商品組合與分類策略(1)-資料下載頁(yè)
2025-01-19 22:05本頁(yè)面
【正文】 業(yè)形象 ， 定價(jià) 比一般高 ， 但須符合物超所值的原則 。 嚴(yán)格控制毛利率 ， 確保公司保持低價(jià)位 。 以競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法為主要定價(jià)手段 。 商品定價(jià)策略 在零售業(yè) “ 價(jià)格 ” 是唯一難直接給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的要素 。 定價(jià)基本原則： 零售業(yè)商品定價(jià)方法 ： 成本導(dǎo)向：以成本為基礎(chǔ) ， 加上一定比例的毛 利來(lái)制定商品價(jià)格 。 需求定價(jià)法：依據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的反應(yīng)及 接受能力來(lái)制定價(jià)格 。 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：該商品價(jià)格升降主要決于競(jìng) 爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整 。 商品定價(jià)法 商品屬性與消費(fèi)者熟悉 A. 敏感性商品 B. 一般商品 C. 沖動(dòng)性商品 量販定價(jià)法 （ 價(jià)值不貴重 ， 消費(fèi)頻繁 、 保質(zhì)期較長(zhǎng) 、 單價(jià)比小包裝低之大包裝 ） 促銷商品定價(jià)法 折扣定價(jià)法 （ 大宗 ） 會(huì)員折扣 商品分類中的品目多寡決定于 －消費(fèi) /使用頻率（市場(chǎng)大或?。? －品牌知名度（是否為市場(chǎng)上重要品牌） －市場(chǎng)上品質(zhì) /形式的多樣性 －包裝尺寸的多樣性 商品結(jié)構(gòu)應(yīng)有之特性： 寬廣度、中深度的商品結(jié)合 高周轉(zhuǎn)性的商品 以民生便利商品為主，適當(dāng)配售選購(gòu)商品 以中檔商品為主，適當(dāng)兼顧高檔和低檔商品 完整的價(jià)格帶 結(jié) 論
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