xxxx年業(yè)務(wù)推動企劃方案-資料下載頁
2025-01-20 21:34本頁面
【正文】 一屆全國銷售精英高峰會”。 傅信弘 一 .企劃內(nèi)容要點 目 錄 三 .競賽規(guī)則 二 .階段實施及獎項設(shè)置 四 .實施保障 五 .工作要求 傅信弘 競賽規(guī)則 （一）保費統(tǒng)計 競賽期間保費收入統(tǒng)計口徑，均以 總公司財務(wù)口徑保費收入為準 ；猶豫期撤單保費不計入競賽統(tǒng)計范圍；團險銷售人員業(yè)績均不含公司掛靠業(yè)務(wù)。 （二）保費折算 1．團險渠道 :折算保費按總公司團體保險部 /社會保險補充業(yè)務(wù)部下發(fā)的考核折算系數(shù)折算后的保費； 2．個險渠道 :新單折算保費 =新單期繳保費 +躉繳保費 10%； 3．銀保渠道 :期繳保費按照總公司銀行保險部下發(fā)的折算系數(shù)折成躉繳保費后計入新單保費收入。 傅信弘 分支機構(gòu)排名 分支機構(gòu)排名。按照各分支機構(gòu)三條渠道保費達成率的排名，進行 加權(quán)平均 ，再根據(jù)加權(quán)平均值得出機構(gòu)排名。例如， XX分公司，團險渠道保費達成率系統(tǒng)排名第 3，個險渠道保費達成率系統(tǒng)排名第 9，銀保渠道保費達成率系統(tǒng)排名第 5，加權(quán)平均值 =（ 3+9+5） /3= 傅信弘 分公司分類 北京、河北 上海、江蘇 浙江、山東 河南、廣東 四川、深圳 A 類 新疆、吉林 江西、云南 內(nèi)蒙古 C 類 天津、山西 遼寧、安徽 福建、湖北 湖南、陜西 大連、青島 B 類 傅信弘 獎勵兌現(xiàn) 1．針對個人的各項獎勵，限本人參加。但個險渠道銷售主管、團險營業(yè)部經(jīng)理和銀保營業(yè)部經(jīng)理同時獲得團隊獎項與個人獎項，可以帶一名所屬團隊成員參加會議； 2．電子設(shè)備 1套為筆記本電腦及投影儀各 1臺（約合人民幣 1萬元）； 3．獎勵產(chǎn)生的個人所得稅，由獲獎個人自行承擔； 獎！ 傅信弘 獎勵兌現(xiàn) 4．本競賽方案獲獎人員參加表彰活動的往返交通費由各分公司自行承擔。 5．若競賽保費在競賽期間發(fā)生退保，扣減當期新單保費并追回所得獎勵；若競賽保費在賽后發(fā)生退保，重新核算其所獲獎勵，并退回不應得獎勵。弄虛作假者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)則取消所有獲獎資格，追回所獲獎勵并在系統(tǒng)內(nèi)通報批評。 傅信弘 一 .企劃內(nèi)容要點 目 錄 四 .實施保障 二 .階段實施及獎項設(shè)置 三 .競賽規(guī)則 五 .工作要求 傅信弘 實施保障之組織領(lǐng)導 執(zhí)行小組組長 馮祥英 副總裁 小組成員 經(jīng)中保 邱彬 劉維 喬善波 潘安 陳睿 楊曉東 徐偉成 許志偉 李鐵鋼 劉軍麗 執(zhí)行小組辦公室設(shè)在個人保險部，負責組織、協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)推動各項活動。各分公司成立相應的業(yè)務(wù)推動工作小組，確定具體聯(lián)系人，并將實施細則和信息通訊員于文件下發(fā)后十個工作日內(nèi)上報總公司執(zhí)行小組辦公室。 聯(lián)系人：董雪松 聯(lián)系電話 :01058332682 郵箱： 。 傅信弘 實施保障之策劃宣傳 為配合業(yè)務(wù)推動工作，各個階段的宣傳策劃工作由總公司各銷售渠道管理部門負責、辦公室配合，制定和實施配套的市場促銷、品牌宣傳和專題企劃活動，制作和開發(fā)銷售輔助工具，包括各階段激勵方案海報和掛旗、“第一屆全國銷售精英高峰會”、《中國保險報》宣傳?？?OA半月戰(zhàn)報等。 傅信弘 實施保障之技能培訓及運行支持 技能培訓 根據(jù)業(yè)務(wù)推動需求，總公司各銷售渠道管理部門負責制定全年銷售和服務(wù)支持人員培訓計劃，相關(guān)部門配合，及時做好銷售、服務(wù)技能培訓。 運行支持 總公司和各分支機構(gòu)運行管理和支持部門，負責制定配套工作方案，確保各項銷售活動的開展、后續(xù)客戶服務(wù)工作的跟進和各項支持措施的落實。 傅信弘 一 .企劃內(nèi)容要點 目 錄 五 .工作要求 二 .階段實施及獎項設(shè)置 三 .競賽規(guī)則 四 .實施保障 傅信弘 工作要求 （一）高度重視、精心組織 總公司各部門和各分支機構(gòu)領(lǐng)導，要高度重視 2023年業(yè)務(wù)推動工作，統(tǒng)一認識、加強領(lǐng)導、強化執(zhí)行，確保企劃方案各項配套措施落實到位。要成立相應工作小組，根據(jù)總公司企劃方案，制定實施細則，分解計劃任務(wù)，把握銷售節(jié)奏，精心組織、合理安排相關(guān)工作。 要根據(jù)業(yè)務(wù)推動企劃方案的不同階段，利用各種方式，明確任務(wù)目標，提振隊伍士氣，激勵參賽勇氣，樹立必勝信心，始終保持銷售隊伍旺盛的戰(zhàn)斗熱情。 （二）持續(xù)支持、協(xié)同共進 總公司各部門和各分支機構(gòu)有關(guān)部門，要本著團結(jié)協(xié)作、共同奮進的精神，始終圍繞銷售一線需要，提前做好各項支持工作，持續(xù)跟進各項服務(wù)措施。要根據(jù)各銷售渠道特點和各業(yè)務(wù)板塊特性，合理安排銷售任務(wù)、銷售節(jié)奏和配套資源，注重各渠道、各銷售隊伍協(xié)調(diào)發(fā)展和目標任務(wù)完成進度，尤其要注重機構(gòu)內(nèi)、渠道間的相互鼓勵、經(jīng)驗分享和協(xié)同共進，保持總體業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。 本方案的解釋權(quán)在總公司業(yè)務(wù)推動執(zhí)行小組。 傅信弘 傅信弘 演講完畢，謝謝觀看！
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