【正文】 所趨并不以個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移。 現(xiàn)代的企業(yè)只能順應(yīng)這種潮流的發(fā)展，改變過(guò)去要求員工把個(gè)人利益完全等同于企業(yè)（集體）利益的做法，承認(rèn)他們的個(gè)人價(jià)值，承認(rèn)他們?cè)谄髽I(yè)之外的個(gè)人空間，和他們做朋友，只有這樣才能吸引和安定人才。 日本企業(yè)原來(lái)盛行的終身雇傭制近年來(lái)已有末落之勢(shì)，因?yàn)閱?wèn)題的關(guān)鍵不在于員工打算陪你的企業(yè)走多遠(yuǎn)，而在于在他為你企業(yè)服務(wù)的期間，哪怕只有一年兩年，他是不是真正盡心去把事情做好。 如何創(chuàng)造環(huán)境留住那些我們想要留住的人、留住那些對(duì)我們企業(yè)真正有用的人，才是領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該考慮的問(wèn)題，如果不敢正視這一點(diǎn)，而只是一廂情愿的希望所有的員工都能和企業(yè)白頭到老，所有的員工都會(huì)為企業(yè)無(wú)私奉獻(xiàn)，顯然是一種自欺欺人和心虛的做法。 市場(chǎng)推廣的整合 在整個(gè)市場(chǎng)推廣上，比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美菱要落后了些，這主要表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膭?chuàng)意力量和終端促銷(xiāo)活動(dòng)的滯后。美菱的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新是先進(jìn)的，但如果沒(méi)有很好地把產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)通過(guò)廣告?zhèn)鞑鬟_(dá)給消費(fèi)者，再好的產(chǎn)品也難以旺銷(xiāo)起來(lái)。如美菱新推的數(shù)字化節(jié)能冰箱，就沒(méi)能清晰簡(jiǎn)潔地說(shuō)清楚它的 USP，消費(fèi)者也不懂我們所說(shuō)的數(shù)字化，究竟能給他什么直接的好處。 從我們走訪(fǎng)的兩個(gè)零售終端情況看， 很多情況下還需要營(yíng)業(yè)人員進(jìn)一步加以說(shuō)明，從這一點(diǎn)來(lái)講，廣告是失敗的，因?yàn)槲覀兊氖鼙姏](méi)有聽(tīng)明白廣告的訴求！ 零售終端的促銷(xiāo)也是美菱推廣方面的一個(gè)弱點(diǎn)，由于我們的市場(chǎng)一線(xiàn)人員缺乏一定的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他們不懂促銷(xiāo)應(yīng)該如何做，為誰(shuí)做，往往是別人怎么做，自己也怎么做，缺乏促銷(xiāo)策略和創(chuàng)新的能力。美菱在這兩個(gè)方面確實(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。 總結(jié)： 通過(guò)對(duì)以上幾個(gè)方面的整合，力爭(zhēng)使美菱在今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)，盡快發(fā)展成為一個(gè)健康的、富有凝聚力和戰(zhàn)斗力的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，無(wú)論是市場(chǎng)一線(xiàn)、后勤儲(chǔ)運(yùn)還是中高層管理，將成為一個(gè)嚴(yán)密、高效運(yùn)行的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。 蒙太奇 —— 訪(fǎng)談精彩片段回放 這次合肥之行雖然只是短短的三天，但美菱公司上下給我們帶來(lái)的印象是深刻的，尤其是公司高層對(duì)自己企業(yè)的憂(yōu)患意識(shí)和廣大員工對(duì)自己所服務(wù)企業(yè)的忠誠(chéng)，令我們項(xiàng)目組成員大為感動(dòng)！即使在深圳撰寫(xiě)這份預(yù)診報(bào)告的時(shí)候，我們的耳旁依然回蕩著美菱員工們的樸實(shí)語(yǔ)言和良好心愿 …… 在這份報(bào)告的尾聲，我們將這些精彩的片段再次回放，以供公司在今后的工作中，引起重視。 公司核心層憂(yōu)患意識(shí)和改革欲望非常強(qiáng)烈 不管是公司的高層領(lǐng)導(dǎo)還是中層管理人員，美菱的整個(gè)核心領(lǐng)導(dǎo)層都對(duì)公司的發(fā)展具有深沉的憂(yōu)患意識(shí)，他們普遍感到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給公司的發(fā)展和自身的領(lǐng)導(dǎo)能力帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，這也由此引起了他們對(duì)公司整體改革的強(qiáng)烈欲望。從訪(fǎng)談中他們對(duì)公司自身存在問(wèn)題的直面坦陳和難以找到問(wèn)題根源的焦慮，我們深深感到了美菱騰飛的希望 —— 有著這樣一個(gè)精誠(chéng)敬業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)，還有什么問(wèn)題不能解決？ 公司員工為能成為美菱一員而感到自豪 在訪(fǎng)談中一個(gè)有趣的現(xiàn)象引起了我們的注意，那就是幾乎每一個(gè)接受訪(fǎng)談的員工，都對(duì)自己能成為美菱公司的一員而感到自豪，這一方面反映了美菱品牌企業(yè)的光環(huán)，對(duì)員工在名譽(yù)上的潛意識(shí)追求產(chǎn)生了一定的影響。另一方面也可以看出員工對(duì)美菱公司的熱愛(ài)，這種企業(yè)與員工之間的良好關(guān)系，使得廣大員工對(duì)美菱的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心。當(dāng)問(wèn)到愿不愿意終身在美菱工作時(shí)，員工的回答幾乎是 100%的肯定！ 公司上下 一致認(rèn)同新領(lǐng)導(dǎo)班子所作出的成功改革 去年年底，美菱銷(xiāo)售總公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整，年輕而富有創(chuàng)新意識(shí)的公司新任領(lǐng)導(dǎo)魏總，即對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售公司從上到下進(jìn)行了一系列踏踏實(shí)實(shí)地大膽改革，并且取得了很大的成功，這使許多員工產(chǎn)生了由衷的欣喜 ，整個(gè)公司上下呈現(xiàn)出一種與往常不同的嶄新氣象。盡管整個(gè)改革進(jìn)程尚未進(jìn)一步完善，但新領(lǐng)導(dǎo)班子的這種敢于突破的大膽舉措，完全得到了全體銷(xiāo)售公司員工的一致認(rèn)同。 盡管自己能力有限，但都想把事情做好 由于公司的改革給員工們帶來(lái)新的希望，員工的積極性也得到了很好的發(fā)揮，很多被訪(fǎng)者紛紛表示要努力工作，盡管自己的能力有限，但大家都有一個(gè)共同的愿望，那就是認(rèn)認(rèn)真真做好每一件事；有些員工雖然感到公司在待遇分配方面存在一些問(wèn)題，但都難能可貴地持有一種寬容的態(tài)度，并堅(jiān)信公司會(huì)進(jìn)一步完善。這種對(duì)公司上層的高度信任和理解，深深地打動(dòng)了我們的心 …… 員工對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的渴求非常強(qiáng)烈 由于美菱公司多年來(lái)只重工作效率而忽視對(duì)員工自身技能的培訓(xùn)，加上公司員工極大部分是從集團(tuán)公司抽調(diào)而來(lái)，因而普遍缺乏專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，訪(fǎng)談中他們紛紛提出，希望公司為他們創(chuàng)造良好的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，尤其是市場(chǎng)一線(xiàn)人員，更是迫切需要盡快提升自己應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力，使他們能更好地服務(wù)顧客，提高整個(gè)公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 …… …… 結(jié)束語(yǔ) 當(dāng)這篇報(bào)告終于要結(jié)稿的時(shí)候，我們想起了在合肥為美菱銷(xiāo)售總公司做內(nèi)部診斷的兩個(gè)日夜：我們?cè)诎滋炖镦告附徽?，也曾在黑夜中深沉思考。我們想著美菱的昨天，但更多的是思考著美菱的明天。感謝美菱給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)服務(wù)這樣一個(gè)全國(guó)著名的家用電器企業(yè)，并且結(jié)交了一群真摯而富有創(chuàng)新意識(shí)的朋友；感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的坦誠(chéng)相待，并向我們真實(shí)地闡述了美菱的現(xiàn)狀，使我們能快捷地接近美菱的病痛；也感謝美菱公司上下對(duì)我們此次訪(fǎng)談工作的大力協(xié)助。因此 —— 我們完全有理由相信： 采納美菱，美菱采納！ 把我們的心放在一起 美菱的明天會(huì)更好！ （完） 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 03:47:4503:47:4503:472/7/2023 3:47:45 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :47:4503:47Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:47:4503:47:4503:47Tuesday, February 7, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :47:4503:47:45February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 7日星期二 上午 3時(shí) 47分 45秒 03:47: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 47分 :47February 7, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 47分 45秒 03:47:457 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 3時(shí) 47分 45秒 上午 3時(shí) 47分 03:47: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 03:47:4503:47:4503:472/7/2023 3:47:45 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :47:4503:47Feb237Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:47:4503:47:4503:47Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:4503:47:45February 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 上午 3時(shí) 47分 45秒 03:47: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 47分 :47February 7, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 47分 45秒 03:47:457 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 3時(shí) 47分 45秒 上午 3時(shí) 47分 03:47: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 7, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 03:47:4503:47:4503:472/7/2023 3:47:45 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:4503:47Feb237Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:47:4503:47:4503:47Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:4503:47:45February 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 上午 3時(shí) 47分 45秒 03:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 3時(shí) 47分 :47February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 47分 45秒 03:47:457 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 47分 45秒 上午 3時(shí) 47分 03:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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