【正文】 角度、多時空的全方位考核：1）結合多種考核指標，除了業(yè)績指標外，還有業(yè)務員學習與成長、客戶的滿意度、內部流程等方面。同時對每個指標進行細化。2）注重長遠利益與短期利益的結合，通過不同指標的考核，指導員工在完成公司短期目標的前提下，關注公司的長遠發(fā)展和長期利益；3）從不同層面進行考核，傳統(tǒng)考核體系只關注員工層面的業(yè)績考核，而新型業(yè)務考核辦法則從公司、部門、員工三個層面來考核，每個層面都有在戰(zhàn)略指導下相應的考核指標。4）考核辦法靈活多樣，傳統(tǒng)考核辦法完全是自上而下的考核方式，而新型業(yè)務考核是一種互動的考核方式，相互之間可以評估和監(jiān)督，可以是自上而下，也可以是雙向的。5）前置指標和后滯指標相結合進行考核，傳統(tǒng)考核辦法是以結果為導向的，而新型業(yè)務考核既有有關業(yè)績的后滯指標，同時也有員工學習、產品研發(fā)的前置指標，即關注員工為公司后期利益帶來的成果和勞動。第六部分、營銷激勵管理案例一：千江制漆252。 廣州千江油漆化學有限公司是一家承擔 “96年廣州科委星火計劃項目 ”的民營企業(yè)，公司成立于 1996年 9月，生產樹脂和油漆及涂料，客戶是廠家。 202 03年每年銷售額 6000萬元，公司營銷人員 10余名，營銷人員工資屬中等水平，提成較高，現(xiàn)在有多名員工開車上班，買有好房，也有兩位員工同時辦有自己的公司，生產同類產品，有人代理其他廠家產品，而企業(yè)每年利潤不足 100萬元。 2023年公司將提成比例下調，辦有公司的人員提出離職，帶走一些關鍵客戶，極大影響企業(yè)業(yè)績。案例二：瑞德豐252。 瑞德豐有銷售人員 200余名， 2023年前在制定提成辦法時，老總安排各市場部長起草，并反復修改十幾次，其實還是最后由總經(jīng)理決定，其中提成公式里既有 X還有 Y，并出現(xiàn)平方，幾乎沒有人看懂，到年底每個營銷人員并算不出自己有多少提成。每年年底在提成算后一批人不滿意，離職到競爭對手那里。案例三、華為無提成252。 華為認為提成是一種短期行為，提成是把正常的激勵變成斤斤計較的利益驅動。一個人的表現(xiàn)好壞肯定最終對業(yè)績考核以及利益產生影響，但不會確切知道它與收入的關系，于是就不會在一件事上患得患失。很多事越在乎就越找不到感覺。員工不會因為時時刻刻惦記自己的利益問題，就時時刻刻與公司算帳。與同時算帳，甚至與自己算帳。問：252。 華為為什么成功？252。 為什么很多企業(yè)不成功？物質層面激勵252。 建立利益機制252。 各方皆贏的價值分配鏈252。 使企業(yè)象在流水線上一樣自動運轉成長層面激勵252。 組織安排：專人252。 組織保障：預算252。 培訓252。 學習型組織建設252。 職業(yè)生涯規(guī)劃精神層面激勵252。 品牌企業(yè)建設252。 企業(yè)家的追求第七部分：現(xiàn)代營銷管理工具與執(zhí)行成功的關鍵因素252。 調試性領導力與技術性領導力252。 執(zhí)行的組織行為252。 執(zhí)行文化252。 對事負責而不是對人負責252。 階段性檢視點的設計與檢視的執(zhí)行252。 營銷系統(tǒng)面對的是對抗性競爭，拳頭打得快不快、準不準，往往是決出勝負的原因。252。 4月 9－ 10日（周六日）我們請來著名管理執(zhí)行力大師趙智敏先生， 講授 《 怎樣抓住破壞行銷執(zhí)行力的隱形殺手 》 ， 與您分享如何通過流程及流程管理來提升行銷執(zhí)行力；提升學員對于執(zhí)行作業(yè)的認知高度；幫助學員樹立正確的執(zhí)行力工作范式。252。 收費僅為 550元 /天， 歡迎屆時光臨詳情敬請咨詢 85515127,13725258558梁先生。謝謝！252。 如今已不僅僅是策略的時代，也是策略執(zhí)行的時代。我們希望通過發(fā)掘執(zhí)行力的基因，幫助這些管理者認識問題產生的根源，形成一種正確的管理思維方式。謝 謝一月 2110:52:4010:5210:52一月 21一月 2110:52 10:5210:52:40一月 21一月2110:52:402023/1/21 10:52:40? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 10:52:4010:52:4010:521/21/2023 10:52:40 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2110:52:4010:52Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 10:52:4010:52:4010:52Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2110:52:4010:52:40January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21 一月 202310:52:40 上午 10:52:40一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2110:52 上午 一月 2110:52January 21, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/21 10:52:4010:52:4021 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 10:52:40 上午 10:52 上午 10:52:40一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 10:52:4010:52:4010:521/21/2023 10:52:40 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2110:52:4010:52Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 10:52:4010:52:4010:52Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2110:52:4010:52:40January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 202310:52:40 上午 10:52:40一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2110:52 上午 一月 2110:52January 21, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/21 10:52:4010:52:4021 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 10:52:40 上午 10:52 上午 10:52:40一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 10:52:4010:52:4010:521/21/2023 10:52:40 AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 2110:52:4010:52Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 10:52:4010:52:4010:52Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2110:52:4010:52:40January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 202310:52:40 上午 10:52:40一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2110:52 上午 一月 2110:52January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/21 10:52:4010:52:4021 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 10:52:40 上午 10:52 上午 10:52:40一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴