【正文】 、 交易形式兩個(gè)維度能較好的刻畫其的信息化需求特征 。 對(duì)于管理者而言 ， 主體關(guān)系是影響其信息化需求的最重要指標(biāo) 。 專業(yè) IT 管理人員人數(shù)企業(yè)信息化程度局域網(wǎng)擁有情況客戶數(shù)量穩(wěn)定客戶比例平均成交頻率員工外出比例電腦數(shù)量員工學(xué)歷IT 年均花費(fèi)上網(wǎng)方式月固網(wǎng)花費(fèi)平均每筆交易的成交額產(chǎn)品 /服務(wù)銷售區(qū)域客戶類型員工數(shù)量有無分支機(jī)構(gòu)年?duì)I業(yè)額企業(yè)資金性質(zhì)行業(yè)劃分地理位置 /聚集類型地域分布二級(jí)變量園區(qū)、街邊門市、寫字樓、專業(yè)市場等東、中、西 /一、二、三級(jí)城市等地域高學(xué)歷人員比例企業(yè)規(guī)模生產(chǎn)、流通、服務(wù) /電子技術(shù)、服裝紡織等企業(yè)性質(zhì)國企、外資、民營、港澳臺(tái)等不同類型員工（管理人員、銷售人員、生產(chǎn)人員、服務(wù)人員、行政人員）比例及其外出比例硬件、軟件、 IT 服務(wù)固話、網(wǎng)絡(luò) AR PU本地、全國、全球公眾、企業(yè)移動(dòng)性需求企業(yè)通信使用情況與客戶的關(guān)系一級(jí)變量專業(yè) 管理人員人數(shù)企業(yè)信息化程度局域網(wǎng)擁有情況客戶數(shù)量穩(wěn)定客戶比例平均成交頻率員工外出比例電腦數(shù)量員工學(xué)歷年均花費(fèi)上網(wǎng)方式月固網(wǎng)花費(fèi)平均每筆交易的成交額產(chǎn)品 服務(wù)銷售區(qū)域客戶類型員工數(shù)量有無分支機(jī)構(gòu)年?duì)I業(yè)額企業(yè)資金性質(zhì)行業(yè)劃分地理位置 聚集類型地域分布二級(jí)變量園區(qū)、街邊門市、寫字樓、專業(yè)市場等東、中、西 一、二、三級(jí)城市等地域高學(xué)歷人員比例企業(yè)規(guī)模生產(chǎn)、流通、服務(wù) 電子技術(shù)、服裝紡織等企業(yè)性質(zhì)國企、外資、民營、港澳臺(tái)等不同類型員工（管理人員、銷售人員、生產(chǎn)人員、服務(wù)人員、行政人員）比例及其外出比例硬件、軟件、 服務(wù)固話、網(wǎng)絡(luò)本地、全國、全球公眾、企業(yè)移動(dòng)性需求企業(yè)通信使用情況與客戶的關(guān)系一級(jí)變量市場細(xì)分的一般性變量 專業(yè)市場細(xì)分變量 行業(yè)屬性 交易形式 該指標(biāo)（批發(fā)零售）會(huì)影響到某個(gè)專業(yè)市場的運(yùn)作流程。 專業(yè)市場較為集中的體現(xiàn)在供應(yīng)鏈中的“市場銷售”模塊，是供應(yīng)鏈上重要的一環(huán)；因此該指標(biāo)能在很大程度上體現(xiàn)某個(gè)專業(yè)市場的一些本質(zhì)特征。 主體關(guān)系 主體關(guān)系影響到管理者和商戶之間的信息交互內(nèi)容和需求程度，以及后續(xù)的營銷活動(dòng)。 42 專業(yè)市場客戶需求分析 識(shí)別市場內(nèi)部以及直接聯(lián)系的外部主要行為主體； 描述各行為主體之間的關(guān)系 結(jié)合行業(yè)特征，識(shí)別市場內(nèi)部主體的關(guān)鍵流程 對(duì)關(guān)鍵流程進(jìn)行刻畫 內(nèi)部主要行為主體： 市場管理者 市場內(nèi)的商戶 內(nèi)部主要主體關(guān)系： 管理者市場內(nèi)商戶 市場內(nèi)企業(yè)企業(yè) 市場內(nèi)部與外部行為主體間的關(guān)系： 商戶市場政府 商戶生產(chǎn)鏈上下游 市場管理者關(guān)鍵流程： 信息發(fā)布流程 市場管理流程 ?行為對(duì)象特征 ?行為發(fā)生頻率 ?信息交互內(nèi)容 ?有待改進(jìn)的地方 ??? 外部主要行為主體： 政府相關(guān)部門 該市場生產(chǎn)鏈的上下游 商戶關(guān)鍵流程： 商戶銷售流程 商戶采購流程 ?? 關(guān)鍵流程框架的建立和研究，是回答該問題的核心環(huán)節(jié)。 43 QA 44 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:36:5003:36:5003:363/23/2023 3:36:50 AM ?1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :36:5003:36Mar2323Mar23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 03:36:5003:36:5003:36Thursday, March 23, 2023 ?1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :36:5003:36:50March 23, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 36分 50秒 03:36: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 36分 :36March 23, 2023 ?1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 36分 50秒 03:36:5023 March 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 36分 50秒 上午 3時(shí) 36分 03:36: ?沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:36:5003:36:5003:363/23/2023 3:36:50 AM ?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :36:5003:36Mar2323Mar23 ?1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:36:5003:36:5003:36Thursday, March 23, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :36:5003:36:50March 23, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 36分 50秒 03:36: ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 36分 :36March 23, 2023 ?1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 36分 50秒 03:36:5023 March 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時(shí) 36分 50秒 上午 3時(shí) 36分 03:36: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:36:5003:36:5003:363/23/2023 3:36:50 AM ?1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:5003:36Mar2323Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:36:5003:36:5003:36Thursday, March 23, 2023 ?1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :36:5003:36:50March 23, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 36分 50秒 03:36: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時(shí) 36分 :36March 23, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 36分 50秒 03:36:5023 March 2023 ?1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 36分 50秒 上午 3時(shí) 36分 03:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴