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現有組織與管理體系落后于市場的需要-資料下載頁

2025-01-20 14:46本頁面
  

【正文】 地區(qū) A分公司 地區(qū) B分公司 地區(qū) C分公司 按地區(qū)建立銷售網絡 經銷商 /商場 產 品 甲 產 品 乙 產 品 丙 核心客戶小組 核心客戶 二級組織模式二 … … 產 品 甲 產 品 乙 產 品 丙 … … 產 品 甲 產 品 乙 產 品 丙 … … ?優(yōu)點: 營銷成本較低 對經銷商的討價還價能力增強,易于建立良好的關系 可以突出品牌營銷 ?弱點: 不利于“全新產品”的市場導入 銷售隊伍的產品知識專業(yè)化不夠 分公司是利潤中心,市場邊界沖突難以避免 ?問題: 如何建立符合公司產品 /市場拓展的考核 /激勵機制 強化產品知識的培訓 70 產 品 甲 產 品 乙 產 品 丙 … … 品牌甲銷售經理 按品牌劃分的銷售組織突出品牌營銷 ?優(yōu)點: 多品牌面對不同的細分市場 有利于品牌營銷 多品牌易于獲取較大的市場份額 ?弱點: 銷售成本較高 品牌間的沖突 多頭對經銷商 /商場 ?問題: 解決好品牌的營銷沖突 區(qū)域銷售的整合 評價 銷售公司總經理 按產品建立銷售網絡 經銷商 /商場 地 區(qū) A 地 區(qū) B 地 區(qū) C 核心客戶小組 核心客戶 二級組織模式三 產 品 甲 產 品 乙 產 品 丙 … … 品牌乙銷售經理 產 品 甲 產 品 乙 產 品 丙 … … 品牌丙銷售經理 地 區(qū) A 地 區(qū) B 地 區(qū) C 71 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 17:22:2517:22:2517:222/6/2023 5:22:25 PM 1以我獨沈久,愧君相見頻。 :22:2517:22Feb236Feb23 1故人江海別,幾度隔山川。 17:22:2517:22:2517:22Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 :22:2517:22:25February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 下午 5時 22分 25秒 17:22: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 2023年 2月 下午 5時 22分 :22February 6, 2023 1行動出成果,工作出財富。 2023年 2月 6日星期一 5時 22分 26秒 17:22:266 February 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 22分 26秒 下午 5時 22分 17:22: 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結果,但是不努力卻什么改變也沒有。 17:22:2617:22:2617:222/6/2023 5:22:26 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :22:2617:22Feb236Feb23 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 17:22:2617:22:2617:22Monday, February 6, 2023 1不知香積寺,數里入云峰。 :22:2617:22:26February 6, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 5時 22分 26秒 17:22: 1楚塞三湘接,荊門九派通。 2023年 2月 下午 5時 22分 :22February 6, 2023 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 5時 22分 26秒 17:22:266 February 2023 1空山新雨后,天氣晚來秋。 下午 5時 22分 26秒 下午 5時 22分 17:22: 楊柳散和風,青山澹吾慮。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:22:2617:22:2617:222/6/2023 5:22:26 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :22:2617:22Feb236Feb23 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:22:2617:22:2617:22Monday, February 6, 2023 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強。 :22:2617:22:26February 6, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 5時 22分 26秒 17:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 5時 22分 :22February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 5時 22分 26秒 17:22:266 February 2023 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 下午 5時 22分 26秒 下午 5時 22分 17:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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