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2025-01-21 02:01本頁面
【正文】 麥考林：每月超過 200萬份的 DM和遍地開花的線下門店使麥考林成為 “直郵、網(wǎng)絡(luò)、門店 ”三棲實(shí)力派代表。PPGo 核心競爭力n 供應(yīng)鏈整合 — 輕資產(chǎn)模式n 品牌廣告o 失敗因素n 失其實(shí)就是直銷模式的靈魂 — 客戶數(shù)據(jù)庫n 廣告成本巨大n 未控制好上下游環(huán)節(jié)n “質(zhì)量問題 ”、 “管理問題 ”、以及 “物流問題 ”輕資產(chǎn)模式o 借互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺，向下游整合消費(fèi)者，向上游整合供應(yīng)商，把雙方在自己這個(gè)平臺上進(jìn)行需求與產(chǎn)品的對接。o 無廠房，無設(shè)備，無門店，只是有市場部、設(shè)計(jì)部、呼叫中心及倉庫。o 甩掉龐大的、笨重的制造業(yè)務(wù)，專注于銷售、產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)o 控和品牌建設(shè)，靠后端業(yè)務(wù)的拉動來促進(jìn)公司及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。o 強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈的控制能力輕資產(chǎn)模式重型化轉(zhuǎn)變o 攜程n 最初利用 VC的資金給消費(fèi)者提供廉價(jià)的酒店，等到有了足夠的消費(fèi)者，就反過來跟上游的酒店協(xié)商更低的折扣。形成正向滾動之后，攜程就成了不可或缺的一環(huán)。n 程在 2023年投資成立 “星程酒店聯(lián)盟 ”，收編了占中國酒店總數(shù) 80%的低星級單體酒店。這個(gè)遍及中國 14個(gè)一線城市的酒店網(wǎng)絡(luò)，成為攜程擁有的第一個(gè)重資產(chǎn)。然后，攜程在 2023年入股如家 17%的股份成為其第一大股東，在中國擁有近 700家連鎖酒店的如家成為攜程第二個(gè)重資產(chǎn) 輕資產(chǎn)模式重型化轉(zhuǎn)變o 盛大n 以代理游戲起家。產(chǎn)品數(shù)字化，但有強(qiáng)勢供應(yīng)商的問題，數(shù)次遭到勒索甚至打上法庭。n 入股上游游戲供應(yīng)商。n 利用自己的資源支持研發(fā)團(tuán)隊(duì)，降低網(wǎng)游研發(fā)成本，培養(yǎng)多如牛毛的游戲供應(yīng)商，打破寡頭壟斷的上游環(huán)境。o Vancln 網(wǎng)絡(luò)營銷n 與上游生產(chǎn)商緊密捆綁，嚴(yán)格監(jiān)督質(zhì)量n 投資數(shù)億自建物流體系。以此保證用戶體驗(yàn)C2C網(wǎng)店開設(shè)成功經(jīng)驗(yàn)評判o 第一：你是做哪個(gè)行業(yè)的？做什么產(chǎn)品的？你自己有沒有信心？有沒有堅(jiān)定的信念呢？第二：你的產(chǎn)品質(zhì)量如何？自己說了沒用？要大部分顧客說好。第三：你的服務(wù)態(tài)度是怎樣的？真誠嗎？可信嗎？不卑不亢嗎？真正做到了視顧客為上帝了嗎？售后服務(wù)能做好嗎？第四：你是專職還是兼職呢？有時(shí)間去打理你的店鋪了嗎？能保持多久的在線時(shí)間呢？第五：你的圖片都是你自己拍的照片嗎？你用心學(xué)過簡單處理圖片嗎？對簡單的店鋪裝修都是你來搞定的嗎？第六：你對設(shè)置關(guān)鍵字有仔細(xì)研究過嗎？關(guān)鍵字的設(shè)置直接關(guān)系到被人搜索到的幾率。第七：你對上架時(shí)間有有研究嗎？真的按照別人說的那個(gè)時(shí)間段上架的嗎？還是嫌麻煩就什么時(shí)候一起下架什么時(shí)候一下上架呢？第八：對于寶貝描述，你都是自己親筆用心認(rèn)真實(shí)事求是的寫的嗎？第九：在保證質(zhì)量的前提下，你的價(jià)格會不會太高了呢？現(xiàn)在有價(jià)格排序，一排你就落到后面了。第十：你的店鋪產(chǎn)品和店鋪風(fēng)格都形成特色了嗎？會不會太單調(diào)或者是太雜亂了呢？第十一：你的進(jìn)貨渠道有優(yōu)勢嗎？第十二：你想過幾種推廣方式了嗎？你周圍認(rèn)識你的朋友和親人都知道嗎？各種社區(qū)空間以及聊天工具你都用上了嗎？演講完畢，謝謝觀看！
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