【正文】 目標 品牌份額8%11%27%15%8%0%5%10%15%20%25%30%R M B 7 . 6 R M B 7 . 4 R M B 7 . 2 R M B 7 . 0 R M B 6 . 8如果目標產(chǎn)品價格降至 ，其市場份額將會大幅度增長 如果目標產(chǎn)品價格降至 ，其市場份額將會提高 1倍 Base=All respondents (N=180) CInsight ? Page 97 聯(lián)合分析簡介 聯(lián)合分析是一種通過量化模擬消費者對產(chǎn)品的實際購買情況來深入分析了解消費者對產(chǎn)品的購買決策的市場研究方法 通過聯(lián)合分析我們可以了解： 消費者對產(chǎn)品的偏好 模擬市場競爭狀況 CInsight ? Page 98 在聯(lián)合分析中首先需要確定的是研究的屬性變量 然后針對各個屬性變量設置合適的水平 屬性及其水平是進行卡片設計的基礎 屬性品牌 排量 排檔 價格 O t t o m a nS e a tV D C目標車型 2 . 4 L 手動 3 0 0 , 0 0 0 有 有競爭 A 3 . 0 L 自動 3 2 0 , 0 0 0 沒有 沒有競爭 B 3 . 5 L C V T 3 4 0 , 0 0 0競爭 C 1 . 8 T 3 6 0 , 0 0 0競爭 D 3 8 0 , 0 0 04 0 0 , 0 0 0水平CInsight ? Page 99 聯(lián)合分析的分析結果主要分為兩大部分：效用評估和市場模擬 ? CBC 軟件會評估每個產(chǎn)品屬性以及每個屬性的不同水平上對消費者 /被訪者產(chǎn)生的效用。 ? 一種產(chǎn)品的“效用” 直接影響和決定消費者對于該產(chǎn)品的購買選擇。 ? 基于效用得分，我們可以投射測試產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)。 ? 通過比較不同屬性、不同水平的組合下的產(chǎn)品市場份額，我們可以得出最理想的 /市場上最暢銷產(chǎn)品的應有配置。 ? 如果把現(xiàn)有競爭對手的目前銷售數(shù)據(jù)加入到模型中去，我們可以預測新產(chǎn)品在未來市場上的銷售數(shù)據(jù)。 CInsight ? Page 100 聯(lián)合分析的結果應用 效用評估 品牌32%價格24%外觀16%像素16%變焦倍數(shù)8%拍照模式4%各個屬性的相對重要性 通過聯(lián)合分析我們可以獲得消費者對產(chǎn)品各個屬性的重視程度，同時也針對各個屬性可以了解消費者的具體偏好 消費者對各種外觀設計的偏好外觀 A外觀 B外觀 C外觀 D外觀 E外觀 F 2 5 2 0 1 5 1 050510152025CInsight ? Page 101 聯(lián)合分析的結果應用 效用評估 各個指標效用價值 1 7 0 1 2 0 7 0 2 03080130總體廣州北京總體 9 7 . 8 3 6 8 9 1 0 2 128 2 5 1 6 1 1 . 9 2 8 . 8 1 0 2 . 1 1 2 . 4 7 . 8 7 . 8 9 1 . 4 7 7 . 6 3 6 . 5 1 . 3 1 4 9 7 1 8 6廣州 7 7 . 7 2 1 1 1 2 3 9 9 5 . 5 3 8 4 . 3 1 1 . 9 3 0 . 3 3 . 5 1 0 1 3 . 7 9 . 3 3 9 . 3 8 5 . 7 6 8 . 8 3 5 . 3 1 . 3 3 9 5 3 9 6北京 9 5 . 3 3 5 3 6 1 5 5 131 4 2 5 1 0 . 3 1 9 . 2 1 5 7 . 4 6 7 . 5 2 3 . 0 7 3 . 1 7 1 . 3 6 3 . 8 2 6 . 2 4 . 6 4 4 5 7 0 5 2A 品牌B 品牌C 品牌D 品牌E 品牌1 . 8 T L42 . 4 L L43 . 0 L V63 . 5 L V6自動無級變手自一有 無30萬32萬34萬36萬 38萬40萬42萬CInsight ? Page 102 通過聯(lián)合分析結果模擬目標車型在預計定價 30萬元情況下的市場份額 模擬市場份額目標車型 35 萬30%競爭車型 A 3 1 . 1 8 萬19%競爭車型 B 3 3 . 8 萬12%競爭車型 C 3 5 . 8 萬9%競爭車型 D 3 7 . 8 5 萬30%CInsight ? Page 103 聯(lián)合分析可以模擬市場競爭狀況（ 2） 通過聯(lián)合分析可以模擬目標車型定不同的價格情況下的市場份額以及所導致競爭車型市場份額的變動 模擬市場份額38%37%36%34%31%30%28%26%24% 24%23%16% 16%17%18%19% 19%20% 20%21% 21% 21%11% 11%12%13% 13% 13% 13% 13%9% 9% 9% 9%10% 10% 10% 10%28%29%30%31% 31% 31%32%33%11%11%11%9%9%8%27%27%26%0%5%10%15%20%25%30%35%40%R M B3 0 0 , 0 0 0R M B3 1 0 , 0 0 0R M B3 2 0 , 0 0 0R M B3 3 0 , 0 0 0R M B3 4 0 , 0 0 0R M B3 5 0 , 0 0 0R M B3 6 0 , 0 0 0R M B3 7 0 , 0 0 0R M B3 8 0 , 0 0 0R M B3 9 0 , 0 0 0R M B4 0 0 , 0 0 0目標車型 3 . 5 L競爭車型 A 3 1 . 1 8 萬競爭車型 B 3 3 . 8 萬競爭車型 C 3 5 . 8 萬競爭車型 D 3 7 . 8 5 萬CInsight ? Page 104 聯(lián)合分析可以模擬市場競爭狀況（ 3） P r i c e c h a n g e $ 5 0 0 $ 2 5 0 + $ 2 5 0 + $ 5 0 0 $ 5 0 0 $ 2 5 0 + $ 2 5 0 + $ 5 0 0W i t h w a r r a n t y ? No Y e s15%6% 7 % 2 2 %P r o j e c t e d s h a r e o f m a r k e t f o r b a s e d e s i g n27%20%11% 2 % 1 7 %P r o j e c t e ds h a r e c h a n g e f o r m o d i f i e d d e s i g n sCInsight ? Page 105 聯(lián)合分析可以模擬市場競爭狀況（ 4） 產(chǎn)品在不同的價位上的的份額1 6 . 1 %1 5 . 3 %1 4 . 5 %1 3 . 7 %1 3 . 0 %1 2 . 2 %1 1 . 8 %1 1 . 3 %1 0 . 8 %1 3 . 5 %1 2 . 8 %1 2 . 1 %1 1 . 4 %1 0 . 7 %1 0 . 0 %9 . 6 %9 . 2 %8 . 8 %1 7 . 2 %1 6 . 4 %1 5 . 6 %1 4 . 8 %1 4 . 0 %1 3 . 2 %1 2 . 7 %1 2 . 2 %1 1 . 7 %8 . 0 %9 . 0 %1 0 . 0 %1 1 . 0 %1 2 . 0 %1 3 . 0 %1 4 . 0 %1 5 . 0 %1 6 . 0 %1 7 . 0 %1 8 . 0 %R M B 2 5 0 K R M B 2 6 0 K R M B 2 7 0 K R M B 2 8 0 K R M B 2 9 0 K R M B 3 0 0 K R M B 3 1 0 K R M B 3 2 0 K R M B 3 3 0 K2 . 0 T2 . 5 L3 . 0 L通過聯(lián)合分析可以模擬目標車型在采用不同發(fā)動機時候在各個價位上的市場分額，從而可以計算從 1種發(fā)動機換為令一種發(fā)動機時候在定價上的合理變化 謝 謝 :14:3920:1420::14 20:1420:14::14:39 2023年 2月 6日星期一 8時 14分 39秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:14:3920:14:3920:142/6/2023 8:14:39 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :14:3920:14Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:14:3920:14:3920:14Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :14:3920:14:39February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 下午 8時 14分 39秒 20:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時 14分 :14February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 6日星期一 8時 14分 39秒 20:14:396 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 14分 39秒 下午 8時 14分 20:14: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:14:3920:14:3920:142/6/2023 8:14:39 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :14:3920:14Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:14:3920:14:3920:14Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :14:3920:14:39February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 8時 14分 39秒 20:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 8時 14分 :14February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 8時 14分 39秒 20:14:396 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 14分 39秒 下午 8時 14分 20:14: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:14:3920:14:3920:142/6/2023 8:14:39 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :14:3920:14Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:14:3920:14:3920:14Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :14:3920:14:39February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 8時 14分 39秒 20:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 8時 14分 :14February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 8時 14分 39秒 20:14:396 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 8時 14分 39秒 下午 8時 14分 20:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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