【正文】 目標(biāo) 品牌份額8%11%27%15%8%0%5%10%15%20%25%30%R M B 7 . 6 R M B 7 . 4 R M B 7 . 2 R M B 7 . 0 R M B 6 . 8如果目標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格降至 ，其市場(chǎng)份額將會(huì)大幅度增長(zhǎng) 如果目標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格降至 ，其市場(chǎng)份額將會(huì)提高 1倍 Base=All respondents (N=180) CInsight ? Page 97 聯(lián)合分析簡(jiǎn)介 聯(lián)合分析是一種通過量化模擬消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買情況來(lái)深入分析了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買決策的市場(chǎng)研究方法 通過聯(lián)合分析我們可以了解： 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好 模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 CInsight ? Page 98 在聯(lián)合分析中首先需要確定的是研究的屬性變量 然后針對(duì)各個(gè)屬性變量設(shè)置合適的水平 屬性及其水平是進(jìn)行卡片設(shè)計(jì)的基礎(chǔ) 屬性品牌 排量 排檔 價(jià)格 O t t o m a nS e a tV D C目標(biāo)車型 2 . 4 L 手動(dòng) 3 0 0 , 0 0 0 有 有競(jìng)爭(zhēng) A 3 . 0 L 自動(dòng) 3 2 0 , 0 0 0 沒有 沒有競(jìng)爭(zhēng) B 3 . 5 L C V T 3 4 0 , 0 0 0競(jìng)爭(zhēng) C 1 . 8 T 3 6 0 , 0 0 0競(jìng)爭(zhēng) D 3 8 0 , 0 0 04 0 0 , 0 0 0水平CInsight ? Page 99 聯(lián)合分析的分析結(jié)果主要分為兩大部分：效用評(píng)估和市場(chǎng)模擬 ? CBC 軟件會(huì)評(píng)估每個(gè)產(chǎn)品屬性以及每個(gè)屬性的不同水平上對(duì)消費(fèi)者 /被訪者產(chǎn)生的效用。 ? 一種產(chǎn)品的“效用” 直接影響和決定消費(fèi)者對(duì)于該產(chǎn)品的購(gòu)買選擇。 ? 基于效用得分，我們可以投射測(cè)試產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)。 ? 通過比較不同屬性、不同水平的組合下的產(chǎn)品市場(chǎng)份額，我們可以得出最理想的 /市場(chǎng)上最暢銷產(chǎn)品的應(yīng)有配置。 ? 如果把現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目前銷售數(shù)據(jù)加入到模型中去，我們可以預(yù)測(cè)新產(chǎn)品在未來(lái)市場(chǎng)上的銷售數(shù)據(jù)。 CInsight ? Page 100 聯(lián)合分析的結(jié)果應(yīng)用 效用評(píng)估 品牌32%價(jià)格24%外觀16%像素16%變焦倍數(shù)8%拍照模式4%各個(gè)屬性的相對(duì)重要性 通過聯(lián)合分析我們可以獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品各個(gè)屬性的重視程度，同時(shí)也針對(duì)各個(gè)屬性可以了解消費(fèi)者的具體偏好 消費(fèi)者對(duì)各種外觀設(shè)計(jì)的偏好外觀 A外觀 B外觀 C外觀 D外觀 E外觀 F 2 5 2 0 1 5 1 050510152025CInsight ? Page 101 聯(lián)合分析的結(jié)果應(yīng)用 效用評(píng)估 各個(gè)指標(biāo)效用價(jià)值 1 7 0 1 2 0 7 0 2 03080130總體廣州北京總體 9 7 . 8 3 6 8 9 1 0 2 128 2 5 1 6 1 1 . 9 2 8 . 8 1 0 2 . 1 1 2 . 4 7 . 8 7 . 8 9 1 . 4 7 7 . 6 3 6 . 5 1 . 3 1 4 9 7 1 8 6廣州 7 7 . 7 2 1 1 1 2 3 9 9 5 . 5 3 8 4 . 3 1 1 . 9 3 0 . 3 3 . 5 1 0 1 3 . 7 9 . 3 3 9 . 3 8 5 . 7 6 8 . 8 3 5 . 3 1 . 3 3 9 5 3 9 6北京 9 5 . 3 3 5 3 6 1 5 5 131 4 2 5 1 0 . 3 1 9 . 2 1 5 7 . 4 6 7 . 5 2 3 . 0 7 3 . 1 7 1 . 3 6 3 . 8 2 6 . 2 4 . 6 4 4 5 7 0 5 2A 品牌B 品牌C 品牌D 品牌E 品牌1 . 8 T L42 . 4 L L43 . 0 L V63 . 5 L V6自動(dòng)無(wú)級(jí)變手自一有 無(wú)30萬(wàn)32萬(wàn)34萬(wàn)36萬(wàn) 38萬(wàn)40萬(wàn)42萬(wàn)CInsight ? Page 102 通過聯(lián)合分析結(jié)果模擬目標(biāo)車型在預(yù)計(jì)定價(jià) 30萬(wàn)元情況下的市場(chǎng)份額 模擬市場(chǎng)份額目標(biāo)車型 35 萬(wàn)30%競(jìng)爭(zhēng)車型 A 3 1 . 1 8 萬(wàn)19%競(jìng)爭(zhēng)車型 B 3 3 . 8 萬(wàn)12%競(jìng)爭(zhēng)車型 C 3 5 . 8 萬(wàn)9%競(jìng)爭(zhēng)車型 D 3 7 . 8 5 萬(wàn)30%CInsight ? Page 103 聯(lián)合分析可以模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況（ 2） 通過聯(lián)合分析可以模擬目標(biāo)車型定不同的價(jià)格情況下的市場(chǎng)份額以及所導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)車型市場(chǎng)份額的變動(dòng) 模擬市場(chǎng)份額38%37%36%34%31%30%28%26%24% 24%23%16% 16%17%18%19% 19%20% 20%21% 21% 21%11% 11%12%13% 13% 13% 13% 13%9% 9% 9% 9%10% 10% 10% 10%28%29%30%31% 31% 31%32%33%11%11%11%9%9%8%27%27%26%0%5%10%15%20%25%30%35%40%R M B3 0 0 , 0 0 0R M B3 1 0 , 0 0 0R M B3 2 0 , 0 0 0R M B3 3 0 , 0 0 0R M B3 4 0 , 0 0 0R M B3 5 0 , 0 0 0R M B3 6 0 , 0 0 0R M B3 7 0 , 0 0 0R M B3 8 0 , 0 0 0R M B3 9 0 , 0 0 0R M B4 0 0 , 0 0 0目標(biāo)車型 3 . 5 L競(jìng)爭(zhēng)車型 A 3 1 . 1 8 萬(wàn)競(jìng)爭(zhēng)車型 B 3 3 . 8 萬(wàn)競(jìng)爭(zhēng)車型 C 3 5 . 8 萬(wàn)競(jìng)爭(zhēng)車型 D 3 7 . 8 5 萬(wàn)CInsight ? Page 104 聯(lián)合分析可以模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況（ 3） P r i c e c h a n g e $ 5 0 0 $ 2 5 0 + $ 2 5 0 + $ 5 0 0 $ 5 0 0 $ 2 5 0 + $ 2 5 0 + $ 5 0 0W i t h w a r r a n t y ? No Y e s15%6% 7 % 2 2 %P r o j e c t e d s h a r e o f m a r k e t f o r b a s e d e s i g n27%20%11% 2 % 1 7 %P r o j e c t e ds h a r e c h a n g e f o r m o d i f i e d d e s i g n sCInsight ? Page 105 聯(lián)合分析可以模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況（ 4） 產(chǎn)品在不同的價(jià)位上的的份額1 6 . 1 %1 5 . 3 %1 4 . 5 %1 3 . 7 %1 3 . 0 %1 2 . 2 %1 1 . 8 %1 1 . 3 %1 0 . 8 %1 3 . 5 %1 2 . 8 %1 2 . 1 %1 1 . 4 %1 0 . 7 %1 0 . 0 %9 . 6 %9 . 2 %8 . 8 %1 7 . 2 %1 6 . 4 %1 5 . 6 %1 4 . 8 %1 4 . 0 %1 3 . 2 %1 2 . 7 %1 2 . 2 %1 1 . 7 %8 . 0 %9 . 0 %1 0 . 0 %1 1 . 0 %1 2 . 0 %1 3 . 0 %1 4 . 0 %1 5 . 0 %1 6 . 0 %1 7 . 0 %1 8 . 0 %R M B 2 5 0 K R M B 2 6 0 K R M B 2 7 0 K R M B 2 8 0 K R M B 2 9 0 K R M B 3 0 0 K R M B 3 1 0 K R M B 3 2 0 K R M B 3 3 0 K2 . 0 T2 . 5 L3 . 0 L通過聯(lián)合分析可以模擬目標(biāo)車型在采用不同發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí)候在各個(gè)價(jià)位上的市場(chǎng)分額，從而可以計(jì)算從 1種發(fā)動(dòng)機(jī)換為令一種發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí)候在定價(jià)上的合理變化 謝 謝 :14:3920:1420::14 20:1420:14::14:39 2023年 2月 6日星期一 8時(shí) 14分 39秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:14:3920:14:3920:142/6/2023 8:14:39 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :14:3920:14Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:14:3920:14:3920:14Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :14:3920:14:39February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 6日星期一 下午 8時(shí) 14分 39秒 20:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 14分 :14February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 8時(shí) 14分 39秒 20:14:396 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 14分 39秒 下午 8時(shí) 14分 20:14: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:14:3920:14:3920:142/6/2023 8:14:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :14:3920:14Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:14:3920:14:3920:14Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :14:3920:14:39February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 8時(shí) 14分 39秒 20:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 14分 :14February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 8時(shí) 14分 39秒 20:14:396 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 8時(shí) 14分 39秒 下午 8時(shí) 14分 20:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:14:3920:14:3920:142/6/2023 8:14:39 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:3920:14Feb236Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:14:3920:14:3920:14Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :14:3920:14:39February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 8時(shí) 14分 39秒 20:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 8時(shí) 14分 :14February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 8時(shí) 14分 39秒 20:14:396 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 14分 39秒 下午 8時(shí) 14分 20:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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