中國聯通cdma業(yè)務終端與渠道策略-資料下載頁
2025-01-21 00:24本頁面
【正文】 物流 資金流 聯通地市分公司 聯通營業(yè)廳、直銷 用 戶 聯通業(yè)務代理商 聯通省級分公司 手機生產廠商 （手機代理商） 物流 聯通總部 信息平臺 資金平臺 二級手機代理商 市場營銷部 五、 2023年 CDMA渠道策略 根據去年市場營銷工作經驗，在 2023年做好三方面工作： 繼續(xù)發(fā)揮直銷優(yōu)勢； 繼續(xù)發(fā)揮自有渠道的作用及銷售優(yōu)勢，重點做好 服務工作； 啟動并充分發(fā)揮社會代理渠道的作用，實現與代 理商利益共享、風險共擔。 市場營銷部 五、 2023年 CDMA渠道策略 (續(xù) ) 啟動社會渠道的工作思路 合理利用手機捆綁、分月話費補貼與套餐政策鼓勵代理 商積極參與； 繼續(xù)尋找資金平臺，吸引銀行、投資公司和風險基金等 共同參與； 繼續(xù)發(fā)展大額承銷號段業(yè)務； 圍繞 “杜絕攤銷、確保贏利 ”原則，解放思想，大膽創(chuàng)新， 積極探索各種行之有效的營銷模式。 市場營銷部 五、 2023年 CDMA渠道策 (續(xù) )營銷模式轉型的必要性 充分利用社會渠道點多面廣的優(yōu)勢，迅速提高 CDMA業(yè)務的市場占有率。 進一步降低運營成本，減少財務風險。 增強 CDMA產業(yè)價值鏈的競爭能力。 市場營銷部 六、市場營銷部在渠道與終端管理方面的定位 （ 一 ） 在營銷渠道方面 進一步加強對自有營業(yè)廳 、 直銷隊伍 、 代理商隊伍的建 設與管理 ， 提出對上述三個渠道的規(guī)范性意見 。 總結 、 推廣各級分公司在渠道建設方面的先進經驗 。 組織 、 協調全國性代理商與聯通公司的框架合作 。 協調 、 指導全國性代理商與各地聯通分公司的業(yè)務合作 。 市場營銷部 六、市場營銷部在渠道與終端管理方面的定位 (續(xù)） （ 二 ） 在手機終端方面 加強與生產廠商 、 手機代理商的溝通與合作 ， 積極引導 廠商生產滿足 CDMA網絡各種新業(yè)務需求 、 物美價廉的產品 。 根據 “ 放開高端 、 引導中端 、 調控低端 ” 的策略 ， 結合市 場情況 ， 積極有效地對手機終端的品種 、 價格進行調節(jié) 。 加強對各廠商手機終端產品售后服務的監(jiān)督管理 。 為分公司在手機終端管理方面提供支持和指導 。 市場營銷部 謝 謝 :41:4912:4112::41 12:4112:41::41:49 2023年 2月 8日星期三 12時 41分 49秒
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