【正文】 曲線不明顯了 4身材沒以前引人注目了 5身材在某些部位有缺點(diǎn) 6想預(yù)防身材變形 7想展示的自己身材 8工作上的需要 9需要參加特殊活動 10受廣告的影響 11受周圍人的推薦 12受銷售人員的推薦 13看到了別人使用后的效果 14Q: 請問是出現(xiàn)了怎樣的情況讓您想到去使用X X X 的呢？題目 問卷編號剛生了孩子變胖了 身材不勻想預(yù)防身材變形工作上的需要1104 1 0 1 1 01109 0 0 0 0 01112 1 1 0 0 01131 0 1 1 1 11124 0 1 1 1 11125 1 0 1 1 11114 0 0 0 0 01118 0 1 0 0 11136 1 1 0 1 11138 1 1 0 0 1數(shù)據(jù) CInsight ? Page 45 基于消費(fèi)需求態(tài)度數(shù)據(jù)的市場細(xì)分案例 (2) D 類32%A 類28%B 類23%C 類17%A類：積極預(yù)防者 B類：渴望展示者 ?對身材很關(guān)注 ?展示身材的欲望強(qiáng)烈 D類：存在缺點(diǎn)者 ?認(rèn)為自己身材有缺點(diǎn) ?身材長期不佳 C類：問題解決者 ?剛生完孩子， ?短時(shí)期內(nèi)身材變胖 ?對身材不滿意 ?為了能展現(xiàn)身材，寧愿忍受不舒適的感受 ?認(rèn)為自己身材沒什么問題， ?使用修身內(nèi)衣是用來預(yù)防身材的改變 在 3 類使用者中所占的比例情況31%24%15%21%24%30%16%21%15%31% 31%40%0%20%40%60%80%1 0 0 %使用過修身內(nèi)衣 并且將來肯定會使用使用過修身內(nèi)衣 但對將來是否會使用不確定使用過修身內(nèi)衣 但將來不太會使用D 類C 類B 類A 類使用者人群年齡情況26%21%21%24%26%29% 17%28%39%29% 34%37%21% 28%9% 11%A 類 B 類 C 類 D 類4 0 4 43 5 3 93 0 3 42 5 2 9CInsight ? Page 46 Portfolio分析的基本介紹 Benchmark研究獲得的數(shù)據(jù)可以用于市場分析矩陣 波士頓矩陣 CDI/BDI矩陣 吸引力 /品牌市場定位 /市場競爭程度矩陣 CInsight ? Page 47 波士頓矩陣介紹（ 1） 波士頓矩陣是定量研究中分析產(chǎn)品發(fā)展策略的有效方法 以產(chǎn)品相對市場占有率為橫坐標(biāo)， 以該產(chǎn)品類別的市場增長率為縱坐標(biāo)， 確定該產(chǎn)品在坐標(biāo)系中的位置； 以該產(chǎn)品當(dāng)年銷售金額的大小確定代表該產(chǎn)品的氣泡的大小 產(chǎn)品類型 特 征 市場策略 明星產(chǎn)品 增長率高且相對市場占有率高 積極促進(jìn)發(fā)展 金牛產(chǎn)品 增長率低但相對市場占有率高 重視，鞏固加強(qiáng) 瘦狗產(chǎn)品 增長率低且相對市場占有率低 逐步退出 問題產(chǎn)品 增長率高但相對市場占有率低 密切關(guān)注，謹(jǐn)慎行事 將產(chǎn)品劃分為四種類型，以便針對不同類型采取相應(yīng)的市場策略 CInsight ? Page 48 波士頓矩陣介紹（ 2） 3 0 % 1 0 %10%30%50%70%90%110%130%150% 2 0 % 1 0 % 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%相對市場份額產(chǎn)品類別市場增長率瘦狗產(chǎn)品 金牛產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 問題產(chǎn)品 A B C D E 了解某公司各類音樂播放產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿σ员阒贫ㄏ鄳?yīng)市場策略 CInsight ? Page 49 吸引力 /品牌市場定位 /市場競爭程度矩陣介紹（ 1） 吸引力 /品牌市場定位 /市場競爭程度矩陣是從三維角度去分析產(chǎn)品發(fā)展策略的有效方法 吸引力 品牌市場定位圖 市場競爭 品牌市場定位圖 吸引力 – 市場競爭圖 CInsight ? Page 50 市場吸引力 /品牌市場定位矩陣介紹（ 2） X=市場吸引力（包括市場規(guī)模、發(fā)展速度、競爭結(jié)構(gòu)等） Y=品牌市場定位（包括市場規(guī)模、發(fā)展速度、市場份額、品牌形象等） 低 中 高 低 中 高 Harvest Hold Build CInsight ? Page 51 CDI/BDI矩陣介紹（ 1） CDI/BDI矩陣是一種用來估算各類產(chǎn)品在不同城市的投資潛力的有效方法 如果在這個(gè)市場里這個(gè)類別是新的那么就有好的機(jī)會存在 良好發(fā)展的品牌，不成熟市場 不成熟市場 貧乏的發(fā)展前景 劣勢發(fā)展的品牌 成熟市場 投資會有好的回報(bào) 良好發(fā)展的品牌 成熟市場 有發(fā)展機(jī)會 目前發(fā)展不利 ， 需要重視 類別發(fā)展指數(shù) 品牌發(fā)展指數(shù) CInsight ? Page 52 CDI/BDI矩陣介紹（ 2） 40%60%80%100%120%140%80% 90% 100% 110% 120%品牌發(fā)展指數(shù)類別發(fā)展指數(shù)卷筒紙 手帕紙 盒裝面紙 抽取式衛(wèi)生紙 卷筒紙 1 品牌 A 1手帕紙 2 品牌 B 2盒裝面紙 3 品牌 C 3抽取式衛(wèi)生紙 4 品牌 D 4請問您曾經(jīng)購買過以下哪種類型的紙巾呢？（復(fù)選）請問您購買過以下哪些品牌的卷筒紙呢？（復(fù)選）了解某公司各類紙巾產(chǎn)品在不同城市的發(fā)展?jié)摿σ员阒贫ㄏ鄳?yīng)市場策略 CInsight ? Page 53 市場預(yù)測介紹 常用的市場預(yù)測主要包括以下三類方法： ? 回歸分析 ? 擴(kuò)散模型 (Bass Model) ? Delphi技術(shù) CInsight ? Page 54 回歸分析介紹（ 1） 回歸分析是研究一個(gè)或一組被影響指標(biāo)與一個(gè)或一組影響指標(biāo)之間關(guān)系的統(tǒng)計(jì)分析方法 通常在市場研究中通常使用的是線性多元回歸分析 I n t e r a c t i o n o f S w e e t n e s sw i t h S w e e t n e s s E v a l u a t i o n012345670 20 40 60 80 100S w e e t n e s s L e v e lEvaluation of SweetnessCInsight ? Page 55 回歸分析介紹（ 2） 銷量預(yù)測( 單位：千臺）y = 2 + R2 = 020040060080010001999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 預(yù)測未來幾年內(nèi)市場上 產(chǎn)品 的銷量變化以便制定相應(yīng) 市場策略 CInsight ? Page 56 擴(kuò)散模型介紹（ 1） ?揭示產(chǎn)品生命周期 ?預(yù)測產(chǎn)品的銷量 利用過去的數(shù)據(jù)建立模型，研究產(chǎn)品生命周期曲線的發(fā)展情況 根據(jù)模型，預(yù)測產(chǎn)品未來的銷量。 飲料甜度度與總體喜好度的交叉分析4 3 . 94 . 44 . 64 . 9 54 . 7 一點(diǎn)也不甜 不甜 不太甜 說不清楚 有點(diǎn)甜 比較甜 非常甜飲料酸度與總體喜好度的交叉分析4 . 84 . 34 . 44 . 94 . 74 . 84 . 7 一點(diǎn)也不酸 不酸 不太酸 說不清楚 有點(diǎn)酸 比較酸 非常酸 CInsight ? Page 22 數(shù)據(jù)投射 什么是 “數(shù)據(jù)投射 ? ? 轉(zhuǎn)換 樣本數(shù)據(jù) 到 整體數(shù)據(jù) ? 例如，“品牌意識”，“類別滲透率”，“銷量” CInsight ? Page 23 如何投射調(diào)查數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)投射的過程非常簡單： 確認(rèn)樣本數(shù)據(jù)具有代表性 必要的話，數(shù)據(jù)加權(quán) 除以樣本大小，再乘上總大小 必要的話，綜合調(diào)整 CInsight ? Page 24 市場容量投射（ 1） 目標(biāo)客戶為有小孩的母親的某家庭服務(wù)公司想知道他們在中國的市場大小。 6 . 0 6 . 06 . 15 . 96 . 06 . 25 . 96 . 15 . 9 5 . 95 . 86 . 15 . 75 . 65 . 75 . 65 . 75 . 65 . 85 . 6 5 . 65 . 8 5 . 8 5 . 85 . 55 . 85 . 35 . 45 . 55 . 65 . 75 . 85 . 966 . 16 . 26 . 3前 / 后視野 座椅材料 座椅的舒適度上下方便 儀表臺的設(shè)計(jì)儀表臺的清晰度充裕空間設(shè)計(jì)現(xiàn)代豪華內(nèi)飾T e s t v e h i c l eC o m p e ti to r 1C o m p e ti to r 2C o m p e ti to r 3CInsight ? Page 15 與外部數(shù)據(jù)作對比 可能的話，標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)值通常用來作為參考 很多調(diào)研公司都有自己的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)參考數(shù)據(jù) 313452893 您的分值 : 結(jié)論 : 可接受，但還不夠好，處于平均值的中后方 CInsight ? Page 16 顯著性差異測試 有時(shí)候數(shù)據(jù)比較的結(jié)果需要經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析的考驗(yàn)來驗(yàn)證其可靠性，這種測試叫“顯著性差異測試”。 購買汽車時(shí)，在 1到 5的尺度中您如何評判每項(xiàng)考慮因素 一點(diǎn)也 不重要 不太重要 一般 比較重要 非常重要 外觀 1 2 3 4 5 價(jià)格 1 2 3 4 5 品牌 1 2 3 4 5 其他 1 2 3 4 5 CInsight ? Page 6 尺度（ 2） 以下是常用的尺度評判類型： ? 喜好度 ? 吸引度 ? 購買意向 ? 滿意程度 ? 重要性 ? 同意度 5分尺度 7分尺度 10分尺度 11分尺度 CInsight ? Page 7 幾分尺度（ 3） 尺度題目的數(shù)據(jù)有多種展現(xiàn)的方式，按照講解目的選擇最合適的方式。 最喜歡的產(chǎn)品最喜歡測試產(chǎn)品40%最喜歡原來的產(chǎn)品30%最喜歡競爭產(chǎn)品30%最喜歡的產(chǎn)品40%40%40%30%47%13%30%13%47%合計(jì)男性女性最喜歡測試產(chǎn)品最喜歡原來的產(chǎn)品最喜歡競爭產(chǎn)品CInsight ? Page 18 尺度數(shù)據(jù)和參考數(shù)據(jù) 尺度數(shù)據(jù)應(yīng)該和更多的相對數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，比如參考數(shù)據(jù)，以確保它的可靠性。 二次甄別 : 購買所在年 初步甄別 : 類別滲透率 加權(quán) : 家庭月收入 CInsight ? Page 27 市場趨勢投射（ 2） 在下面的案例中，投射過程需要 3個(gè)步驟：滲透率投射，年銷售量投射，總銷售量加權(quán)。根據(jù)快慢的差異，把采用者劃分成五種類型，即：創(chuàng)新采用者、早期采用者、早期大眾、晚期大眾和落后采用者。 ? 一種產(chǎn)品的“效用” 直接影響和決定消費(fèi)者對于該產(chǎn)品的購買選擇。 20:14:3920:14:3920:14Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:14:3920:14:3920:142/6/2023 8:14:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 14分 39秒 下午 8時(shí) 14分 20:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時(shí) 14分 :14February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:14:3920:14:3920:14Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 6日星期一 下午 8時(shí) 14分 39秒 20:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時(shí) 14分 :14February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 CInsight ? Page 100 聯(lián)合分析的結(jié)果應(yīng)用 效用評估 品牌32%價(jià)格24%外觀16%像素16%變焦倍數(shù)8%拍照模式4%各個(gè)屬性的相對重要性 通過聯(lián)合分析我們可以獲得消費(fèi)者對產(chǎn)品各個(gè)屬性的重視程度，