【正文】 逼定（價(jià)格談判，強(qiáng)勢(shì)，不要輕易讓價(jià)，向項(xiàng)目經(jīng)理申請(qǐng)價(jià)格） 第五步：簽定購(gòu)單（當(dāng)場(chǎng)簽定單，不要讓客戶回去考慮） 第六步：送客說(shuō)辭（笑面送客） 銅陵生姜綜合大市場(chǎng) —— 案 場(chǎng) 優(yōu) 化 九、案場(chǎng)操盤現(xiàn)場(chǎng)逼討標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)場(chǎng)逼討是一個(gè)非常講究策略和細(xì)節(jié)的環(huán)節(jié)，這涉及到誘價(jià)、吊價(jià)、讓價(jià)幾個(gè)過(guò)程，具體要求如下： 誘價(jià)：銷售員“只報(bào)價(jià)、不談價(jià)”，除了一些公開(kāi)的折扣，銷售員不可以私自承諾客戶有何優(yōu)惠； 吊價(jià)：當(dāng)銷售員掌握客戶有購(gòu)買意向時(shí)，可以向客戶“拋出繡球”，暗示客戶如果有購(gòu)買意向，需要把定金帶過(guò)來(lái)，才可以向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一定的價(jià)格優(yōu)惠； 讓價(jià)：當(dāng)客戶表示只要能給予較為滿意的優(yōu)惠，可以當(dāng)場(chǎng)定房，這時(shí)候，銷售員需要通過(guò)一些道具（如價(jià)格審批單）向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，并且要交流一定的時(shí)間，讓客戶覺(jué)得優(yōu)惠要費(fèi)一定的周折，當(dāng)銷售員拿著領(lǐng)導(dǎo)簽字的審批單走向客戶時(shí)，同時(shí)假裝流露不是很容易的表情，讓客戶獲得較大的平衡感和滿足感。 銅陵生姜綜合大市場(chǎng) —— 案 場(chǎng) 優(yōu) 化 十、會(huì)議模式設(shè)定 晨會(huì) 目的：振奮精神，進(jìn)入工作狀態(tài) 要求：檢查人員出勤情況 、 著裝儀表 ， 安排當(dāng)天工作 時(shí)間：早上 8： 30— 9： 00 流程和標(biāo)準(zhǔn)： 1） 列隊(duì)站立 ， 項(xiàng)目經(jīng)理檢查出勤和著裝儀表 ， 點(diǎn)名； 2） 互相問(wèn)好 （ 大聲 ） ； 3） 項(xiàng)目經(jīng)理請(qǐng)出值班人員主持當(dāng)天晨會(huì) （ 所有人鼓掌以示歡迎 ） ； 4） 值班人員出列 ， 問(wèn)好 ， 匯報(bào)當(dāng)天天氣狀況 、 讀報(bào) （ 當(dāng)日有關(guān)房地產(chǎn)新聞或房地產(chǎn)重大事件一至兩則 ） ， 匯報(bào)當(dāng)前銷售業(yè)績(jī) 、 目標(biāo) 、 差距和努力方向； 5） 當(dāng)日工作安排 （ 每人匯報(bào) ， 銷售助理做記錄 ） ； 6） 項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)各人匯報(bào)情況作補(bǔ)充并提出要求； 7） 主持人帶領(lǐng)大家喊項(xiàng)目口號(hào) （ 大聲 、 激情 、 有動(dòng)作 ） ； 8） 主持人宣布晨會(huì)結(jié)束 、 解散 、 各就各位 。 銅陵生姜綜合大市場(chǎng) —— 案 場(chǎng) 優(yōu) 化 夕會(huì) 目的：提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力和個(gè)人營(yíng)銷能力，集中和控制客戶資源，加強(qiáng)落單力 要求：總結(jié)當(dāng)天銷售情況，梳理來(lái)客來(lái)電情況、分析來(lái)訪客戶、制定一對(duì)一營(yíng)銷措施 時(shí)間：晚上 5： 40— 6： 00 流程和標(biāo)準(zhǔn)： 1） 銷售助理召集 ， 座談； 2） 銷售助理總結(jié)當(dāng)天的銷售情況 ， 成交置業(yè)顧問(wèn)的經(jīng)驗(yàn)分享； 3） 銷售助理檢查當(dāng)天來(lái)訪來(lái)電登記表和置業(yè)顧問(wèn)的客戶來(lái)訪記錄本并進(jìn)行對(duì)照 ， 檢查有無(wú)遺漏 和重復(fù)信息 ， 有無(wú)搶客戶現(xiàn)象 ， 在各置業(yè)顧問(wèn)客戶來(lái)訪記錄本上簽字確認(rèn)； 4） 置業(yè)顧問(wèn)描述和分析當(dāng)日各自的來(lái)電來(lái)訪客戶情況 （ 包括客戶基本情況 、 信息獲知渠道 、 需 求 、 意向 、 問(wèn)題等等 ） ， 并闡述下一步跟蹤回訪策略； 5） 展開(kāi)討論 ， 大家對(duì)客戶營(yíng)銷提出自己的觀點(diǎn) ， 最后由銷售助理總結(jié) ， 確定每個(gè)客戶的下一步 行動(dòng)方案并落實(shí)到人； 6） 制定來(lái)電客戶的去電回訪說(shuō)辭 、 要求和時(shí)間 ， 并確定去電回訪人； 7）由文員 /售后將當(dāng)日的來(lái)訪來(lái)電客戶信息輸入電腦統(tǒng)一歸檔。 銅陵生姜綜合大市場(chǎng) —— 案 場(chǎng) 優(yōu) 化 項(xiàng)目業(yè)務(wù)周例會(huì) 目的：及時(shí)總結(jié)和分析，不斷提高業(yè)務(wù)水平，縮短與目標(biāo)的差距； 要求：總結(jié)本周業(yè)務(wù)進(jìn)展情況和價(jià)格水平，尋找和分析原因，制定相應(yīng)策略，落實(shí)責(zé)任人， 制定下周目標(biāo)任務(wù)。 時(shí)間：每周一上午 8： 40— 9： 40 流程和標(biāo)準(zhǔn)： 項(xiàng)目經(jīng)理召集項(xiàng)目人員； 匯報(bào)本周銷售情況和價(jià)格水平； 分別就客戶、策劃方案 /集客方案、傳播方案和效果進(jìn)行匯報(bào)，并展開(kāi)分析和討論，研究本周的業(yè)績(jī)狀況； 制定相應(yīng)策略和提出支持要求，項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)調(diào)和響應(yīng)； 制定下周目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)到人。 銅陵生姜綜合大市場(chǎng) —— 當(dāng) 前 工 作 當(dāng)前需解決工作： 售樓部的選址和裝修； 項(xiàng)目 LOGO的設(shè)計(jì)； （最好招聘項(xiàng)目設(shè)計(jì)師） 置業(yè)顧問(wèn)的招聘； 整合銅陵媒介資源，積極籌備項(xiàng)目完美亮相； 項(xiàng)目操作思路的確定和招商問(wèn)題的探討。 銅陵生姜綜合大市場(chǎng) —— 售樓部布置圖 售 樓 部 一層建 議 布 置 圖 大 門 樓 梯 沙 盤 客戶洽談區(qū) 置業(yè)吧臺(tái) 背景板 樓梯背面可做照射沙盤的燈飾吊頂 銅陵生姜綜合大市場(chǎng) —— 售樓部布置圖 售 樓 部 二層建 議 布 置 圖 樓 梯口 客戶洽談室 辦 公 室 會(huì)議室 洗手間 滿足需求是本能， 創(chuàng)造需求是本事。 End, thanks! 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 04:51:2904:51:2904:512/7/2023 4:51:29 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :51:2904:51Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:51:2904:51:2904:51Tuesday, February 7, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :51:2904:51:29February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 7日星期二 上午 4時(shí) 51分 29秒 04:51: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 4時(shí) 51分 :51February 7, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 7日星期二 4時(shí) 51分 29秒 04:51:297 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 51分 29秒 上午 4時(shí) 51分 04:51: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 04:51:2904:51:2904:512/7/2023 4:51:29 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :51:2904:51Feb237Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:51:2904:51:2904:51Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :51:2904:51:29February 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 上午 4時(shí) 51分 29秒 04:51: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時(shí) 51分 :51February 7, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 7日星期二 4時(shí) 51分 29秒 04:51:297 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 4時(shí) 51分 29秒 上午 4時(shí) 51分 04:51: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 04:51:2904:51:2904:512/7/2023 4:51:29 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:2904:51Feb237Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:51:2904:51:2904:51Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:2904:51:29February 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 上午 4時(shí) 51分 29秒 04:51: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 4時(shí) 51分 :51February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 7日星期二 4時(shí) 51分 29秒 04:51:297 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 51分 29秒 上午 4時(shí) 51分 04:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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