【正文】 造。 綜合以上分析對比，本案對比銅陵綠源農產品大市場是 市場業(yè)態(tài)、市場面對范圍、物業(yè)配套 都可做大做強的點和面，為以后的調性文案做了比較好的鋪墊。 一、第一個購房周期主要是專業(yè)市場積蓄需求者 人群主要是： 市內相關個體戶； 中華白姜產品販賣、加工、營銷者； 天門地區(qū)農產品販賣散戶。 近年來，銅陵市委、市政府不斷開發(fā)中華白姜的潛力，銅陵中華白姜發(fā)展迅速，年種植面積不斷擴大。利用各種展會平臺，組織本省名優(yōu)特色農產品與國內外市場對接，促進農產品內銷和出口，形成了一條涵蓋農產品生產、加工、物流配送、銷售等一系列環(huán)節(jié)，連接國內外兩個農產品市場的現(xiàn)代農產品供應鏈條。 從某種意義上講，房地產市場正在發(fā)生的調整，是積極的調整，對房地產業(yè) 的整體發(fā)展來說無疑具有積極的作用。政策對地產板塊負面影響有限。本次調研目標明確，工作細致，主要圍繞專業(yè)市場，銅陵市場認知情況調研，對項目的商業(yè)營銷去化、包裝推廣以及項目本身定位等問題進行專題研究 由于本案形成時間較短，項目認知程度相對較淺的實際情況下，衷心希望各位領導對于本案提出寶貴意見，帶動我們共同成長，并希望本案能為領導作出決策時提供相關的參考價值。因此，從中長期來看，房地產市場依然存在著巨大的發(fā)展?jié)摿?，房地產業(yè)的整體贏利水平將依然非常可觀，房地產業(yè)依然將是資本所重點追逐的產業(yè)之一。 銅陵以建設銅工業(yè)基地、水泥建材基地、正著力打造沿江工業(yè)名城的總目標，承接產業(yè)轉移的重要城市之一，建設泛長三角圈副中心城市。農產品流通信息不暢，市場調節(jié)具有盲目性；農產品批發(fā)市場培育滯后，功能作用難以有效發(fā)揮。 銅陵生姜綜合大市場 —— 項 目 背 景 在市場的需求下，銅陵天門生姜綜合大市場應運而生。 銅陵生姜綜合大市場 —— 項目去化分析 本項目具體去化走向問題，是本案客戶量的決定因素之一。 銅陵生姜綜合大市場 —— 營 銷 主 題 營 銷 主 題 品牌包裝、旅游包裝、細節(jié)處理 銅陵生姜綜合大市場 —— 品 牌 包 裝 品牌包裝 白姜品牌 項目品牌 承接 襯托 鼓動雙品牌戰(zhàn)略，以銅陵中華白姜品牌襯托出項目品牌特點（切勿走入賣生姜的誤區(qū)） 銅陵生姜綜合大市場 —— 品 牌 包 裝 品牌包裝： 雙品牌包裝，將銅陵中華白姜和銅陵生姜綜合大市場打造成相輔相成的兩個品牌。 本案也可以在以中華白姜市場原本有的生姜批發(fā)市場、小商品市場、農貿市場為前提下， 多元化發(fā)展銷售。 測試目的： 1）反映目標客戶對本項目價格的反應和接受程度； 2）反映價格在市場上的競爭力水平； 3）業(yè)內人士對本項目的價格評測和前景預估。價格再上調每平米 50100元 34 清盤臨界點：銷售達 95%以下。對黨政機關、企事業(yè)單位中層以上干部等有一定針對性。 目的： 在塑造項目品牌的同時 ， 期限內完成 85％ 以上去化 。 看房途中 —— 熱情 介紹完沙盤并了解客戶基本情況后，需要邀請客戶到現(xiàn)場看房，看房路徑要設計，動線要便捷，且視野要開闊、整潔。 銅陵生姜綜合大市場 —— 案 場 優(yōu) 化 十、會議模式設定 晨會 目的：振奮精神，進入工作狀態(tài) 要求：檢查人員出勤情況 、 著裝儀表 ， 安排當天工作 時間：早上 8： 30— 9： 00 流程和標準： 1） 列隊站立 ， 項目經理檢查出勤和著裝儀表 ， 點名； 2） 互相問好 （ 大聲 ） ； 3） 項目經理請出值班人員主持當天晨會 （ 所有人鼓掌以示歡迎 ） ； 4） 值班人員出列 ， 問好 ， 匯報當天天氣狀況 、 讀報 （ 當日有關房地產新聞或房地產重大事件一至兩則 ） ， 匯報當前銷售業(yè)績 、 目標 、 差距和努力方向； 5） 當日工作安排 （ 每人匯報 ， 銷售助理做記錄 ） ； 6） 項目經理根據(jù)各人匯報情況作補充并提出要求； 7） 主持人帶領大家喊項目口號 （ 大聲 、 激情 、 有動作 ） ； 8） 主持人宣布晨會結束 、 解散 、 各就各位 。 04:51:2904:51:2904:512/7/2023 4:51:29 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 4時 51分 29秒 上午 4時 51分 04:51: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 4時 51分 :51February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:51:2904:51:2904:51Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。 :51:2904:51:29February 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 上午 4時 51分 29秒 04:51: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 銅陵生姜綜合大市場 —— 當 前 工 作 當前需解決工作： 售樓部的選址和裝修； 項目 LOGO的設計； （最好招聘項目設計師） 置業(yè)顧問的招聘； 整合銅陵媒介資源，積極籌備項目完美亮相； 項目操作思路的確定和招商問題的探討。 計算 —— 精細 客戶看完現(xiàn)場，銷售員再次邀請至售樓處，并給客戶倒水。 銅陵生姜綜合大市場 —— 案 場 優(yōu) 化 一、案場操盤之三線思維 三條主線 客戶服務 產品細分 隊伍建設 外延 內涵 產品整理 品牌營銷 價值感挖掘 建立好銷售團隊；建立與合作單位、開發(fā)公司、政府部門、競爭對手等溝通的人員機構 加強激勵機制的建立，整合好隊伍的“精神” 鑒定出產品的潮流性、差異性，整合產品的賣點，形成標準的銷售說辭 通過產品細分找到產品的最強賣點，建立產品獨特的產品個性 通過案場親情接待、步步升值的看房路線引導、媒體宣傳、公關及團購活動等提升產品的價值感 銅陵生姜綜合大市場 —— 案 場 優(yōu) 化 二、案場操盤之一重點二原則 一個重點： 原則一： 原則二： 超越客戶滿意原則 溝通平衡原則 現(xiàn)場實施多元化集客 銅陵生姜綜合大市場 —— 案 場 優(yōu) 化 三、案場操盤之理想人員配置 工程總經理 總經理 銷售經理 工程副經理 策劃師 文員 /售后 出擊組（組長） 銷售組（銷售主管） 置業(yè)顧問 （若干） 置業(yè)顧問 （若干） 置業(yè)顧問 （若干） 置業(yè)顧問 （若干） 預 算 造 價 銅陵生姜綜合大市場 —— 案 場 優(yōu) 化 四、案場操盤之激勵體系商榷 1 團隊管理獎勵 21 項目組的成員都有除正常來訪客戶之外開拓客戶的義務，對于非正常來訪客戶，項目給予一定的額外獎勵，如另外開拓的客戶成交并且全款到位，給予一定經濟數(shù)額的額外獎勵； 22 項目完成獎分月度完成獎和季度完成獎，如果完成月度任務，給予團隊一定經濟數(shù)額的獎勵，如連續(xù) 3個月完成任務，給予團隊更高經濟數(shù)額的月度獎勵； 23 在完成月度任務的前提下，月度銷售冠軍個人將獲得經濟獎勵；連續(xù) 3個月成為銷售冠軍，給予重獎，同時晉升。 4）戶外大牌在城市效果很好，選擇位置非常重要。（我們上次的奠基儀式有領導參加，可是媒體曝光度不是很理想） 銅陵生姜綜合大市場 —— 營 銷 推 廣 二、 打推廣組合拳，重視人脈傳播： 首先像派單、戶外大牌、電視字幕等是絕對不可以停下的。 即： 1）在開盤時，實行適度價格包裝，輔以微量折扣，并對前若干名成交客戶給予極富品位和價值感的實物贈送） 2）開盤后達到預定銷售目標后，即根據(jù)調價策略進行價格調整。 若僅憑經驗值判斷，我認為在銷售上應強調落袋為安，開盤均價宜設定要符合現(xiàn)有市場價格水平，然后執(zhí)行小幅多次上調，在保障安全的基礎上爭取利潤最大化。 描敘、美化中華白姜在天門的文化資源。 銅陵生姜綜合大市場 —— 案 例 對 比 銅陵綠源農產品大市場 對比 銅陵生姜綜合大市場 區(qū)位環(huán)境 面對市內交通和區(qū)位環(huán)境占有一定優(yōu)勢 市場范圍 建筑品味 配套設施 面向全省、全國的區(qū)位優(yōu)勢大，且地理周邊環(huán)境好 農產