【正文】 ，減低運(yùn)營費(fèi)用 – 積極響應(yīng)市場，提高競爭力 – 提高各單點(diǎn)流量，重點(diǎn)集中增長快的客戶 – 在各環(huán)節(jié)提高效率，降低單位銷量費(fèi)用 ? 優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)秀終端占有率 – 提升原有端點(diǎn)質(zhì)量 – 不斷開發(fā)占有新的優(yōu)秀客戶 – 通過評(píng)估和激勵(lì)機(jī)制，調(diào)整結(jié)構(gòu) 第 63 頁 渠道成員激勵(lì) ? 關(guān)系營銷 （深化客情關(guān)系、基于長期合作等） ? 價(jià)格折扣 ? 及時(shí)提升等級(jí) ? 庫存保護(hù) ? 設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng) （開拓獎(jiǎng)、合作獎(jiǎng)、回款獎(jiǎng)、信息獎(jiǎng)等） ? 資金、促銷、指導(dǎo)、技術(shù)及服務(wù)等市場支持 ? 專項(xiàng)補(bǔ)貼 （維護(hù)、運(yùn)費(fèi)等） ? 助銷 （人、財(cái)、物） 第 64 頁 持續(xù)有組織的努力 ? 內(nèi)部的有組織性 – 強(qiáng)化過程管理 – 營銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理 – 各部門協(xié)同，面向市場一體化運(yùn)作 – 集中資源于關(guān)鍵區(qū)域與關(guān)鍵因素上 ? 網(wǎng)絡(luò)的有組織性 – 各環(huán)節(jié)分銷效率提高 – 客戶關(guān)系深化，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性 – 渠道各環(huán)節(jié)協(xié)同，發(fā)揮整體優(yōu)勢 第 65 頁 沖擊區(qū)域第一 ? 打擊主要競爭對(duì)手 – 快速響應(yīng) – 集中力量 – 滾動(dòng)沖擊 – 積累努力 – 不斷蠶食 ? 著重市場份額的質(zhì)量 ? 網(wǎng)絡(luò)的派他性 第 66 頁 深度營銷一般操作流程 市場調(diào)查 市場啟動(dòng)、發(fā)展、鞏固 復(fù)制推廣 方案制定 管理平臺(tái)搭建 切入市場選擇 第 67 頁 復(fù)制與市場推廣 ? 在復(fù)制推廣過程中的原則是： “集中優(yōu)勢、強(qiáng)力切入、區(qū)域第一、滾動(dòng)發(fā)展” 復(fù)制推廣的區(qū)域選擇條件較成熟的市場，由易到難，創(chuàng)造條件，逐漸向其他市場擴(kuò)展，隨著隊(duì)伍的成熟，逐步提高復(fù)制的速度和廣度。 準(zhǔn)備充分，嚴(yán)格按實(shí)施步驟執(zhí)行，扎實(shí)有效，切記“欲速則不達(dá)” 從競爭角度出發(fā)，將競爭引向利于我方 第 68 頁 原有渠道改造的思路 ? 以增量調(diào)節(jié)存量，改變勢力對(duì)比，獲得主動(dòng)權(quán) ? 充分溝通，區(qū)別對(duì)待 ? 見利見效，增強(qiáng)信心，爭取配合 ? 逐漸滲透，強(qiáng)化影響，掌控終端 ? 積極引導(dǎo)，深度密集開發(fā)，精耕細(xì)作 ? 規(guī)范管理，發(fā)育網(wǎng)絡(luò) ? 經(jīng)營指導(dǎo)，功能轉(zhuǎn)換，構(gòu)建利益共同體 第 69 頁 營銷隊(duì)伍的培訓(xùn) 培訓(xùn)的目標(biāo) 職業(yè)的管理者、指導(dǎo)者、服務(wù)者 理論強(qiáng)化 傳達(dá)戰(zhàn)略理念，加深理解，增強(qiáng)信心、凝聚力和執(zhí)行力 深入市場 通過市場調(diào)查，深入了解和親和市場，引導(dǎo)思考市場問題 實(shí)戰(zhàn)演練 不斷的有計(jì)劃和步驟的進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)操作，提高實(shí)際工作能力 現(xiàn)場點(diǎn)評(píng) 結(jié)合案例，及時(shí)指導(dǎo) 規(guī)范管理 帶一方案出去 ， 帶一各報(bào)告回來 第 70 頁 營銷隊(duì)伍的成長 ? 選拔優(yōu)秀人才，培養(yǎng)“種子選手” ? “復(fù)制式”培養(yǎng) ? 學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 不斷承當(dāng)更大的責(zé)任， “機(jī)會(huì)牽引人才成長” ? 有效的考評(píng)激勵(lì) 第 71 頁 啟示和思考 深度分銷是基于戰(zhàn)略的必然選擇，是企業(yè)構(gòu)造未來的核心競爭力和戰(zhàn)略壁壘，企業(yè)要正確認(rèn)識(shí)短期利益和長期利益的協(xié)調(diào)關(guān)系 因勢利導(dǎo)、循序漸進(jìn) 在變革中保持秩序，在秩序中保持變革 營銷模式的轉(zhuǎn)變不僅僅是營銷領(lǐng)域的變革，而是企業(yè)整體性變革，需要系統(tǒng)的協(xié)同 第 72 頁 啟示和思考 （續(xù)） 企業(yè)高層理念認(rèn)同、思想統(tǒng)一，采用自上而下、全員參與的變革方式，保證強(qiáng)大的組織力和執(zhí)行力 一個(gè)新營銷模式成功導(dǎo)入和發(fā)展的前提往往是一批新型營銷職業(yè)人才的成長 要學(xué)會(huì)積極嫁接和管理外部資源 第 73 頁 謝 謝 :26:2814:2614::26 14:2614:26::26:28 2023年 2月 6日星期一 2時(shí) 26分 28秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:26:2814:26:2814:262/6/2023 2:26:28 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :26:2814:26Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:26:2814:26:2814:26Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :26:2814:26:28February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時(shí) 26分 28秒 14:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 2時(shí) 26分 :26February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 2時(shí) 26分 28秒 14:26:286 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 2時(shí) 26分 28秒 下午 2時(shí) 26分 14:26: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:26:2814:26:2814:262/6/2023 2:26:28 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :26:2814:26Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:26:2814:26:2814:26Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :26:2814:26:28February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時(shí) 26分 28秒 14:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 2時(shí) 26分 :26February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 2時(shí) 26分 28秒 14:26:286 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時(shí) 26分 28秒 下午 2時(shí) 26分 14:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:26:2814:26:2814:262/6/2023 2:26:28 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:2814:26Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:26:2814:26:2814:26Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :26:2814:26:28February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時(shí) 26分 28秒 14:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 2時(shí) 26分 :26February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 2時(shí) 26分 28秒 14:26:286 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時(shí) 26分 28秒 下午 2時(shí) 26分 14:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴