【正文】 如銷量大 ,可以有 24%的獎(jiǎng)勵(lì) .銷量達(dá)到或超過廠方要求有獎(jiǎng)有禮品贈(zèng)送 .品種和規(guī)格齊全的話有陳列獎(jiǎng)結(jié)帳方式 : 對(duì)大型百貨 ,大型超市 45天、一月、半月一結(jié)或一周一結(jié) .其他均是現(xiàn)結(jié) .促 銷 : 拿 3送 1，拿 5送 2，優(yōu)惠價(jià)，贈(zèng)品，小包裝奶品，刮卡，退貨 /換貨 : 保質(zhì)期內(nèi)可以換貨如有質(zhì)量問題 ,可以換貨 ,一換一 .保質(zhì)期內(nèi)可退換乳制品公司渠道政策（長(zhǎng)沙）乳制品公司渠道政策（長(zhǎng)沙）184價(jià)格優(yōu)惠 : 看量會(huì)有 23%的調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)條件 : 每箱有 2RMB的優(yōu)惠 .買十箱送一箱，結(jié)帳方式 : 一季、 60天、一月、半月一結(jié)或一周一結(jié)其他均是現(xiàn)結(jié) . 促 銷 : 優(yōu)惠價(jià)，買幾送一，贈(zèng)品，小包裝奶品，退貨 /換貨 : 保質(zhì)期三個(gè)月前退貨保質(zhì)期內(nèi)可以換貨如有質(zhì)量問題可以換貨乳制品公司渠道政策（長(zhǎng)沙）乳制品公司渠道政策（長(zhǎng)沙）185賓佳樂 價(jià)格優(yōu)惠 : 低于市場(chǎng)價(jià) 2－ 3毛， 促銷時(shí)進(jìn)價(jià)低獎(jiǎng)勵(lì)條件 : 無結(jié)帳方式 : 10天，兩三天一次，即付， 1－ 3天，現(xiàn)結(jié)， 60天一結(jié)，一月一結(jié)促 銷 : 買十瓶送一瓶，降價(jià)，發(fā)小禮品退貨 /換貨 :存貨，有質(zhì)量問題，以貨換貨，質(zhì)量問題或產(chǎn)品過期，保質(zhì)期內(nèi)可換貨 包裝漏破可換乳制品公司渠道政策（長(zhǎng)沙）乳制品公司渠道政策（長(zhǎng)沙）186 價(jià)格優(yōu)惠 : 降 2%左右便宜 35元 /箱進(jìn)價(jià)便宜 /包 獎(jiǎng)勵(lì)條件 : 每月賣足 150箱有獎(jiǎng)勵(lì)試銷時(shí)交押金送 2箱，賣完后，押金返還，送一箱牛奶； 結(jié)帳方式 :15天一結(jié)支票月結(jié)45天結(jié)帳進(jìn) 2次貨結(jié) 1次帳； 促 銷： 買大贈(zèng)小買 10箱送 1箱或買 5箱送 1箱 買一箱送 23包牛奶； 退 貨 /換貨 : 質(zhì)量問題可以退貨快到期可以退貨； 一周內(nèi)鮮奶可換不退乳制品公司渠道政策（無錫）乳制品公司渠道政策（無錫）187 價(jià)格優(yōu)惠 : 看定購(gòu)的量會(huì)有優(yōu)惠促銷時(shí)會(huì)降價(jià) 2%左右 獎(jiǎng)勵(lì)條件 : 刮卡中獎(jiǎng)；1000箱返 10箱 ,賣多返多 結(jié)帳方式 : 15天或 45天支票月結(jié)進(jìn) 2次貨結(jié) 1次帳 促 銷： 買 10箱送 1箱買大贈(zèng)小促銷員進(jìn)店，免費(fèi)品嘗 偶爾 2箱送半箱，贈(zèng)品是不好賣的品種；買 1箱送幾袋 退貨 /換貨 : 有漏的現(xiàn)象可以退臟包可以對(duì)換到保質(zhì)期可退換；乳制品公司渠道政策（無錫）乳制品公司渠道政策（無錫）188 價(jià)格優(yōu)惠 : 進(jìn)貨價(jià)格基礎(chǔ)上優(yōu)惠 5% 降 12%左右 獎(jiǎng)勵(lì)條件 : 從廠家直接進(jìn)貨，返現(xiàn)金 2%左右 結(jié)帳方式 : 月底結(jié)帳15天或 45天結(jié)帳支票月結(jié)結(jié)帳時(shí)會(huì)有扣點(diǎn)； 公司統(tǒng)一付款；上午提貨下午結(jié)帳；預(yù)付款 促 銷： 經(jīng)常有，買大送小送過 8元電話卡 /箱 贈(zèng)紀(jì)念品買 10箱送 1箱退貨 /換貨 : 鮮奶可換不退 質(zhì)量問題可退快到期可退；乳制品公司渠道政策（無錫）乳制品公司渠道政策（無錫）189價(jià)格優(yōu)惠 : 快到有效期時(shí)，促銷時(shí)，春節(jié)店慶時(shí)，節(jié)假日時(shí)，新品上市時(shí)會(huì)優(yōu)惠價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)條件 : 贈(zèng)牛奶賣出一百箱后一箱送一元買 20箱利樂包送傘結(jié)帳方式 : 月結(jié)，賬期 30天，現(xiàn)結(jié)，押款促 銷 : 買六貼一5箱贈(zèng) 1箱買 10箱贈(zèng) 1箱退 貨 : 過有效期退貨包裝破損換貨乳制品公司渠道政策（天津）乳制品公司渠道政策（天津）190獎(jiǎng)勵(lì)條件 : 贈(zèng)牛奶 ,擺放（在明處）三個(gè)月獎(jiǎng)一箱，賣到一定量返奶結(jié)帳方式 : 月結(jié)，賬期 30天，現(xiàn)結(jié)，賣出去付錢，代賣，押款，押批結(jié)促 銷 : 降價(jià) 降價(jià)三 個(gè)月一次，買五箱贈(zèng)兩箱，買一箱贈(zèng)二到三包， 買一箱送刮卡，買十贈(zèng)一，特價(jià) ，刮卡，節(jié)日活動(dòng)退 貨 : 破損，過期可退換，三天一換（把剩下的都拿走換成新的）乳制品公司渠道政策（天津）乳制品公司渠道政策（天津）191獎(jiǎng)勵(lì)條件 : 贈(zèng)小禮品購(gòu)多少箱返多少奶年底有返點(diǎn)賣十箱贈(zèng)一箱 交 2023元押金送冰箱， 3月后返 500元，以后每半年返 500元，兩年返清結(jié)帳方式 : 月結(jié)，賬期 30天，現(xiàn)結(jié)，押批結(jié)促 銷 : 買三贈(zèng)一，買一贈(zèng)一，買五贈(zèng)一退 貨 : 破損，包裝質(zhì)量問題可退貨乳制品公司渠道政策（天津）乳制品公司渠道政策（天津）192價(jià)格優(yōu)惠 : 十袋便宜 5毛 獎(jiǎng)勵(lì)條件 : 贈(zèng)小禮品賣一定的量返奶結(jié)帳方式 : 月結(jié)，現(xiàn)結(jié)，即付，百利包十天結(jié)，押款促 銷 : 買 5贈(zèng) 1，買 4贈(zèng) 1，綁贈(zèng) 買 6贈(zèng) 1退貨 /換貨 : 過有效期退貨，包裝破損換貨，過期可換，保質(zhì)期內(nèi)變質(zhì)的退貨乳制品公司渠道政策（天津）乳制品公司渠道政策（天津）193中芬獎(jiǎng)勵(lì)條件 : 贈(zèng)小禮品賣 30箱后每箱返 賣 100箱 /月返利 5％結(jié)帳方式 : 賬期 30天，現(xiàn)結(jié)促 銷 : 降價(jià)退貨 /換貨 : 袋破裂可退乳制品公司渠道政策（天津）乳制品公司渠道政策（天津）194電話訂貨 : 需要提前一天預(yù)定半天或一天送貨上門 : 一般隔天送到 ,大型超市隨時(shí)可以 。其他半天或一天發(fā)放宣傳材料 : 海報(bào) ,宣傳單 ,貼畫，橫幅， POP,.資料贈(zèng)品發(fā)放 : 小禮品， 買大送小，買一箱送一瓶，新產(chǎn)品理 貨 : 提供 ,有理貨條 .提供冷柜 : 在批發(fā)渠道提供冷柜 .廣促支持 : 電視廣告 ,報(bào)紙廣告 ,海報(bào) .橫幅， POP返利兌現(xiàn) : 無乳制品公司渠道服務(wù)（長(zhǎng)沙）乳制品公司渠道服務(wù)（長(zhǎng)沙）195電話訂貨 : 需要提前一天預(yù)定 .；送貨上門 : 一般隔天送到 ,大型超市隨時(shí)可以；發(fā)放宣傳材料 : 海報(bào) ,宣傳單 ,貼畫 .橫幅， POP,資料贈(zèng)品發(fā)放 : 小禮品， 買大送小，買一箱送一瓶，刮卡，新產(chǎn)品，理 貨 : 提供理貨員 .提供冷柜 : 在批發(fā)渠道提供冷柜 。其他無廣促支持 : 電視廣告 ,報(bào)紙廣告 ,海報(bào) . POP,橫幅返利兌現(xiàn) : 有 25%的返利兌現(xiàn) .乳制品公司渠道服務(wù)（長(zhǎng)沙）乳制品公司渠道服務(wù)（長(zhǎng)沙）196電話訂貨 : 需要提前一天預(yù)定 . 送貨上門 : 一般隔天送到 ,大型超市隨時(shí)可以 .發(fā)放宣傳材料 : 海報(bào) ,宣傳單 ,貼畫 .橫幅， POP,.資料，贈(zèng)品發(fā)放 : 小禮品， 買大送小，買一箱送一瓶理 貨 : 提供理貨員 .提供冷柜 : 在批發(fā)渠道提供冷柜 .廣促支持 : 電視廣告 ,報(bào)紙廣告 ,海報(bào) . POP,橫幅，返利兌現(xiàn) : 有 25%的返利兌現(xiàn) .乳制品公司渠道服務(wù)（長(zhǎng)沙）乳制品公司渠道服務(wù)（長(zhǎng)沙）197乳制品公司渠道服務(wù)（長(zhǎng)沙）乳制品公司渠道服務(wù)（長(zhǎng)沙）賓佳樂電話訂貨 : 1天， 12小時(shí)內(nèi)， 8小時(shí)內(nèi)， 2小時(shí)內(nèi)，電腦自動(dòng)生成定單送貨上門 : 2小時(shí)， 12小時(shí)內(nèi)，立即送發(fā)放宣傳材料 : 基本沒有贈(zèng)品發(fā)放 : 新產(chǎn)品或一些小的禮物理 貨 : 無提供冷柜 : 無廣促支持 : 戶外廣告返利兌現(xiàn) : 無198電話訂貨 : 23小時(shí)24小時(shí)內(nèi)電話通知 20分鐘到。送貨上門 : 有 ,且比較及時(shí)發(fā)放宣傳材料 : 在本店的促銷書上做宣傳理 貨 : 超市派理貨員廣促支持 : 特價(jià)促銷報(bào)紙廣告剛開張時(shí)有促銷員返利兌現(xiàn) : 每賣一箱 2元獎(jiǎng)勵(lì)200箱返 /箱； 乳制品公司渠道服務(wù)（無錫）乳制品公司渠道服務(wù)（無錫）199電話訂貨 : 只有量多才可電話訂貨送貨上門 : 公司統(tǒng)一配送發(fā)放宣傳材料 :. POP、橫幅 贈(zèng)品發(fā)放 : 捆綁銷售理 貨 : 超市派理貨員 廣促支持 : 特價(jià)促銷定期有促銷員電視廣告返利兌現(xiàn) : 賣一箱返幾元。乳制品公司渠道服務(wù)（無錫）乳制品公司渠道服務(wù)（無錫）200電話訂貨 : 只有量多才可電話訂貨自己進(jìn)貨送貨上門 : 公司統(tǒng)一配送； 發(fā)放宣傳材料 : 設(shè)有展架 理 貨 : 超市派理貨員提供冷藏設(shè)備 : 提供廣促支持 : 特價(jià)促銷；有促銷員；電視廣告；返利兌現(xiàn) : 一般 2%左右乳制品公司渠道服務(wù)（無錫）乳制品公司渠道服務(wù)（無錫）201電話訂貨 : 第二天送貨上門 : 24小時(shí)， 12小時(shí)， 4小時(shí)發(fā)放宣傳材料 : 海報(bào) ,宣傳單 ,貼畫 .贈(zèng)品發(fā)放 : 無理 貨 : 無提供冷柜 : 無廣促支持 : 無返利兌現(xiàn) : 按實(shí)際進(jìn)貨量或大宗銷售予以返利乳制品公司渠道服務(wù)（天津）乳制品公司渠道服務(wù)（天津）202電話訂貨 : 第 2天送貨上門 : 當(dāng)天， 24 小時(shí)， 12小時(shí)， 6小時(shí)，當(dāng)天發(fā)放宣傳材料 : 宣傳畫，廣告紙贈(zèng)品發(fā)放 : 傘，茶杯理 貨 : 無提供冷柜 : 無廣促支持 : 無返利兌現(xiàn) : 一個(gè)月一返乳制品公司渠道服務(wù)（天津）乳制品公司渠道服務(wù)（天津）203電話訂貨 : 第 2天送貨上門 : 當(dāng)天 ， 24小時(shí)， 12小時(shí)， 6小時(shí)發(fā)放宣傳材料 : 廣告紙贈(zèng)品發(fā)放 : 無理 貨 : 無提供冷柜 : 有押金廣促支持 : 無返利兌現(xiàn) : 一個(gè)月一返乳制品公司渠道服務(wù)（天津）乳制品公司渠道服務(wù)（天津）204電話訂貨 : 第 2天送貨上門 : 隨叫隨到，每天早上來1224小時(shí)發(fā)放宣傳材料 : 宣傳畫贈(zèng)品發(fā)放 : 憑發(fā)票領(lǐng)，捆綁共同出售理 貨 : 無提供冷柜 : 無廣促支持 : 無返利兌現(xiàn) : 一個(gè)月一返乳制品公司渠道服務(wù)（天津）乳制品公司渠道服務(wù)（天津）205? 研究發(fā)現(xiàn) :三個(gè)城市的主要品牌 在渠道政策及服務(wù)上沒有顯著的差異 .主要的差異在 于獎(jiǎng)勵(lì)的條件及促銷的形式中略有差異 .? 三個(gè)城市的主要的品牌都依賴自身的品牌優(yōu)勢(shì)及輔助的獎(jiǎng)勵(lì)制度來吸引零售商 .? 研究發(fā)現(xiàn) :三個(gè)地方都沒有以優(yōu)良的服務(wù)來吸引零售商 .此現(xiàn)象在小型零售渠道尤其明顯乳制品公司渠道政策及服務(wù)分析乳制品公司渠道政策及服務(wù)分析206. 乳制品公司滿意度研究乳制品公司滿意度研究2075非常滿意4比較滿意3一般2比較不滿意1非常不滿意乳制品公司分渠道滿意度分析乳制品公司分渠道滿意度分析 – 總體總體2085非常滿意4比較滿意3一般2比較不滿意1非常不滿意乳制品公司分渠道滿意度分析乳制品公司分渠道滿意度分析 – 商場(chǎng)（總體）商場(chǎng)（總體）2095非常滿意4比較滿意3一般2比較不滿意1非常不滿意乳制品公司分渠道滿意度分析乳制品公司分渠道滿意度分析 – 倉(cāng)儲(chǔ)超市（總體）倉(cāng)儲(chǔ)超市（總體）2105非常滿意4比較滿意3一般2比較不滿意1非常不滿意乳制品公司分渠道滿意度分析乳制品公司分渠道滿意度分析 – 連鎖超市（總體）連鎖超市（總體）2115非常滿意4比較滿意3一般2比較不滿意1非常不滿意乳制品公司分渠道滿意度分析乳制品公司分渠道滿意度分析 – 批發(fā)站（總體）批發(fā)站（總體）2125非常滿意4比較滿意3一般2比較不滿意1非常不滿意乳制品公司分渠道滿意度分析乳制品公司分渠道滿意度分析 – 雜貨店（總體）雜貨店（總體）2135非常滿意4比較滿意3一般2比較不滿意1非常不滿意乳制品公司分渠道滿意度分析乳制品公司分渠道滿意度分析 – 長(zhǎng)沙（總體）長(zhǎng)沙（總體）214