【正文】 各片區(qū)經(jīng)理必須于每月 27日前，將下月度發(fā)貨的預(yù)測數(shù)（包括產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、金額）報銷售部，匯總后于 28日上午報生產(chǎn)協(xié)調(diào)部，252。 周度預(yù)測應(yīng)是當(dāng)月月度預(yù)測的分解，各周度預(yù)測合計數(shù)應(yīng)與月度預(yù)測數(shù)相吻合。84 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）預(yù)測的考核85 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）預(yù)算管理252。 差旅費252。 話費252。 運費252。 工資252。 提成252。 公關(guān)費252。 廣告費252。 市場損失（呆、死帳）等確定目標(biāo)，確定人數(shù)86 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）預(yù)算管理的目的252。 企業(yè)清楚賺錢狀況252。 營銷人員工作不束手束腳252。 營銷人員又知道標(biāo)準(zhǔn)252。 做事有依據(jù)87 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）績效管理252。 傳統(tǒng)純粹以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的極端考核252。 在新型業(yè)務(wù)員行為組織是多層面、多角度、多時空的全方位考核：1）結(jié)合多種考核指標(biāo)，除了業(yè)績指標(biāo)外，還有業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)與成長、客戶的滿意度、內(nèi)部流程等方面。同時對每個指標(biāo)進行細化。2）注重長遠利益與短期利益的結(jié)合，通過不同指標(biāo)的考核，指導(dǎo)員工在完成公司短期目標(biāo)的前提下，關(guān)注公司的長遠發(fā)展和長期利益；3）從不同層面進行考核，傳統(tǒng)考核體系只關(guān)注員工層面的業(yè)績考核，而新型業(yè)務(wù)考核辦法則從公司、部門、員工三個層面來考核，每個層面都有在戰(zhàn)略指導(dǎo)下相應(yīng)的考核指標(biāo)。4）考核辦法靈活多樣，傳統(tǒng)考核辦法完全是自上而下的考核方式，而新型業(yè)務(wù)考核是一種互動的考核方式，相互之間可以評估和監(jiān)督，可以是自上而下，也可以是雙向的。5）前置指標(biāo)和后滯指標(biāo)相結(jié)合進行考核，傳統(tǒng)考核辦法是以結(jié)果為導(dǎo)向的，而新型業(yè)務(wù)考核既有有關(guān)業(yè)績的后滯指標(biāo)，同時也有員工學(xué)習(xí)、產(chǎn)品研發(fā)的前置指標(biāo)，即關(guān)注員工為公司后期利益帶來的成果和勞動。88 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）第六部分、營銷激勵管理89 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）案例一：千江制漆252。 廣州千江油漆化學(xué)有限公司是一家承擔(dān) “96年廣州科委星火計劃項目 ”的民營企業(yè)，公司成立于 1996年 9月，生產(chǎn)樹脂和油漆及涂料，客戶是廠家。 202 03年每年銷售額 6000萬元，公司營銷人員 10余名，營銷人員工資屬中等水平，提成較高，現(xiàn)在有多名員工開車上班，買有好房，也有兩位員工同時辦有自己的公司，生產(chǎn)同類產(chǎn)品，有人代理其他廠家產(chǎn)品，而企業(yè)每年利潤不足 100萬元。 2023年公司將提成比例下調(diào)，辦有公司的人員提出離職，帶走一些關(guān)鍵客戶，極大影響企業(yè)業(yè)績。90 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）案例二：瑞德豐252。 瑞德豐有銷售人員 200余名， 2023年前在制定提成辦法時，老總安排各市場部長起草，并反復(fù)修改十幾次，其實還是最后由總經(jīng)理決定，其中提成公式里既有 X還有 Y，并出現(xiàn)平方，幾乎沒有人看懂，到年底每個營銷人員并算不出自己有多少提成。每年年底在提成算后一批人不滿意，離職到競爭對手那里。91 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）案例三、華為無提成252。 華為認(rèn)為提成是一種短期行為，提成是把正常的激勵變成斤斤計較的利益驅(qū)動。一個人的表現(xiàn)好壞肯定最終對業(yè)績考核以及利益產(chǎn)生影響，但不會確切知道它與收入的關(guān)系，于是就不會在一件事上患得患失。很多事越在乎就越找不到感覺。員工不會因為時時刻刻惦記自己的利益問題，就時時刻刻與公司算帳。與同時算帳，甚至與自己算帳。92 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）問：252。 華為為什么成功？252。 為什么很多企業(yè)不成功？93 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）物質(zhì)層面激勵252。 建立利益機制252。 各方皆贏的價值分配鏈252。 使企業(yè)象在流水線上一樣自動運轉(zhuǎn)94 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）成長層面激勵252。 組織安排：專人252。 組織保障：預(yù)算252。 培訓(xùn)252。 學(xué)習(xí)型組織建設(shè)252。 職業(yè)生涯規(guī)劃95 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）精神層面激勵252。 品牌企業(yè)建設(shè)252。 企業(yè)家的追求96 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）第七部分：現(xiàn)代營銷管理工具與執(zhí)行成功的關(guān)鍵因素252。 調(diào)試性領(lǐng)導(dǎo)力與技術(shù)性領(lǐng)導(dǎo)力252。 執(zhí)行的組織行為252。 執(zhí)行文化252。 對事負(fù)責(zé)而不是對人負(fù)責(zé)252。 階段性檢視點的設(shè)計與檢視的執(zhí)行97 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班） 謝謝！98 中山大學(xué)總裁 EMBA高級研修班（東莞班）252。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023252。 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:52:1510:52:1510:521/21/202310:52:15AM252。 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2110:52:1510:52Jan2121Jan21252。 1故人江海別，幾度隔山川。 10:52:1510:52:1510:52Thursday,January21,2023252。 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2110:52:1510:52:15January21,2023252。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 21一月 202310:52:15上午 10:52:15一月 21252。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2110:52上午 一月 2110:52January21,2023252。 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/2110:52:1510:52:1521January2023252。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 10:52:15上午 10:52上午 10:52:15一月 21252。 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023252。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:52:1510:52:1510:521/21/202310:52:15AM252。 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2110:52:1510:52Jan2121Jan21252。 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:52:1510:52:1510:52Thursday,January21,2023252。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2110:52:1510:52:15January21,2023252。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21一月 202310:52:15上午 10:52:15一月 21252。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2110:52上午 一月 2110:52January21,2023252。 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/2110:52:1510:52:1521January2023252。 1空山新雨后，天氣晚來秋。 10:52:15上午 10:52上午 10:52:15一月 21252。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023252。 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:52:1510:52:1510:521/21/202310:52:15AM252。 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2110:52:1510:52Jan2121Jan21252。 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:52:1510:52:1510:52Thursday,January21,2023252。 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2110:52:1510:52:15January21,2023252。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21一月 202310:52:15上午 10:52:15一月 21252。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2110:52上午 一月 2110:52January21,2023252。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/2110:52:1510:52:1521January2023252。 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 10:52:15上午 10:52上午 10:52:15一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告