深度營銷模式及導(dǎo)入流程知識講解-資料下載頁
2025-06-20 02:26本頁面
【正文】 影響力，實現(xiàn)掌控終端，最終獲得營銷價值鏈的主導(dǎo)地位；最后，企業(yè)作為營銷鏈的管理者，通過加強對各級客戶的服務(wù)指導(dǎo)，提高營銷鏈各環(huán)節(jié)的分銷效率，同時按照市場競爭的具體要求制定有效策略，引領(lǐng)各級渠道成員加強協(xié)同，如產(chǎn)品有節(jié)奏的梯度投放、價格波動協(xié)調(diào)、共同實施促銷等，提升整體爭奪市場的能力。 在市場日常管理和營銷網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面，要加強渠道物流、資金流和信息流等流程管理，及時處理串貨、亂價等渠道沖突，維護(hù)市場秩序；同時要加強對現(xiàn)有客戶的維護(hù)和管理，通過增值的服務(wù)和有效的溝通，深化原有客戶關(guān)系，提高其忠誠度，鞏固和加強已有營銷網(wǎng)絡(luò)；另外，還要在區(qū)域市場容量最大或增長最快的地區(qū)集中資源，重點攻擊，加強客戶爭奪，通過有計劃的滲透，不斷蠶食對手的優(yōu)秀客戶和開發(fā)新客戶，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大客戶和市場占有率。 滾動復(fù)制與推廣 在區(qū)域市場完成模板建設(shè)，一方面取得市場管理的經(jīng)驗和競爭的有效策略；另一方面培養(yǎng)了營銷隊伍，發(fā)育了客戶顧問的能力。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)及時組織推廣，制定滾動復(fù)制的計劃。推廣的區(qū)域應(yīng)選擇條件較成熟、利于競爭的市場，由易到難，創(chuàng)造條件，逐漸向其他市場擴(kuò)展，并隨著隊伍的成長和資源的改善，逐步提高復(fù)制的速度和廣度。 對于原有市場的傳統(tǒng)分銷渠道應(yīng)區(qū)別對待，對于理念、實力和能力符合選擇標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商，要充分溝通和積極引導(dǎo)，幫助其完成深度營銷模式的改造，對要放棄和淘汰的，應(yīng)積極穩(wěn)妥的撤出，降低對市場的影響。在具體實施過程中，要注意循序漸進(jìn)，見利見效，增強信心，爭取主動配合和協(xié)同，逐步引導(dǎo)其密集開發(fā)，精耕細(xì)作，同時發(fā)育經(jīng)銷商的終端網(wǎng)絡(luò)開發(fā)管理能力，實現(xiàn)功能轉(zhuǎn)換，納入企業(yè)營銷價值鏈。 在推廣復(fù)制過程中要積極培養(yǎng)客戶顧問式的職業(yè)營銷隊伍，以“機(jī)會牽引人才的成長”，不斷以更大的目標(biāo)和責(zé)任激勵業(yè)務(wù)骨干的成長，依靠成長的團(tuán)隊能力支持?jǐn)U大的市場推廣。 和君創(chuàng)業(yè)多年為企業(yè)的導(dǎo)入深度營銷模式的咨詢經(jīng)驗告訴我們： 深度營銷是企業(yè)基于戰(zhàn)略的必然選擇，是構(gòu)造未來的核心競爭力和市場壁壘，企業(yè)要正確認(rèn)識在變革營銷模式時的短期費用和資源投入的問題，協(xié)調(diào)長、短期利益的關(guān)系；同時要集中資源于競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，利用資源杠桿效應(yīng)，積極嫁接和管理流通領(lǐng)域的市場資源，以長期協(xié)同合作的方式，完成營銷價值鏈的構(gòu)建和掌控。 營銷模式的轉(zhuǎn)變不僅僅是營銷領(lǐng)域的變革，而是企業(yè)整體性變革，需要系統(tǒng)的協(xié)同，要注意改革的藝術(shù)“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢利導(dǎo)，循序漸進(jìn)。 成功的營銷模式必然是個性化的，要領(lǐng)悟深度營銷的思想，結(jié)合各自行業(yè)特點、企業(yè)自身條件和市場具體情況，總結(jié)出符合企業(yè)特點的具體深度營銷模式。 對深度營銷模式，企業(yè)高層理念認(rèn)同、思想統(tǒng)一，采用自上而下、全員參與的變革方式，保證強大的組織力和執(zhí)行力。 市場營銷管理的藝術(shù)性決定了有效的營銷模式是基于管理能力的，營銷人才的培養(yǎng)和隊伍的建設(shè)是深度營銷模式成功導(dǎo)入和發(fā)展的前提。
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