【正文】 人脈傳播： 首先像派單、戶外大牌、電視字幕等是絕對不可以停下的。 銅陵生姜綜合大市場 —— 營 銷 推 廣 全程傳播戰(zhàn)略構(gòu)架 開工建設(shè) 開盤前造勢 開盤強(qiáng)銷 持銷 掃盤 形象樹立 發(fā)卡認(rèn)購 項(xiàng)目賣點(diǎn)訴求 品牌升級 賣點(diǎn)升級 主要通過“空中打擊（電視 /報紙 /戶外）”、“地面活動（事件行銷）、 展示系統(tǒng)（兩點(diǎn)一線）和話題炒做（公關(guān)行為）”貫穿整個傳播過程。對黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位中層以上干部等有一定針對性。 3） DM做為地產(chǎn)廣告陣地而言，效果應(yīng)該是最好。 4）戶外大牌在城市效果很好，選擇位置非常重要。 景觀示范區(qū)包裝 （強(qiáng)烈建議示范景觀先行） 工地深入包裝 塔吊、樓體等 看房通道包裝從售樓處進(jìn)入樣板示范區(qū)通道用展板進(jìn)行包裝 環(huán)境包裝售樓處周邊道路包裝 售樓處包裝（強(qiáng)烈建議認(rèn)真對待） 銅陵生姜綜合大市場 —— 開 盤 期 活動策略 1）活動主題：開盤典禮 2）活動目標(biāo)：震撼開盤，一炮而紅 3）活動目的：活動表演、政府領(lǐng)導(dǎo)捧場、集中認(rèn)購、抽獎 4）活動地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場 銅陵生姜綜合大市場 —— 開 盤 期 1）活動主題：產(chǎn)品說明會； 2）活動目標(biāo)：為內(nèi)部認(rèn)購做最后沖刺； 3）活動目的：全方位介紹項(xiàng)目產(chǎn)品； 4）活動地點(diǎn)：視情況決定； 5）活動內(nèi)容：政府房產(chǎn)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，項(xiàng)目開發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售發(fā)言、表演。 目的： 在塑造項(xiàng)目品牌的同時 ， 期限內(nèi)完成 85％ 以上去化 。 銅陵生姜綜合大市場 —— 掃 盤 第四階段：掃 盤 根據(jù)計(jì)劃，進(jìn)入尾盤時，初步考慮的主要推廣策略為： 促銷：尾盤采取優(yōu)惠促銷傳播，重點(diǎn)打價格戰(zhàn)，突出性價比； 傳播要點(diǎn)：特價網(wǎng)點(diǎn)房，機(jī)不可失。 銅陵生姜綜合大市場 —— 案 場 優(yōu) 化 一、案場操盤之三線思維 三條主線 客戶服務(wù) 產(chǎn)品細(xì)分 隊(duì)伍建設(shè) 外延 內(nèi)涵 產(chǎn)品整理 品牌營銷 價值感挖掘 建立好銷售團(tuán)隊(duì)；建立與合作單位、開發(fā)公司、政府部門、競爭對手等溝通的人員機(jī)構(gòu) 加強(qiáng)激勵機(jī)制的建立，整合好隊(duì)伍的“精神” 鑒定出產(chǎn)品的潮流性、差異性，整合產(chǎn)品的賣點(diǎn)，形成標(biāo)準(zhǔn)的銷售說辭 通過產(chǎn)品細(xì)分找到產(chǎn)品的最強(qiáng)賣點(diǎn)，建立產(chǎn)品獨(dú)特的產(chǎn)品個性 通過案場親情接待、步步升值的看房路線引導(dǎo)、媒體宣傳、公關(guān)及團(tuán)購活動等提升產(chǎn)品的價值感 銅陵生姜綜合大市場 —— 案 場 優(yōu) 化 二、案場操盤之一重點(diǎn)二原則 一個重點(diǎn)： 原則一： 原則二： 超越客戶滿意原則 溝通平衡原則 現(xiàn)場實(shí)施多元化集客 銅陵生姜綜合大市場 —— 案 場 優(yōu) 化 三、案場操盤之理想人員配置 工程總經(jīng)理 總經(jīng)理 銷售經(jīng)理 工程副經(jīng)理 策劃師 文員 /售后 出擊組（組長） 銷售組（銷售主管） 置業(yè)顧問 （若干） 置業(yè)顧問 （若干） 置業(yè)顧問 （若干） 置業(yè)顧問 （若干） 預(yù) 算 造 價 銅陵生姜綜合大市場 —— 案 場 優(yōu) 化 四、案場操盤之激勵體系商榷 1 團(tuán)隊(duì)管理獎勵 21 項(xiàng)目組的成員都有除正常來訪客戶之外開拓客戶的義務(wù)，對于非正常來訪客戶，項(xiàng)目給予一定的額外獎勵，如另外開拓的客戶成交并且全款到位，給予一定經(jīng)濟(jì)數(shù)額的額外獎勵； 22 項(xiàng)目完成獎分月度完成獎和季度完成獎，如果完成月度任務(wù)，給予團(tuán)隊(duì)一定經(jīng)濟(jì)數(shù)額的獎勵，如連續(xù) 3個月完成任務(wù)，給予團(tuán)隊(duì)更高經(jīng)濟(jì)數(shù)額的月度獎勵； 23 在完成月度任務(wù)的前提下，月度銷售冠軍個人將獲得經(jīng)濟(jì)獎勵；連續(xù) 3個月成為銷售冠軍，給予重獎，同時晉升。 銅陵生姜綜合大市場 —— 案 場 優(yōu) 化 五、案場操盤之五個重要節(jié)點(diǎn) 迎客 —— 親切 銷售員在看到客戶走向售樓處時，立刻起身上前迎接，并主動拉開玻璃門，配合肢體語言對客戶的來訪表示歡迎，并進(jìn)行沙盤講解。 看房途中 —— 熱情 介紹完沙盤并了解客戶基本情況后，需要邀請客戶到現(xiàn)場看房，看房路徑要設(shè)計(jì)，動線要便捷，且視野要開闊、整潔。 看戶型 —— 感染 銷售員將客戶帶至現(xiàn)場看房時，介紹要有重點(diǎn)，優(yōu)勢要強(qiáng)化，劣勢簡單帶過或簡單描述。 計(jì)算 —— 精細(xì) 客戶看完現(xiàn)場，銷售員再次邀請至售樓處，并給客戶倒水。 逼定 —— 真實(shí) 當(dāng)客戶對看好的房子較為滿意但還猶豫不決時，銷售員要給其“臨門一腳”，利用團(tuán)隊(duì)的配合，給客戶信心，完成定購。 銅陵生姜綜合大市場 —— 案 場 優(yōu) 化 十、會議模式設(shè)定 晨會 目的：振奮精神，進(jìn)入工作狀態(tài) 要求：檢查人員出勤情況 、 著裝儀表 ， 安排當(dāng)天工作 時間：早上 8： 30— 9： 00 流程和標(biāo)準(zhǔn)： 1） 列隊(duì)站立 ， 項(xiàng)目經(jīng)理檢查出勤和著裝儀表 ， 點(diǎn)名； 2） 互相問好 （ 大聲 ） ； 3） 項(xiàng)目經(jīng)理請出值班人員主持當(dāng)天晨會 （ 所有人鼓掌以示歡迎 ） ； 4） 值班人員出列 ， 問好 ， 匯報當(dāng)天天氣狀況 、 讀報 （ 當(dāng)日有關(guān)房地產(chǎn)新聞或房地產(chǎn)重大事件一至兩則 ） ， 匯報當(dāng)前銷售業(yè)績 、 目標(biāo) 、 差距和努力方向； 5） 當(dāng)日工作安排 （ 每人匯報 ， 銷售助理做記錄 ） ； 6） 項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)各人匯報情況作補(bǔ)充并提出要求； 7） 主持人帶領(lǐng)大家喊項(xiàng)目口號 （ 大聲 、 激情 、 有動作 ） ； 8） 主持人宣布晨會結(jié)束 、 解散 、 各就各位 。 銅陵生姜綜合大市場 —— 案 場 優(yōu) 化 項(xiàng)目業(yè)務(wù)周例會 目的：及時總結(jié)和分析，不斷提高業(yè)務(wù)水平，縮短與目標(biāo)的差距； 要求：總結(jié)本周業(yè)務(wù)進(jìn)展情況和價格水平，尋找和分析原因，制定相應(yīng)策略，落實(shí)責(zé)任人， 制定下周目標(biāo)任務(wù)。 銅陵生姜綜合大市場 —— 當(dāng) 前 工 作 當(dāng)前需解決工作： 售樓部的選址和裝修； 項(xiàng)目 LOGO的設(shè)計(jì)； （最好招聘項(xiàng)目設(shè)計(jì)師） 置業(yè)顧問的招聘； 整合銅陵媒介資源，積極籌備項(xiàng)目完美亮相； 項(xiàng)目操作思路的確定和招商問題的探討。 End, thanks! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 04:51:2904:51:2904:512/7/2023 4:51:29 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 04:51:2904:51:2904:51Tuesday, February 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 7日星期二 上午 4時 51分 29秒 04:51: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 7日星期二 4時 51分 29秒 04:51:297 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :51:2904:51Feb237Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :51:2904:51:29February 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 4時 51分 :51February 7, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 4時 51分 29秒 上午 4時 51分 04:51: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 04:51:2904:51:2904:512/7/2023 4:51:29 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:51:2904:51:2904:51Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。 :51:2904:51:29February 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 4時 51分 :51February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 4時 51分 29秒 上午 4時 51分 04:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴