【正文】 完美結構，大開間、短進深，合理業(yè)態(tài)布局和品類互補，享受一站式購齊的完美空間前景廣闊，周邊商業(yè)項目帶動日漸增多的人氣、商業(yè)前景無可限量政府支持地利天成人氣如虹麗質天生潛力無限98思路一：輻射仙桃市的汽車專業(yè)市場思路二：跨區(qū)域輻射的汽車專業(yè)市場其他思路項目屬性界定項目屬性界定通常思路 ？99仙桃地處武漢西部城市圈，有 “ 江漢明珠 ” 的美譽打造武漢西部城市圈唯一的集整車銷售、展示、維修、咨詢等打造武漢西部城市圈唯一的集整車銷售、展示、維修、咨詢等綜合性批發(fā)零售于一體的現(xiàn)代化新型商業(yè)物業(yè)。營銷活動：配合政府多層次組織招商，簽約活動道旗：項目售樓部入口處設置形象道旗。 推廣策略 ——媒體推廣 /公關活動 /行銷推廣 /渠道推廣廣告推廣、廣告推廣 公關活動推廣、公關活動推廣 行銷推廣、行銷推廣渠道推廣、渠道推廣公關營銷事件營銷任務營銷共生營銷會展營銷行銷與關系營銷…… （建立廣告效果測評體系）動機營銷 ——是以客戶消費的方式來支持某個社區(qū)或某項非營利活動。活動口號：我為仙桃代言 —建好華中汽車交易大市場，建設新仙桃216。（建立廣告效果測評體系）渠道營銷，通過對特殊渠道和政府行政、事業(yè)部門的拜訪，促使更大的成交量。現(xiàn)場配合：營銷中心包裝，現(xiàn)場圍墻、現(xiàn)場包裝、導示牌安裝到位?；顒觾热?：派單并對項目做詳細介紹項目全套資料發(fā)放現(xiàn)場抽獎活動媒體配合： 報紙軟文、網(wǎng)絡、短信群發(fā)“仙桃形象大使 ”啟動活動時間： 6月中旬（ 時間暫定 )活動目的： 為項目認籌積累客源，同時，將項目全城造勢，推高項目知名度，啟動 “ 仙桃形象大使 ” 我為仙桃代言活動。9月中旬開盤活動活動時間： 9月中旬（待定）活動目的： 集中解籌，以現(xiàn)場人氣最大化的提升解籌率活動地點： 項目現(xiàn)場邀請對象： 前期認籌客戶、潛在客戶優(yōu)惠方式： 認籌順序決定選鋪順序具體優(yōu)惠根據(jù)情況確定客源維系 ： 認籌未認購客戶除保留認籌優(yōu)惠外， 享受新鋪加推的優(yōu)先選鋪權第四階段：持銷期第四階段：持銷期第一階段：形象樹立期 第二階段：客戶積累期 第三階段：開盤強銷期10月 汽配市場開盤第四階段：持銷期營銷推廣目的：通過前期項目產品的加推，開展老帶新等相關活動，進一步為項目熱銷提供支撐，并組織通過月末抽獎和業(yè)主答謝活動，促進項目的簽約和客戶維系工作。武漢武漢項目整體形象推廣項目整體形象推廣 (對武漢客戶講對武漢客戶講 )華中汽車交易大市場華中汽車交易大市場 為改變仙桃而來為改變仙桃而來項目整體形象推廣項目整體形象推廣 (對仙桃客戶說對仙桃客戶說 )華中汽車交易大市場華中汽車交易大市場 華中首席汽車一站式平臺華中首席汽車一站式平臺湖北湖北 考慮本項目在形象包裝和推廣的力度，以及結合項目自身的銷售和區(qū)域市場特征的要求 （價格以 6000元 /㎡ 均價計算），我項目組建議推廣費用以 2%為宜（ 7號樓為節(jié)點）?；顒觾热?：商家簽約儀式、誠意登記（認籌）啟動第三階段：開盤強銷期第三階段：開盤強銷期第一階段：形象樹立期 第二階段：客戶積累期 第三階段：開盤強銷期 第四階段：持銷期營銷推廣目的：產品搭配入市，集中解籌，邀請所有認籌客戶到訪。銷售培訓： 客戶問題答疑、認籌客戶疏理。華中汽車交易大市場仙桃日報 夾報戶外公交車身的士廣告短信活動電視開機、文字飛播圍墻等派單客戶客戶客戶客戶客戶客戶客戶客戶戶外戶外建議在高速路段豎立戶外廣告牌，提高項目知名度戶外戶外 建議在下仙桃高速路口與入高速路口豎立戶外廣告牌，從而樹立項目形象?；顒有再|：公關營銷 ——公關（表象）和促銷（實質）活動主題：華中汽車交易大市場品牌商家簽約儀式基本做法：項目售樓部開發(fā)期間，通過各大媒體造勢宣傳項目品牌形象，同步邀請武漢地區(qū)高端汽車經(jīng)銷商入駐項目（以 4S店切入），通過政府公信力，在天誠酒店召開大型商家簽約儀式，并邀請仙桃及江漢平原行業(yè)人士參加，活動期間釋放項目招商信息和銷售信息?；顒幽康模捍龠M銷售，同時提高公司和項目品牌的知名度、美譽度，可謂 “ 一箭三雕” 。目標客群：月通訊消費值在 100元以上的 +車價在 10萬以上的客戶。市場定位切入點市場定位切入點項目定位思考（價值點梳理）： 區(qū)域價值 +外部資源嫁接 +項目價值項目價值點外部資源嫁接 項目價值周邊配套資源等齊全交通便捷，物流運輸方便 政府對項目的大力扶持 市場唯一的專業(yè)汽車市場 項目產品規(guī)劃的前瞻性 汽車一體化綜合服務性強區(qū)域價值地處城南新區(qū)發(fā)展核心 政府對板塊規(guī)劃利好舉措 對專業(yè)汽車市場的需求 政府職責部門入駐項目在結合項目價值點與購買客群的特征下，本項目在定位及宣傳推廣上應該 放大、加強板塊價值 及 項目產品專業(yè)度 的炒作，將項目提升到一個新的高度。地塊地塊 SWOT推導戰(zhàn)略推導戰(zhàn)略95競爭策略競爭策略策略一 ：搶占時間，搶占市場份額的市場策略；策略二： 產品領先、形象領先的競爭策略， 做華中專業(yè)汽車市場的標桿；策略三： 分階段展示，深入挖掘價值， 追求價值最大化的價格策略。結構劣勢：216。內部分割墻體較多，不利于分割，建議內部盡量不砌墻，但保留相關管道；216。汽車電梯樓梯 樓梯 樓梯 樓梯 樓梯樓梯樓梯樓梯樓梯樓梯樓梯汽車電梯車通道 車通道汽車電梯汽車電梯項目項目 7結構分析（結構分析（ 1F部分）部分）建面： ㎡ ，層高： 6米；結構優(yōu)勢：216。垂直、平行人流動線明確，垂直人流動線通過 4部汽車電梯及 11個步梯組合而成。柱網(wǎng)結構合理， 812米柱距，便于商鋪的組合和利用。216。結構劣勢：216。地段城南城市發(fā)展重點地塊規(guī)模大開發(fā)周期長，屬長線投資體地塊周邊商業(yè)氛圍尚未形成，競爭壓力大地塊基本經(jīng)濟指標：地塊基本經(jīng)濟指標： 地塊分地塊分 A、 B地塊，地塊， A地塊為一期開發(fā)用地，主要以地塊為一期開發(fā)用地，主要以汽車商業(yè)用地為主，汽車商業(yè)用地為主， B地塊為配套居住地塊。地塊基本信息概況地塊基本信息概況 ——地塊區(qū)位地塊區(qū)位123433地塊環(huán)境：地塊環(huán)境： 地塊東面臨豪布斯卡，周邊市政配套完善，但為形成整體地塊東面臨豪布斯卡，周邊市政配套完善，但為形成整體氛圍，緊鄰洪南大道，對外昭示性較強，交通便利?！?項目規(guī)劃多以 銷售、辦證、零部件用品、維修 等一站式汽車購物為主要賣點。市場定位、汽車品牌均較為高端，以汽車展銷為主。現(xiàn)在售的是高檔汽車展廳共銷售 300套商鋪，共計 15000平米。銷售評估： 產品地位與旁邊天馳汽車城有部分產品重合，對比銷售時機較晚。但其銷售區(qū)域經(jīng)營類型與旁邊專業(yè)市場重合，后期銷售有一定難度。 天門陸宇汽車大市場（一期）天門陸宇汽車大市場（一期）市場較小，滿足天門當?shù)匦枨?，缺乏高端品牌汽車潛江天馳汽車城潛江天馳汽車城4S店汽車飾品展示汽車展示商務中心目前 8個汽車 4S店已建成，現(xiàn)在售一期 2個汽車飾品展示中心，經(jīng)營范圍擴大到汽配用品、美容保養(yǎng)綜合樓。從 經(jīng)營戶或經(jīng)銷商 經(jīng)營要求來看：對整車銷售的大經(jīng)銷商而言，他們比較關注項目 是否可以賣地或租賃地皮自主建設經(jīng)營，同時，比較關注后期市場氛圍的形成狀況；對于小型自營業(yè)主而言，他們比較關注 招商政策及市場信心，部分實力較強的客戶對銷售價格比較關注；對于汽車配件、美容裝飾、汽車維修、二手車等自營戶而言，他們比極關注 市場氛圍和銷售價格。月，考慮到租約到期，戶主提高租金的壓力，經(jīng)銷商考慮重新尋地經(jīng)營。說明：全市約 30家一手車經(jīng)營網(wǎng)點多以經(jīng)銷商和廠家直營店為主?？腿悍治觯?主要集中在仙桃彭場鎮(zhèn)等周邊經(jīng)濟情況較好鄉(xiāng)鎮(zhèn)及仙桃本地投資客，部分江漢平原及周邊市投資客戶推廣形式： 戶外造勢、活動推升區(qū)域知名度、短信、派單、及項目現(xiàn)場包裝等推廣手段。森林國森林國際城與元泰際城與元泰 新新 世界步行街世界步行街 營銷策略及銷售情況分析營銷策略及銷售情況分析營銷策略： 項目負責招商及后期運營的是思銳，思銳招商上利用自己成熟的武漢光谷步行街資源進行招商，通過已招商戶對項目價值拉升，從而拉動項目銷售，從項目實質情況來看，以優(yōu)秀商戶入駐，后期統(tǒng)一運營管理品牌，配以短期返租減小項目投資風險，從而吸引區(qū)域投資客戶對項目的認可度?？腿悍治觯?效果最好的是在武漢漢正街派發(fā)傳單，針對的是在漢正街做生意的投資客，和仙桃本地和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客。從整體來看位置好的商鋪銷售情況好， 小面積供應量大未銷售完全，大面積的小供應量反而銷售完全，主要由于大面積商鋪較少。推廣形式： 戶外造勢、活動推升區(qū)域知名度及促銷、不定期組織推介活動、短信、派單、電影下鄉(xiāng)及項目現(xiàn)場包裝等推廣手段。豪布斯卡 2：新天地國際廣場3：仙桃城市廣場 4：仙桃世界城5：綠地華庭（對面） 6：元泰 仙桃商業(yè)發(fā)展階段是處于 商業(yè)業(yè)態(tài)不斷豐富，市場不斷細分不同人群的中級階段；216。城市擴張周邊地域新城區(qū)仙桃城市房產市場解讀仙桃城市房產市場解讀n 隨著仙桃樓市政策的具體實施， 眾多購置者更趨理性，促使仙桃各樓盤向品質化發(fā)展的步伐加快；n 隨著仙的經(jīng)濟發(fā)展及城市化進程加快，人們對居住提出了更高要求，客戶對區(qū)域板塊發(fā)展及整體規(guī)劃配套要求更高，加上仙桃南城過度開發(fā)，住宅市場競爭壓力日益凸顯；n 據(jù)統(tǒng)計未來 23年內會有 272萬方的推盤量，按每年正常銷售 60萬方測算，不考慮后期新增土地供應量，現(xiàn)有的供應量可保證仙桃 ?！? 從結轉 /新增情況看，結轉供應占 4 月市場整供應的 %，新增供應占比 %。城新區(qū)最為凸顯，但新城板塊追捧熱度最高。 （五）加強市場監(jiān)管。解讀：限購政策不松懈、并通過擴大房產稅試點、對房價目標進行限制干預，核心依舊保護剛性需求客戶，商業(yè)地產依舊未干涉。本案商業(yè)價值日益凸顯。教育、文化、體育、商業(yè)綜合體等一應俱全。 項目地段價值將日益凸顯。市緊密程度。仙桃市在武漢城市圈的地位： 仙桃是 “ 8+1” 西部城市圈離武漢最近的中心城市，屬于江漢平原發(fā)展最快的城市。知己知彼，百戰(zhàn)不殆！看透市場 方可為項目找準營銷方向！！目目 錄錄 仙桃市場解讀| 仙桃重點指標分析| 仙桃房產市場分析| 仙桃商業(yè)項目調研| 仙桃汽車市場分析| 仙桃周邊汽車市場分析| 專業(yè)汽車市場案例借鑒 項目本體分析及定位| 項目基本概況| 項目 SWOT分析| 項目目標客群鎖定| 項目形象定位 項目階段推廣| 項目推廣節(jié)點劃分| 項目階段推廣建議 項目廣告設計| 基礎 VI系統(tǒng)解讀| 階段推廣物料示意 鋪面劃分建議| 鋪面劃分總綱| 鋪面劃分參考 后記仙桃市場解讀| 仙桃重點指標分析 | 仙桃房產市場分析 | 仙桃在售商業(yè)項目調研| 仙桃汽車市場分析 | 仙桃周邊汽車市場分析 | 專業(yè)汽車市場案例借鑒仙桃被譽為 “ 江漢明珠 ” 、 “ 鄂中寶地 ” 、 是武漢城市圈西翼中心城市，中國黃鱔之都、世界無紡布基地、亞洲體操之鄉(xiāng)、世界冠軍的搖籃。并已形成完整的產業(yè)鏈。城市發(fā)展軸城市圈介紹：武漢 “ 8+1” 城市圈，未來將形成以大武漢為核心，與周邊 8個中小城市優(yōu)勢互補、資源共享、市場共通、利益共有的城市圈經(jīng)濟一體化格局。同時，規(guī)劃城際鐵路通車后，將武漢與仙桃聯(lián)系的更為緊密，武漢及周邊城市圈客戶將目光投向仙桃，大大拉動仙桃市內各項經(jīng)濟發(fā)展，房產市場將會尤為顯著。 城市形態(tài)： 規(guī)劃城市形態(tài)為軸向帶動、片區(qū)發(fā)展的多中心城市。高，生活水平不斷提升。無論是上牌數(shù)量，還是銷售數(shù)量都保持著兩位數(shù)的增長速度，由此可見汽車市場的巨大潛力。（二）堅決抑制投機投資性購房。n圓周率認為 短時間內商業(yè)地產市場不會遭遇調控，若有個別區(qū)域出現(xiàn)泡沫現(xiàn)象，對商業(yè)地產的管控將有可能加強，但對像仙桃等三四線城市而言，政策影響很小。第一季度銷售情況分析：第一季度銷售情況分析： 受春節(jié)返鄉(xiāng)潮的影響，仙桃第一季度銷售情況受春節(jié)返鄉(xiāng)潮的影響，仙桃第一季度銷售情況較好，整體城南板塊銷售情況尤佳。方的供應量，市場供應量已過度飽和。 目前元泰 商業(yè)整體裝修風格和層次較低，商業(yè)面貌比較陳舊；216。豪布斯卡豪布斯卡 營銷策略及銷售情況分析營銷策略及銷售情況分析營銷策略： 項目對外宣傳 “ 先招商后銷售 ” 的形式，提升項目在市場的公信力、客戶對項目的認可度，從而拉動項目銷售，從項目實質情況來看，以商業(yè)布局為噱頭，通過拉高價格，提升投資回報力，壓縮項目投資風險，從而吸引區(qū)域投資客戶對項目的認可度。推廣形式： 戶外造勢、商家入駐活動推升區(qū)域知名度及促銷、不定期組織推介活動、短信、派單、網(wǎng)絡及項目現(xiàn)場包裝等推廣手段。推廣形式： 戶外造勢、商家入駐活動推升區(qū)域知名度及促銷、不定期組織推介活動、短信、派單、網(wǎng)絡及項目現(xiàn)場包裝等推廣手段。新世界步行街招商和管理為湖北思銳代理，其典型項目為武漢光谷步行街，西班牙風情街。森林國際城森林國際城一期二期三期商業(yè)鋪面面積劃分區(qū)間保持