【正文】 各片區(qū)經(jīng)理必須于每月 27日前，將下月度發(fā)貨的預(yù)測(cè)數(shù)（包括產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、金額）報(bào)銷售部，匯總后于 28日上午報(bào)生產(chǎn)協(xié)調(diào)部，252。 周度預(yù)測(cè)應(yīng)是當(dāng)月月度預(yù)測(cè)的分解，各周度預(yù)測(cè)合計(jì)數(shù)應(yīng)與月度預(yù)測(cè)數(shù)相吻合。84 中山大學(xué)總裁 EMBA高級(jí)研修班（東莞班）預(yù)測(cè)的考核85 中山大學(xué)總裁 EMBA高級(jí)研修班（東莞班）預(yù)算管理252。 差旅費(fèi)252。 話費(fèi)252。 運(yùn)費(fèi)252。 工資252。 提成252。 公關(guān)費(fèi)252。 廣告費(fèi)252。 市場(chǎng)損失（呆、死帳）等確定目標(biāo)，確定人數(shù)86 中山大學(xué)總裁 EMBA高級(jí)研修班（東莞班）預(yù)算管理的目的252。 企業(yè)清楚賺錢狀況252。 營(yíng)銷人員工作不束手束腳252。 營(yíng)銷人員又知道標(biāo)準(zhǔn)252。 做事有依據(jù)87 中山大學(xué)總裁 EMBA高級(jí)研修班（東莞班）績(jī)效管理252。 傳統(tǒng)純粹以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的極端考核252。 在新型業(yè)務(wù)員行為組織是多層面、多角度、多時(shí)空的全方位考核：1）結(jié)合多種考核指標(biāo)，除了業(yè)績(jī)指標(biāo)外，還有業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)、客戶的滿意度、內(nèi)部流程等方面。同時(shí)對(duì)每個(gè)指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化。2）注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與短期利益的結(jié)合，通過(guò)不同指標(biāo)的考核，指導(dǎo)員工在完成公司短期目標(biāo)的前提下，關(guān)注公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和長(zhǎng)期利益；3）從不同層面進(jìn)行考核，傳統(tǒng)考核體系只關(guān)注員工層面的業(yè)績(jī)考核，而新型業(yè)務(wù)考核辦法則從公司、部門、員工三個(gè)層面來(lái)考核，每個(gè)層面都有在戰(zhàn)略指導(dǎo)下相應(yīng)的考核指標(biāo)。4）考核辦法靈活多樣，傳統(tǒng)考核辦法完全是自上而下的考核方式，而新型業(yè)務(wù)考核是一種互動(dòng)的考核方式，相互之間可以評(píng)估和監(jiān)督，可以是自上而下，也可以是雙向的。5）前置指標(biāo)和后滯指標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行考核，傳統(tǒng)考核辦法是以結(jié)果為導(dǎo)向的，而新型業(yè)務(wù)考核既有有關(guān)業(yè)績(jī)的后滯指標(biāo)，同時(shí)也有員工學(xué)習(xí)、產(chǎn)品研發(fā)的前置指標(biāo)，即關(guān)注員工為公司后期利益帶來(lái)的成果和勞動(dòng)。88 中山大學(xué)總裁 EMBA高級(jí)研修班（東莞班）第六部分、營(yíng)銷激勵(lì)管理89 中山大學(xué)總裁 EMBA高級(jí)研修班（東莞班）案例一：千江制漆252。 廣州千江油漆化學(xué)有限公司是一家承擔(dān) “96年廣州科委星火計(jì)劃項(xiàng)目 ”的民營(yíng)企業(yè)，公司成立于 1996年 9月，生產(chǎn)樹脂和油漆及涂料，客戶是廠家。 202 03年每年銷售額 6000萬(wàn)元，公司營(yíng)銷人員 10余名，營(yíng)銷人員工資屬中等水平，提成較高，現(xiàn)在有多名員工開車上班，買有好房，也有兩位員工同時(shí)辦有自己的公司，生產(chǎn)同類產(chǎn)品，有人代理其他廠家產(chǎn)品，而企業(yè)每年利潤(rùn)不足 100萬(wàn)元。 2023年公司將提成比例下調(diào)，辦有公司的人員提出離職，帶走一些關(guān)鍵客戶，極大影響企業(yè)業(yè)績(jī)。90 中山大學(xué)總裁 EMBA高級(jí)研修班（東莞班）案例二：瑞德豐252。 瑞德豐有銷售人員 200余名， 2023年前在制定提成辦法時(shí)，老總安排各市場(chǎng)部長(zhǎng)起草，并反復(fù)修改十幾次，其實(shí)還是最后由總經(jīng)理決定，其中提成公式里既有 X還有 Y，并出現(xiàn)平方，幾乎沒(méi)有人看懂，到年底每個(gè)營(yíng)銷人員并算不出自己有多少提成。每年年底在提成算后一批人不滿意，離職到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。91 中山大學(xué)總裁 EMBA高級(jí)研修班（東莞班）案例三、華為無(wú)提成252。 華為認(rèn)為提成是一種短期行為，提成是把正常的激勵(lì)變成斤斤計(jì)較的利益驅(qū)動(dòng)。一個(gè)人的表現(xiàn)好壞肯定最終對(duì)業(yè)績(jī)考核以及利益產(chǎn)生影響，但不會(huì)確切知道它與收入的關(guān)系，于是就不會(huì)在一件事上患得患失。很多事越在乎就越找不到感覺(jué)。員工不會(huì)因?yàn)闀r(shí)時(shí)刻刻惦記自己的利益問(wèn)題，就時(shí)時(shí)刻刻與公司算帳。與同時(shí)算帳，甚至與自己算帳。92 中山大學(xué)總裁 EMBA高級(jí)研修班（東莞班）問(wèn)：252。 華為為什么成功？252。 為什么很多企業(yè)不成功？93 中山大學(xué)總裁 EMBA高級(jí)研修班（東莞班）物質(zhì)層面激勵(lì)252。 建立利益機(jī)制252。 各方皆贏的價(jià)值分配鏈252。 使企業(yè)象在流水線上一樣自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)94 中山大學(xué)總裁 EMBA高級(jí)研修班（東莞班）成長(zhǎng)層面激勵(lì)252。 組織安排：專人252。 組織保障：預(yù)算252。 培訓(xùn)252。 學(xué)習(xí)型組織建設(shè)252。 職業(yè)生涯規(guī)劃95 中山大學(xué)總裁 EMBA高級(jí)研修班（東莞班）精神層面激勵(lì)252。 品牌企業(yè)建設(shè)252。 企業(yè)家的追求96 中山大學(xué)總裁 EMBA高級(jí)研修班（東莞班）第七部分：現(xiàn)代營(yíng)銷管理工具與執(zhí)行成功的關(guān)鍵因素252。 調(diào)試性領(lǐng)導(dǎo)力與技術(shù)性領(lǐng)導(dǎo)力252。 執(zhí)行的組織行為252。 執(zhí)行文化252。 對(duì)事負(fù)責(zé)而不是對(duì)人負(fù)責(zé)252。 階段性檢視點(diǎn)的設(shè)計(jì)與檢視的執(zhí)行97 中山大學(xué)總裁 EMBA高級(jí)研修班（東莞班） 謝謝！98 中山大學(xué)總裁 EMBA高級(jí)研修班（東莞班）252。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023252。 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:52:1510:52:1510:521/21/202310:52:15AM252。 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2110:52:1510:52Jan2121Jan21252。 1故人江海別，幾度隔山川。 10:52:1510:52:1510:52Thursday,January21,2023252。 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2110:52:1510:52:15January21,2023252。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 21一月 202310:52:15上午 10:52:15一月 21252。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2110:52上午 一月 2110:52January21,2023252。 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/2110:52:1510:52:1521January2023252。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 10:52:15上午 10:52上午 10:52:15一月 21252。 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023252。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 10:52:1510:52:1510:521/21/202310:52:15AM252。 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2110:52:1510:52Jan2121Jan21252。 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 10:52:1510:52:1510:52Thursday,January21,2023252。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2110:52:1510:52:15January21,2023252。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21一月 202310:52:15上午 10:52:15一月 21252。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2110:52上午 一月 2110:52January21,2023252。 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/2110:52:1510:52:1521January2023252。 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 10:52:15上午 10:52上午 10:52:15一月 21252。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023252。 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 10:52:1510:52:1510:521/21/202310:52:15AM252。 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2110:52:1510:52Jan2121Jan21252。 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:52:1510:52:1510:52Thursday,January21,2023252。 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2110:52:1510:52:15January21,2023252。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21一月 202310:52:15上午 10:52:15一月 21252。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2110:52上午 一月 2110:52January21,2023252。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/2110:52:1510:52:1521January2023252。 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 10:52:15上午 10:52上午 10:52:15一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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