現(xiàn)有組織與管理體系落后于市場的需要-資料下載頁
2025-01-20 14:46本頁面
【正文】 地區(qū) A分公司 地區(qū) B分公司 地區(qū) C分公司 按地區(qū)建立銷售網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)銷商 /商場 產(chǎn) 品 甲 產(chǎn) 品 乙 產(chǎn) 品 丙 核心客戶小組 核心客戶 二級(jí)組織模式二 … … 產(chǎn) 品 甲 產(chǎn) 品 乙 產(chǎn) 品 丙 … … 產(chǎn) 品 甲 產(chǎn) 品 乙 產(chǎn) 品 丙 … … ?優(yōu)點(diǎn)： 營銷成本較低 對(duì)經(jīng)銷商的討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)，易于建立良好的關(guān)系 可以突出品牌營銷 ?弱點(diǎn)： 不利于“全新產(chǎn)品”的市場導(dǎo)入 銷售隊(duì)伍的產(chǎn)品知識(shí)專業(yè)化不夠 分公司是利潤中心，市場邊界沖突難以避免 ?問題： 如何建立符合公司產(chǎn)品 /市場拓展的考核 /激勵(lì)機(jī)制 強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn) 70 產(chǎn) 品 甲 產(chǎn) 品 乙 產(chǎn) 品 丙 … … 品牌甲銷售經(jīng)理 按品牌劃分的銷售組織突出品牌營銷 ?優(yōu)點(diǎn)： 多品牌面對(duì)不同的細(xì)分市場 有利于品牌營銷 多品牌易于獲取較大的市場份額 ?弱點(diǎn)： 銷售成本較高 品牌間的沖突 多頭對(duì)經(jīng)銷商 /商場 ?問題： 解決好品牌的營銷沖突 區(qū)域銷售的整合 評(píng)價(jià) 銷售公司總經(jīng)理 按產(chǎn)品建立銷售網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)銷商 /商場 地 區(qū) A 地 區(qū) B 地 區(qū) C 核心客戶小組 核心客戶 二級(jí)組織模式三 產(chǎn) 品 甲 產(chǎn) 品 乙 產(chǎn) 品 丙 … … 品牌乙銷售經(jīng)理 產(chǎn) 品 甲 產(chǎn) 品 乙 產(chǎn) 品 丙 … … 品牌丙銷售經(jīng)理 地 區(qū) A 地 區(qū) B 地 區(qū) C 71 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:22:2517:22:2517:222/6/2023 5:22:25 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :22:2517:22Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:22:2517:22:2517:22Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :22:2517:22:25February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 下午 5時(shí) 22分 25秒 17:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 5時(shí) 22分 :22February 6, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 5時(shí) 22分 26秒 17:22:266 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時(shí) 22分 26秒 下午 5時(shí) 22分 17:22: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:22:2617:22:2617:222/6/2023 5:22:26 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :22:2617:22Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:22:2617:22:2617:22Monday, February 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :22:2617:22:26February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 5時(shí) 22分 26秒 17:22: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 5時(shí) 22分 :22February 6, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 5時(shí) 22分 26秒 17:22:266 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時(shí) 22分 26秒 下午 5時(shí) 22分 17:22: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:22:2617:22:2617:222/6/2023 5:22:26 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:2617:22Feb236Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:22:2617:22:2617:22Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :22:2617:22:26February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 5時(shí) 22分 26秒 17:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 5時(shí) 22分 :22February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 5時(shí) 22分 26秒 17:22:266 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時(shí) 22分 26秒 下午 5時(shí) 22分 17:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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