǎn)品將從 A企業(yè)的 “ 金牛 ” 產(chǎn)品向 “ 肉狗 ” 產(chǎn)品過渡，利潤將不斷攤薄。在該類藥物上，企業(yè)仍然要投入新產(chǎn)品，但由于市場變動，167。 糖尿病和心血管藥物企業(yè)還未形成體系，但有潛力成為新的增長點。167。 中藥類產(chǎn)品在布局上有缺失，應逐步淡出。167。 滴眼液和軟膏項目企業(yè)品種較好，已經(jīng)有逐步發(fā)展完善趨勢，但這兩方面專業(yè)性較強A企業(yè) 2023年至今研發(fā)品種分析A企業(yè)正在研發(fā)產(chǎn)品BCG分析增長率相對市場占有率狗 X 問題 ?明星金牛 $抗感染藥物 糖尿病、滴眼液腫瘤 神經(jīng)、心血管A企業(yè)新開發(fā)品種分析結(jié)果167。 新申報品種中仍以抗感染藥物為主導，這是在延續(xù)加強 A企業(yè)在抗感染藥物領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，其中青霉素與頭孢類藥物仍然占據(jù)了主導，占總申報數(shù)量的一半，而整個抗感染藥物的申報數(shù)量占據(jù)了六成的市場份額。167。 企業(yè)在新產(chǎn)品上有延續(xù)風格的還有神經(jīng)類藥物、滴眼液、心血管和糖尿病藥物。167。 而在新涉及的項目生物制品及腫瘤藥物上對于企業(yè)來說挑戰(zhàn)遠大于機遇，這兩類產(chǎn)品雖然競爭對手不多，但專業(yè)化強度較高，而且在目前擁有的產(chǎn)品格局之下，企業(yè)很難找到優(yōu)勢所在，這對企業(yè)在營銷格局與思路影響都很大?！?研發(fā)創(chuàng)新 技術(shù)服務 市場調(diào)研 ”從新藥過去看新藥未來新藥歷程167。 2023年以前：計劃性仿制167。 2023年 12月注冊管理辦法變更167。 2023－ 2023年上半年的瘋狂仿改167。 市場變革就是新機會167。 對于中國市場的預測：兩極化與專業(yè)化“ 研發(fā)創(chuàng)新 技術(shù)服務 市場調(diào)研 ”2023批準新藥情況概述一類新藥167。 化學藥物：批準 20個文號，涉及 4個品種，其中加替沙星、吡格列酮、阿德福韋酯均無任何創(chuàng)新性，唯一具有創(chuàng)新的是博安霉素167。 生物制品：重組人 5型腺病毒注射液和注射用鼠神經(jīng)生長因子兩個產(chǎn)品167。 中藥：無批準化學藥舊類別各類別藥物批準數(shù)量批準化學藥新類別各類別藥物批準數(shù)量批準化學藥新類別各類別藥物批準數(shù)量167。 新 2類： 2個文號一個產(chǎn)品（加替沙星滴眼液）167。 新 3類： 207個167。 ： 184個167。 ： 16個167。 ： 7個167。 新 4類： 3個（更昔洛韋鈉、他唑巴坦鈉與五水頭孢唑啉）167。 新 5類： 526個167。 新 6類： 3902個批準中藥各類別藥物數(shù)量167。 舊類別167。 老二類： 4個文號兩個產(chǎn)品（葛根總黃酮與心脈?。?67。 老三類： 19個167。 老四類及四＋五： 5個167。 新類別167。 新 5類： 2個（消瘀降脂與益諾膠囊）167。 新 7類： 2個文號一個產(chǎn)品（大株紅景天注射液）167。 新 8類： 10個167。 新 9類與新 11類： 575與 1145個各月批準數(shù)量變化各類別情況各類別比例“ 研發(fā)創(chuàng)新 技術(shù)服務 市場調(diào)研 ”2023申報新藥情況概述申報數(shù)量變化圖早期仿制新藥與非仿制新藥的數(shù)量對比變化 今年的情況表明：無藥可仿將成為現(xiàn)實各申請分類藥物分布情況這些藥物比例明顯增加類別與其市場占有率相近新藥申報企業(yè)排名分布情況 HOPE’s 圖TOP10TOP50TOP100TOP200otherTOP10企業(yè)新藥申報品種排名分布情況 HOPE’s 圖TOP10TOP50TOP100TOP200TOP300other臨床用藥的 HOPE’S 指數(shù)TOP10品種一類167。 化學藥物： 387個，成為新的關(guān)注點，有個別亮點167。 中藥： 16個，涉及 8個品種，專利性差167。 生物制品： 56個“ 研發(fā)創(chuàng)新 技術(shù)服務 市場調(diào)研 ”創(chuàng)新與機遇具有產(chǎn)品競爭力的三個要素167。 不跟隨 ―― 尋求企業(yè)自身的特色167。 創(chuàng)新 ―― 在差異化視角下的平衡策略167。 延續(xù)性 ―― 企業(yè)發(fā)展過程中不可承受之重創(chuàng)新的價值衡量167。 創(chuàng)新的價值衡量：技術(shù)人員過于強調(diào)創(chuàng)新的技術(shù)領(lǐng)先性，而忽視創(chuàng)新的商業(yè)性和應用性，衡量創(chuàng)新價值的尺度應該是看它創(chuàng)造了多少消費者價值和社會價值，創(chuàng)造了多少可以轉(zhuǎn)化為商業(yè)優(yōu)勢的獨特性，而不是看投入了多少研發(fā)費用、技術(shù)有多先進、有沒有知識產(chǎn)權(quán)和專利 167。 典型范例：關(guān)于復方丹參滴丸創(chuàng)新的內(nèi)容167。 創(chuàng)新遠遠不止是技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，還包括業(yè)務流程創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、服務創(chuàng)新以及創(chuàng)造全新的市場以滿足尚未開發(fā)的顧客需要，甚至新的營銷和分銷方法等。星巴克、 eBay、維基百科都是極其出色的商業(yè)模式創(chuàng)新。品牌管理、事業(yè)部制則是價值卓越的管理創(chuàng)新。這些都表明，創(chuàng)新經(jīng)濟決不僅限于高技術(shù)部門167。 典型范例：關(guān)于海虹、哈藥現(xiàn)代創(chuàng)新的顯著特征167。 僅靠單純的技術(shù)創(chuàng)新一般說來無法取得商業(yè)成功。一方面，創(chuàng)新包含的知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)越來越多，單個技術(shù)創(chuàng)新不能保證整個創(chuàng)新成功；另一方面，企業(yè)要想從某個技術(shù)創(chuàng)新中取得實在的商業(yè)利益，常常需要其他多種創(chuàng)新的配合167。 新藥不僅要在化合物上成功，阿霉素脂質(zhì)體：楷萊，失敗的例子：去甲萬古霉素創(chuàng)新的真諦167。 創(chuàng)新無處不在，無人不能 “ 研發(fā)創(chuàng)新 技術(shù)服務 市場調(diào)研 ”“ 研發(fā)創(chuàng)新 技術(shù)服務 市場調(diào)研 ”演講完畢，謝謝觀