某啤酒深度分銷運(yùn)營(yíng)規(guī)劃-資料下載頁(yè)
2025-01-20 20:03本頁(yè)面
【正文】 錄 每日及時(shí)填寫(xiě) ? 報(bào)表必須及時(shí)填寫(xiě)。辦事處經(jīng)理報(bào)表未及時(shí)填寫(xiě)，每次罰款 50元， ? 報(bào)表必須認(rèn)真填寫(xiě)。字跡潦草、不完整、不清楚、應(yīng)付內(nèi)容均為不合格。辦事處經(jīng)理報(bào)表填寫(xiě)不合格，每次次罰款 30元 ? 報(bào)表必須真實(shí)填寫(xiě)。辦事處經(jīng)理報(bào)表不真實(shí)，每次罰款 500元，三次以上公司有權(quán)辭退。 隨時(shí)備查 周工作計(jì)劃 每周六 16：00前報(bào)大區(qū)經(jīng)理 辦事處經(jīng)理每周必須至少有四天協(xié)同拜訪，明確協(xié)同人姓名 報(bào)銷售部備查 報(bào)分管銷售副總審閱 周計(jì)劃推進(jìn)表 每周一 16：00前，各辦事處經(jīng)理必須將上周推進(jìn)匯總表報(bào)大區(qū)經(jīng)理 各辦事處經(jīng)理必須將上周推進(jìn)匯總表報(bào)大區(qū)經(jīng)理，整理匯總成大區(qū)計(jì)劃推進(jìn)表 報(bào)銷售部備查，并報(bào)分管銷售副總審閱 周績(jī)效總結(jié)表 報(bào)表周周日填寫(xiě) 整理和明確報(bào)表周的各項(xiàng)績(jī)效目標(biāo)達(dá)成情況，總結(jié)對(duì)比，分析差距，并計(jì)算出報(bào)表周績(jī)效得分 月績(jī)效報(bào)告 每月 30日 12：00前報(bào)大區(qū)經(jīng)理 報(bào)銷售部備查 報(bào)分管銷售副總審閱 第十三章 報(bào)表管理 日績(jī)效計(jì)劃表 業(yè)務(wù)代表提交報(bào)表 日績(jī)效總結(jié)表 日工作記錄表 周績(jī)效計(jì)劃表 周績(jī)效總結(jié)表 督導(dǎo)員： 督導(dǎo)員每日填寫(xiě) 《 督導(dǎo)員日工作記錄表 》 ，并在第二天晨會(huì)通報(bào)督導(dǎo)內(nèi)容相關(guān)的獎(jiǎng)懲內(nèi)容要求上墻。 ?學(xué)而時(shí)習(xí)之 ?溫故知新 做業(yè)務(wù)做什么 開(kāi)點(diǎn) 老點(diǎn)的正常維護(hù)（定期拜訪終端、生動(dòng)化陳列、客情維護(hù) ) 競(jìng)品打擊（打點(diǎn)，簽訂排他性協(xié)議） 完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo) 誠(chéng)實(shí)： 忠誠(chéng)于公司 ， 以誠(chéng)待客戶。 勤奮： “有付出才會(huì)有回報(bào)”，腳踏實(shí)地“沒(méi)有做上去的市場(chǎng)、只有做不上去的人” 。 執(zhí)行： 一是服從指揮，二是快速行動(dòng)。 深度分銷隊(duì)伍的 3點(diǎn)基本素質(zhì)要求： 終端拜訪八步驟 進(jìn)店前準(zhǔn)備 店外情況查看 進(jìn)店打招呼 售點(diǎn)生動(dòng)化 銷售訪問(wèn) 確認(rèn)訂貨 結(jié)束拜訪 庫(kù)存查看 終端拜訪的終極目標(biāo) 提高客情 （老板推介） 提高生動(dòng)化 （消費(fèi)者拉動(dòng)） 提高占有率 提高銷量 1 2 3 大家看到了什么 ? 白點(diǎn)和黑點(diǎn) 但是大家看到的是小部分，卻忽略了大多部分 這就是大家做事推脫、找理由的源泉 你會(huì)無(wú)形中放大你想表達(dá)的結(jié)果 ? 例：領(lǐng)導(dǎo)要你去包場(chǎng) 理由 都被競(jìng)品包了，其他的不值得包 理由 那些場(chǎng)所經(jīng)常反水，最好不要包 ? 競(jìng)品打擊 理由 競(jìng)品做 10送 5，我們只有 10送 1 理由 我們產(chǎn)品 10送 5，甚至是再大力度，也沒(méi)有人要 不要給自己找借口，大多數(shù)都是被我們忽略的，從現(xiàn)在開(kāi)始執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行！ ?預(yù)祝各位珠啤銷售精英 圓滿完成本月任務(wù) 謝謝 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/82023/2/8Wednesday, February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/2/82023/2/82023/2/82/8/2023 2:33:20 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/2/82023/2/82023/2/8Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/82023/2/82023/2/8Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/2/82023/2/82023/2/82023/2/82/8/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 8日星期三 2023/2/82023/2/82023/2/8 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/82023/2/82023/2/82/8/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/82023/2/8February 8, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/82023/2/82023/2/82023/2/8 ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/82023/2/8Wednesday, February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/2/82023/2/82023/2/82/8/2023 2:33:20 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/82023/2/82023/2/8Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/2/82023/2/82023/2/8Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/82023/2/82023/2/82023/2/82/8/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 2023/2/82023/2/82023/2/8 ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 2023/2/82023/2/82023/2/82/8/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/82023/2/8February 8, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/2/82023/2/82023/2/82023/2/8 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/82023/2/8Wednesday, February 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/2/82023/2/82023/2/82/8/2023 2:33:20 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/82023/2/82023/2/8Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/82023/2/82023/2/8Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/82023/2/82023/2/82023/2/82/8/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 2023/2/82023/2/82023/2/8 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 2023/2/82023/2/82023/2/82/8/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/82023/2/8February 8, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/2/82023/2/82023/2/82023/2/8 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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