現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念與策略組合(ppt76)-資料下載頁(yè)
2025-01-20 19:56本頁(yè)面
【正文】 到二批，再到經(jīng)銷(xiāo)商的渠道促銷(xiāo)節(jié)奏 ? 基于消費(fèi)者教育的促銷(xiāo)推廣 ? 不同人群的滲透與遞進(jìn) ? 不同消費(fèi)行為的引發(fā)和牽引 B促銷(xiāo)策略選擇 68 ? 基于品牌提升的促銷(xiāo)推廣 – 品牌傳播四度的把握 – 既造勢(shì)又銷(xiāo)貨的社區(qū)推廣 ? 基于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的促銷(xiāo)推廣 ? 不同競(jìng)爭(zhēng)定位的促銷(xiāo)推廣 ? 區(qū)隔、打壓、絞殺、跟隨等 ? 不同競(jìng)爭(zhēng)階段的促銷(xiāo)推廣 B促銷(xiāo)策略選擇 69 B傳播策略的組合 ? 教育和引發(fā)消費(fèi)需求是營(yíng)銷(xiāo)的真正動(dòng)力 ? 消費(fèi)者建立品牌忠誠(chéng)的心理過(guò)程 ? 提高傳播的精準(zhǔn)度，提高傳播效率 – 傳播策略設(shè)計(jì) – 媒體組合運(yùn)用 – 傳播節(jié)奏的把握 70 B基于市場(chǎng)階段的策略組合 ? 導(dǎo)入期的知曉度 ? 成長(zhǎng)初期的了解度 ? 成長(zhǎng)中期的滿(mǎn)意度 ? 成長(zhǎng)末期和成熟期的美譽(yù)度 ? 忠誠(chéng)度是上述四個(gè)階段的必然結(jié)果 71 C、如何有效開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng) 第一階段：?jiǎn)纹吠黄? 第二階段：多點(diǎn)圍攻 第三階段：細(xì)分覆蓋 72 第一階段：?jiǎn)纹吠黄? 1. 選準(zhǔn)一個(gè)能上量的大眾產(chǎn)品，形成網(wǎng)絡(luò)和品牌知名度； 2. 爆發(fā)式鋪貨形成覆蓋，速度快、鋪貨量大、覆蓋率高； 3. 二批穩(wěn)定的高利潤(rùn)誘導(dǎo)，嫁接推力； 4. 終端強(qiáng)力導(dǎo)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)主推和專(zhuān)推； 5. 短期高密度廣告拉動(dòng)，形成強(qiáng)勢(shì)影響； 6. 有節(jié)奏的推廣活動(dòng)，連續(xù)三波。 73 第二階段：多點(diǎn)圍攻 1. 圍繞主品牌，延伸新產(chǎn)品，分?jǐn)傎M(fèi)用與競(jìng)爭(zhēng)壓力。 2. 新產(chǎn)品采取“高開(kāi)低走”策略進(jìn)入市場(chǎng)。 3. 一牌多品，形成“產(chǎn)品群” 。 4. 分散風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。 74 第三階段：細(xì)分覆蓋 ，迎合不同消費(fèi)需要 ，占有渠道資源 75 76 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 06:54:2506:54:2506:542/8/2023 6:54:25 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :54:2506:54Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:54:2506:54:2506:54Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :54:2506:54:25February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時(shí) 54分 25秒 06:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 6時(shí) 54分 :54February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 54分 25秒 06:54:258 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 6時(shí) 54分 25秒 上午 6時(shí) 54分 06:54: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 06:54:2506:54:2506:542/8/2023 6:54:25 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :54:2506:54Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 06:54:2506:54:2506:54Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:2506:54:25February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時(shí) 54分 25秒 06:54: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 6時(shí) 54分 :54February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 54分 25秒 06:54:258 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 6時(shí) 54分 25秒 上午 6時(shí) 54分 06:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 06:54:2506:54:2506:542/8/2023 6:54:25 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:2506:54Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:54:2506:54:2506:54Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :54:2506:54:25February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時(shí) 54分 25秒 06:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 6時(shí) 54分 :54February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 54分 25秒 06:54:258 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時(shí) 54分 25秒 上午 6時(shí) 54分 06:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴
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