客戶的需求分析-資料下載頁(yè)
2025-01-20 18:32本頁(yè)面
【正文】 5 4 天津一汽 車輛介紹要符合客戶的需求 2023/2/8 銷售顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 60 ?思考 : 1. 一個(gè)男士來(lái)看威志和一個(gè)女士來(lái)看威志，你會(huì)怎樣去介紹威志的外形？ 2. 一對(duì)年輕夫妻過(guò)來(lái)看威志，你會(huì)怎么介紹威志的內(nèi)飾？ 天津一汽 用講故事的方式去介紹產(chǎn)品 2023/2/8 銷售顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 61 FFeature 配備 AAdvantage 優(yōu)勢(shì) B— Benefit 益處 IImpact 沖擊 舉例：威志的車窗和夏利油耗低 天津一汽 讓客戶參與到車輛介紹中來(lái) 2023/2/8 銷售顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 62 ?情景 1: 銷售顧問(wèn) : 王先生，我們威志有一個(gè)同級(jí)別車中獨(dú)有的一個(gè)功能，待會(huì)您可以試一下，我們停車時(shí)如果忘了關(guān)車車窗，還得重新把鑰匙插進(jìn)去，再去管車窗，有時(shí)還會(huì)因?yàn)闆](méi)有管車窗造成財(cái)務(wù)損失，非常麻煩?，F(xiàn)在您開(kāi)威志完全不用擔(dān)心這種事情的發(fā)生， （把鑰匙交到客戶手中）您停車以后把車輛熄火，拔出鑰匙，我們的車窗就會(huì)自動(dòng)升上去，您試試看！ 客 戶 : 不錯(cuò) . …… 天津一汽 充分利用我們的銷售工具 2023/2/8 銷售顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 63 1. 產(chǎn)品介紹的圖片 2. 媒體對(duì)我們的正面報(bào)道 3. 廠家提供的視頻資料 4. 售后車間的照片 5. 公司車主活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片 天津一汽 準(zhǔn)備一份銷售顧問(wèn)工作手冊(cè) 2023/2/8 銷售顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 64 1. 車型介紹 2. 車輛價(jià)格清單 3. 報(bào)價(jià)單 4. 保險(xiǎn)費(fèi)率單 5. 公司簡(jiǎn)介 6. 購(gòu)車流程圖 7. 上牌辦理事宜 8. 報(bào)價(jià)單 9. 報(bào)表工具 天津一汽 不主動(dòng)提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2023/2/8 銷售顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 65 我們的車比吉利 …… 天津一汽 站在中立的立場(chǎng)評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2023/2/8 銷售顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 66 ?思考 : 1. 客戶和你交流時(shí)，你怎么樣去評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品？ 我 們 的 產(chǎn) 品 對(duì) 手 產(chǎn) 品 優(yōu)勢(shì) 客 戶關(guān) 心的 客 戶 不太 關(guān) 心的 劣 勢(shì) 客 戶 不太 關(guān) 心的 客 戶關(guān) 心的 天津一汽 謝謝各位，祝大家 業(yè)績(jī)大幅提升！ 2023/2/8 銷售顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 67 天津一汽 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 03:58:0103:58:0103:582/8/2023 3:58:01 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :58:0103:58Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:58:0103:58:0103:58Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :58:0103:58:01February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 8日星期三 上午 3時(shí) 58分 1秒 03:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 58分 :58February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 58分 1秒 03:58:018 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 58分 1秒 上午 3時(shí) 58分 03:58: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 03:58:0103:58:0103:582/8/2023 3:58:01 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :58:0103:58Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:58:0103:58:0103:58Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:0103:58:01February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 上午 3時(shí) 58分 1秒 03:58: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 58分 :58February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 58分 1秒 03:58:018 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 3時(shí) 58分 1秒 上午 3時(shí) 58分 03:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 03:58:0103:58:0103:582/8/2023 3:58:01 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:0103:58Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:58:0103:58:0103:58Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:0103:58:01February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 上午 3時(shí) 58分 1秒 03:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 3時(shí) 58分 :58February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 58分 1秒 03:58:018 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 58分 1秒 上午 3時(shí) 58分 03:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1