【正文】 ，其他任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 57 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ一、實施方案（附件 2），認清事實，得出結(jié)論，反復(fù)溝通，共同收益，促銷服務(wù)、區(qū)域市場調(diào)研分析報告（附件 2）三、經(jīng)銷商方案（附件 1）四、終端方案（附件 1）五、操作指南（附件 1）六、管理手冊（附件 1）和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 58 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ第四部分奇正深度分銷的執(zhí)行要點和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 59 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ一、工作習(xí)慣的養(yǎng)成1. 關(guān)注市場與競爭。2. 把握進貨、出貨、存貨、回款、費用。3. 傳遞一手信息。4. 深化與終端的關(guān)系。（顧問式服務(wù)）5. 養(yǎng)成思考的習(xí)慣。6. 計劃管理、時間管理、表報管理。7. 理解組織的職能，明確自己在組織中的 責(zé)任和作用。8. 調(diào)和整體利益與個體利益。9. 指標(biāo)和目標(biāo)的差距。10. 工作內(nèi)容與目標(biāo)一致性的差距。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 60 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ二、系統(tǒng)的支撐組織設(shè)計銷售組織的五大職能：把握市場的職能接近市場的職能影響市場的職能滲透市場的職能維持市場的職能銷售組織的四條主線：情報體系傳播體系服務(wù)支撐體系督導(dǎo)制度和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 61 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ系統(tǒng)作用把握各聯(lián)系環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌全局?！豆ぷ髁鞒獭方缍氊?zé)，提供組織保證?！督M織手冊》共同為最終成果承擔(dān)責(zé)任。集中資源的原則邊際收益率的概念：每增加一個單位的投入與增加的收益之比。燃點思考：越省錢越好嗎？ 鞭打快馬與價值的認定和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 62 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ三、掌握終端? 對于目標(biāo)終端首先作出評估。? 根據(jù)評估情況提出開發(fā)與否的意見，并根據(jù)其銷售狀況，競爭態(tài)勢提出相應(yīng)方案。? 簽定書面的協(xié)議，即《 終端零售促進銷售協(xié)議 》把相關(guān)方的責(zé)權(quán)利規(guī)范下來。? 建立關(guān)系以后，逐步完善終端檔案，并隨時補充有關(guān)信息，以期全面掌控終端。? 制定終端維護方案，由相應(yīng)責(zé)任人負責(zé)。? 分析終端潛力，進一步提升終端等級。? 依據(jù)公司的戰(zhàn)略要求、終端調(diào)查的情況、區(qū)域市場投入的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擬開發(fā)的終端布局結(jié)構(gòu)、市場開發(fā)的計劃等形成經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 63 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ四、經(jīng)銷商協(xié)同? 依據(jù)公司的戰(zhàn)略要求、終端調(diào)查的情況、區(qū)域市場投入的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擬開發(fā)的終端布局結(jié)構(gòu)、市場開發(fā)的計劃等形成經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)。? 對經(jīng)銷商進行初步評價，結(jié)合經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，確定出準(zhǔn)核心客戶。? 進一步的摸底調(diào)查。? 針對符合我們選擇標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商，制定合作方案。? 簽定書面的協(xié)議，即 《經(jīng)銷商合同》。? 制定經(jīng)銷商的扶植方案、管理方案、激勵方案，由有關(guān)責(zé)任人負責(zé)組織實施。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 64 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ五、搭建深度分銷體系1. 獨具風(fēng)格的銷售促進。（見整合營銷傳播）2. 為客戶創(chuàng)造價值。3. 進入有續(xù)經(jīng)營的管理狀態(tài)。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 65 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Monday,January25,2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:33:2118:33:2118:331/25/20236:33:21PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2118:33:2118:33Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:33:2118:33:2118:33Monday,January25,2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2118:33:2118:33:21January25,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 25一月 20236:33:21下午 18:33:21一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 216:33下午 一月 2118:33January25,2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/2518:33:2118:33:2125January2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 6:33:21下午 6:33下午 18:33:21一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Monday,January25,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:33:2118:33:2118:331/25/20236:33:21PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2118:33:2118:33Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:33:2118:33:2118:33Monday,January25,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2118:33:2118:33:21January25,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25一月 20236:33:21下午 18:33:21一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 216:33下午 一月 2118:33January25,2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/2518:33:2118:33:2125January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 6:33:21下午 6:33下午 18:33:21一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Monday,January25,2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:33:2118:33:2118:331/25/20236:33:21PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2118:33:2118:33Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:33:2118:33:2118:33Monday,January25,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2118:33:2118:33:21January25,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25一月 20236:33:21下午 18:33:21一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 216:33下午 一月 2118:33January25,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/2518:33:2118:33:2125January2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 6:33:21下午 6:33下午 18:33:21一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴