【正文】 中型企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)到智能大廈的建設(shè) ,從系統(tǒng)軟件集成到客戶應(yīng)用軟件的開發(fā) ,從局域網(wǎng)方案到 Inter/Intra方案 .為用戶提供各種網(wǎng)絡(luò)通訊、大型數(shù)據(jù)庫(kù)、應(yīng)用軟件開發(fā)及計(jì)算機(jī)附屬工程等全方位的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、整體解決方案和咨詢服務(wù)。 ? 作為優(yōu)秀系統(tǒng)集成商，公司通過(guò)實(shí)行嚴(yán)格科學(xué)的一體化管理措施，結(jié)合面向?qū)ο蟮南到y(tǒng)工程方法和先進(jìn)的組件技術(shù)，從而縮短工作周期，加強(qiáng)系統(tǒng)運(yùn)行的可靠性、可擴(kuò)充性和可重用性。從而提供最優(yōu)秀的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)整體解決方案。 ? 在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們一直堅(jiān)持 以用戶為中心，以質(zhì)量取效益 。為在公司中將這一精神全面貫徹，不斷強(qiáng)化全體員工以用戶為中心，滿足用戶需求并超越用戶的期望 的意識(shí)，以更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、更負(fù)責(zé)任的態(tài)度、更專業(yè)的技能、更規(guī)范的操作流程和可追溯的工作記錄、更周到細(xì)致的服務(wù)來(lái)實(shí)施每一項(xiàng)工作。 ? 公司注重以 以人為本 的企業(yè)文化建設(shè)，結(jié)合員工與公司的利益、命運(yùn)共同體，落實(shí)各種保險(xiǎn)及勞保福利措施，實(shí)現(xiàn)員工與公司的同步成長(zhǎng)，充分發(fā)揮員工的聰明才智和潛能，注重員工的工作滿意度和成就感，是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略措施。公司定期開展各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和豐富多彩的業(yè)余活動(dòng)，體制靈活又充滿著朝氣和活力，吸引了大量高水平的專業(yè)人才。 ? 回顧過(guò)去，九年的風(fēng)風(fēng)雨雨讓我們成就幾許，大家倍感欣慰。展望未來(lái)，我們更是充滿信心，力千格公司將以更多的優(yōu)秀產(chǎn)品、更完善的市場(chǎng)服務(wù)貢獻(xiàn)于社會(huì)，回報(bào)廣西各界用戶，為實(shí)科技興國(guó)，產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó) 的事業(yè)目標(biāo)而不斷努力前進(jìn)。選擇力千格，您將獲得更多足以信賴的電子產(chǎn)品。 ? 總部客服電話： ? 數(shù)碼店客服電話： ? 傳 真： ? Email: ? 總部地址： ? 數(shù)碼店地址： 己方公司分析： ? XX電子科技有限公司，成立于 2023年 3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的MP3企業(yè)之一。經(jīng)過(guò)一年多的高速發(fā)展，魅族 MP3正在為越來(lái)越多的消費(fèi)者了解、接受、認(rèn)可和喜愛，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷日本、瑞典、香港等國(guó)家和地區(qū)。在2023年度《微型計(jì)算機(jī)》 MP3產(chǎn)品評(píng)選中，魅族 E2獲得 MP3播放器三個(gè)編輯推薦獎(jiǎng)之一，也是獲獎(jiǎng)的唯一國(guó)產(chǎn)專業(yè) MP3。 ? 自成立以來(lái)，魅族一直以“專心、專注、專業(yè)”作為企業(yè)信念，致力于引領(lǐng)MP3數(shù)碼產(chǎn)品“新一代”技術(shù)。公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點(diǎn)的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長(zhǎng)與發(fā)展態(tài)勢(shì)。我們總是以更快的速度做更好的產(chǎn)品，爭(zhēng)取更大的資源投入到產(chǎn)品技術(shù)的研究，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)回報(bào)用戶。 ? 在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，魅族不斷加大對(duì)研發(fā)技術(shù)的投入和研發(fā)體系的建立。為了產(chǎn)品品質(zhì)，百分之一的提高我們也愿意付出百分之百的努力。特別在產(chǎn)品原材料的使用上，我們一直堅(jiān)持用最好的原料。從我們使用 KDS的晶振、 GE的塑料等國(guó)際一流元件，可以反映我們爭(zhēng)做國(guó)際一流產(chǎn)品的信心和決心。 ? 面向新世紀(jì)，魅族將自身的使命概括為四重，即重品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)就是企業(yè)的生命；重服務(wù)：以人為本的服務(wù)理念是企業(yè)的基礎(chǔ)；重人才：以人才發(fā)展戰(zhàn)略為中心才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；重技術(shù)：只有技術(shù)上的不斷創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展提供無(wú)窮的動(dòng)力。 ? 在過(guò)去的 2023年，魅族人不因自己已經(jīng)取得的成績(jī)而驕傲，因?yàn)槲覀兊某晒?，是廣大消費(fèi)者和各界朋友全力支持與信賴的結(jié)果，為此，我們表示衷心的感謝！新年伊始，展望未來(lái)，在即將到來(lái)的 2023年，魅族人將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)、更專注的態(tài)度回報(bào)消費(fèi)者，用心做好產(chǎn)品，努力完善服務(wù)，力爭(zhēng)將民族工業(yè)進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大！ ? 總部客服電話： ? 數(shù)碼店客服電話： ? 傳 真： ? Email: ? 總部地址： ? 數(shù)碼店地址： ? 二、 談判的主題及內(nèi)容： ? 經(jīng)銷 MP MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品，不同型號(hào)的價(jià)格、數(shù)量，主要是價(jià)格的折扣情況； ? 貨物的結(jié)算時(shí)間及方式； ? 定金的支付，違約的賠償問(wèn)題。 ? 促銷措施及獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 三、 談判目標(biāo)： ? （ 1） 以對(duì)我公司最有利的條件代理經(jīng)銷 MP MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品：價(jià)格合理，所經(jīng)銷的MP MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品型號(hào)符合消費(fèi)者使用需求。 ? （ 2）獎(jiǎng)勵(lì)辦法及促銷活動(dòng)方案 ? A:、 E3和 X3型號(hào)的 MP3（不論內(nèi)存）月銷售量達(dá) 200~300臺(tái)的，超出部分每臺(tái)返 3%的現(xiàn)金。達(dá)300~350臺(tái)的，超出部分每臺(tái)返 5%的現(xiàn)金。月銷售量超過(guò) 400臺(tái)的，超出部分除每臺(tái)返 8%的現(xiàn)金。 ? B、 Mini Player月銷售量達(dá) 150~250臺(tái)的，超出部分每臺(tái)返 5%的現(xiàn)金，月銷售量達(dá) 250以上的，超出部分每臺(tái)返 8%的現(xiàn)金。 ? C、月銷售量持續(xù)三個(gè)月達(dá) 200臺(tái)以上的，除被評(píng)為魅族 4S形象店之一，還將受到本公司的額外獎(jiǎng)勵(lì)：現(xiàn)金 5000元。 ? （ 3）廠家支持 旺季： 1~3月， 7~9月， 9折優(yōu)惠，送耳機(jī)（充電套裝 +精美水杯 +時(shí)尚 T恤） ? 國(guó)慶，元旦，春節(jié) 88折，送耳機(jī) +充電套裝 /（精美水杯 +時(shí)尚 T恤） ? 淡季：送充電套裝 +精美水杯 +時(shí)尚 T恤 ? 各種型號(hào)的 E3， X3及 Mini Player送原裝耳機(jī)及線控 ? 四、 談判形式分析： ? （一） 我方優(yōu)勢(shì)分析： ? 全國(guó) 75家有名代理經(jīng)銷商排名第 37名， 2023年度廣西南寧信譽(yù)聯(lián)保金牌單位前 11名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，公司產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者具有很大吸引力，消費(fèi)者需求市場(chǎng)大。 ? 作為代理經(jīng)銷商，自由選擇權(quán)大。我公司作為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷誰(shuí)的產(chǎn)品，選擇權(quán)在我們手中。 ? （二）、我方劣勢(shì)分析： ? 我方作為數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，在南寧市場(chǎng)中，有多家實(shí)力雄厚的公司與我公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，比較有名實(shí)力雄厚的數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。 ? （三）、我方人員分析； ? ***：洞察力強(qiáng)，看問(wèn)題比較冷靜，擅長(zhǎng)溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對(duì)手和關(guān)鍵人物。 ? *** ：注重細(xì)節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一 ，具備較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)。 ? ***：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力，具備較高的管理財(cái)務(wù)素質(zhì)。 ? *** ：心思細(xì)膩，熟悉國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署 ? ***：綜合能力強(qiáng)，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強(qiáng)。 ? （四）、客方優(yōu)勢(shì)分析： ? XX電子科技有限公司，成立于 2023年 3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的 MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的 MP3企業(yè)之一。經(jīng)過(guò)一年多的高速發(fā)展，魅族MP3正在為越來(lái)越多的消費(fèi)者了解、接受、認(rèn)可和喜愛，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷日本、瑞典、香港等國(guó)家和地區(qū)。在 2023年度《微型計(jì)算機(jī)》MP3產(chǎn)品評(píng)選中，魅族 E2獲得 MP3播放器三個(gè)編輯推薦獎(jiǎng)之一，也是獲獎(jiǎng)的唯一國(guó)產(chǎn)專業(yè) MP3。產(chǎn)品多次獲得各類專業(yè)媒體的高度評(píng)價(jià)及相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，“魅族”這一品牌也被《人民日?qǐng)?bào)》評(píng)為“中國(guó)消費(fèi)者十大滿意品牌”！ ? 在國(guó)內(nèi)率先采用 SIGMATEL35飛利浦 PNX0102頂級(jí)解碼芯片，以及 KDS的晶振、 TDK 高精度阻容件、 AVX鉭電容、 GE的塑料等國(guó)際一流元件作為產(chǎn)品原材料。 ? 公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點(diǎn)的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長(zhǎng)與發(fā)展態(tài)勢(shì)。 ? （五）、客方劣勢(shì)分析： ? 國(guó)內(nèi)外 MP MP4品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。紐曼、蘋果、藍(lán)魔、海爾、飛利浦等知名國(guó)內(nèi)品牌都在與之競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)作為一個(gè)擁有 13億人口的大國(guó)，最終消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者具有強(qiáng)大的吸引力，國(guó)內(nèi)外知名名牌紛紛依托自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)搶住中國(guó)市場(chǎng)，有望在中國(guó)市場(chǎng)占有自己的一席之位。 ? 作為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，產(chǎn)品的售后服務(wù)體系與其他國(guó)外知名企業(yè)差距大，有待加強(qiáng)，產(chǎn)品維修一般都要到特許或指定維修點(diǎn)。 ? （六）、客方人員分析： ? ***：統(tǒng)籌全局能力強(qiáng)，思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)，頭腦靈活，是一位合格的將才。 ? ***：熟悉 MP3行業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，看問(wèn)題善于抓住本質(zhì) ? ***：性格友好，在氣氛緊張的時(shí)候緩解緊張局面，遇事冷靜。 ? ***：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強(qiáng)人風(fēng)格，遇事不冷靜。 ? ***：了解同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。 ? 五、 相關(guān)產(chǎn)品的資料收集。 ? 公司介紹： ? （ 1）北京市紐曼電子公司成立于 1993年，是一家專門從事計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、科學(xué)儀器和通信產(chǎn)品的開發(fā)、研制、生產(chǎn)及通信工程組網(wǎng)的高科技企業(yè)。并于 2023年 7月通過(guò)了 ISO9001:2023國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司自行開發(fā)、研制及生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有：高、低速尋呼發(fā)射機(jī)、發(fā)射機(jī)有線和無(wú)線監(jiān)控系統(tǒng)、尋呼編碼卡、尋呼軟件、 GSM移動(dòng)通信直放站、 CDMA移動(dòng)通信直放站及微波擴(kuò)頻通信系統(tǒng)等系列產(chǎn)品。所生產(chǎn)的系列尋呼發(fā)射機(jī) 97年獲國(guó)家無(wú)委和全軍無(wú)委的產(chǎn)品型號(hào)核準(zhǔn)認(rèn)證， GSM移動(dòng)通信直放機(jī)2023年已通過(guò)國(guó)家無(wú)委檢測(cè)，獲得入網(wǎng)核準(zhǔn)證書； CDMA直放站于 2023年 5月通過(guò)國(guó)家無(wú)委檢測(cè)，獲得信息產(chǎn)業(yè)部的入網(wǎng)核準(zhǔn)證，同時(shí)通過(guò)信息產(chǎn)業(yè)部的進(jìn)網(wǎng)檢測(cè)，并獲得進(jìn)網(wǎng)證書。 ? （ 2） RAmos Tech創(chuàng)建于 2023年 6月，是一家由優(yōu)秀半導(dǎo)體專業(yè)人才發(fā)起的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。RAmos Tech擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術(shù)力量，在此基礎(chǔ)上正積極搶占及引領(lǐng)新型半導(dǎo)體及新興的消費(fèi)數(shù)碼市場(chǎng)。 ? 公司于 2023年 5月成功開發(fā) Compact Flash Card(Photo Safe)，同年 9月成功開發(fā)USB Flash Drive(RunDisk)， 2023年 5月，在韓國(guó)成功開發(fā)第一款 Mp3產(chǎn)品 (Potaz)。 ? 2023年， RAmos全面進(jìn)軍消費(fèi)數(shù)碼電子行業(yè)，并開始打造 RAmos(藍(lán)魔 )專業(yè)的品牌形象，通過(guò)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的全面拓展與升級(jí)，開始了穩(wěn)定而又快速的發(fā)展，對(duì)國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略性的市場(chǎng)規(guī)劃和勤奮拓展也讓 RAmos(藍(lán)魔 )品牌在各大專業(yè)媒體的關(guān)注度持續(xù)提升，部分產(chǎn)品的銷售量更是占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位，成為中國(guó)數(shù)碼播放器市場(chǎng)的一匹黑馬。 ? 上述公司相關(guān)公司產(chǎn)品介紹： ? （ 1）、紐曼 MP4播放器 音影王 M668紐曼 M668 20G市場(chǎng)價(jià)： 1999元 優(yōu)惠價(jià)： 1950元 ? 【功能介紹】 ? 顯示屏： TFT真彩大屏幕顯示，分辨率高，圖象清晰 ,色彩鮮艷，播放影片流暢，不錯(cuò)過(guò)任何精彩畫面。 ? 視頻播放：最大分辨率達(dá) 720 576，高清晰字幕顯示，支持視頻輸出及書簽記憶功能 ,直接從書簽處播放 ,更節(jié)省時(shí)間； 2800mAh大容量電池，支持影視播放長(zhǎng)達(dá) ，音頻播放達(dá) 9小時(shí)以上。 ? 音樂隨身聽：支持 MP3， WMA數(shù)碼播放及 MP3歌詞同步顯示；支持 M3U播放列表檔案管理； USB高速 ，更適合大尺寸視頻傳輸。 ? 傳輸速度：多任務(wù)操作功能：可以在圖片瀏覽及文本閱讀的過(guò)程中同時(shí)欣賞美妙的音樂；支持遙控器操作，使您在操作上更感方便 ? 支持固件升級(jí)：本產(chǎn)品將繼續(xù)開發(fā)提供新的功能，相關(guān)信息請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)上發(fā)布。 照片瀏覽功能：支持文件格式為 JPEG的圖片瀏覽，最大可達(dá) 800萬(wàn)像素，并且支持幻燈瀏覽功能。 ? 錄音筆：內(nèi)置高品質(zhì) MIC實(shí)現(xiàn)高清晰錄音，通過(guò)內(nèi)置揚(yáng)聲器可隨時(shí)回放；并且支持任意音源轉(zhuǎn)錄（ LINEIN功能）； ? 視頻輸出：通過(guò)隨機(jī)配贈(zèng)的 AV線，可連接到電視上欣賞； ? 文本閱讀：支持 TXT文本直接閱讀，同時(shí)具有書簽記憶功能。 ? 移動(dòng)硬盤： 2060G的硬盤存儲(chǔ)空間、 ；支持 CF擴(kuò)展卡 (不包括 CF II接口的微硬盤 )； ? 支持操作系統(tǒng)： Windows2023及 Windows XP無(wú)需驅(qū)動(dòng)，可從電腦上下載和 儲(chǔ)存電影、音樂和文件。 外形尺寸 134mm 87mm 24mm ，重量 258g（含電池） ? 顯 示 屏 ： 3． 6″TFT 真彩液晶顯示屏 ? （ 2）、紐曼 MP3播放器 紐曼之音 M560，紐曼 560M 市場(chǎng)價(jià)： 299元 優(yōu)惠價(jià)： 235元 ? 【功能介紹】 ? 彩色屏幕 : , 魅力獨(dú)具。 ? 音樂播放 :支持 MP WMA等格式音樂播放；提供雙耳機(jī)接口，可以和好友一同欣賞音樂。 ? 視頻播放 :支持 MTV、 AMV視頻播放，畫質(zhì)清晰流暢。精美外觀 :時(shí)尚前衛(wèi)的外型、舒適的手感； ? 音響效果 :獨(dú)特的雙喇叭設(shè)計(jì)，可實(shí)現(xiàn)外放。 ? 歌詞同步 :歌名、歌手及歌詞同步顯示；讓您隨時(shí)隨地的體驗(yàn)卡拉 OK。 ? 數(shù)碼復(fù)讀 :AB數(shù)碼復(fù)讀功能，同時(shí)具有跟讀、對(duì)比功能； ? 數(shù)碼錄音 :內(nèi)置高清晰麥克風(fēng)，長(zhǎng)時(shí)錄音和優(yōu)質(zhì)錄音供你選擇； ? 圖片瀏覽 :支持 JPEG圖片瀏覽。 ? 文