【正文】 青安徽河北江蘇浙江北京河南山東廣東明星市場成熟市場內蒙古重慶四川銷售目標不同的策略和目標明星市場成熟市場成長市場補充 /飽和市場鞏固策略：保持投入，強化市場的領導地位 滲透策略：尋求更大的機會和份額進攻策略：增加資源，爭取更高的份額防御策略：維持現(xiàn)有份額采用波士頓矩陣分析渠道建設，可以針對各省分析渠道數(shù)量的發(fā)展目標72新車產(chǎn)品導入項目的分析方法與工具消費者汽車經(jīng)銷商 與汽車相關的服務提供– 銀行業(yè)– 保險業(yè)– 租貨業(yè)– 汽車銷售服務? 整車銷售? 維修、保養(yǎng)? 零部件銷售? 信息反饋整車廠經(jīng)銷商– 企業(yè)、經(jīng)銷商和產(chǎn)品信息– 金融、租貨、保險– 保持優(yōu)惠– 與消費者溝通– 新車結構– 融資服務– 二手車– 市場評估 /價值透明– 一站式購車– 較低的個性化服務– 新車銷售– 二手車– 融資服務– 伙伴關系– 捆綁式服務– 提供二手車新車型在進入市場后如何與現(xiàn)有網(wǎng)絡的功能項協(xié)調，并給潛在車主最大的吸引力？73區(qū)域市場診斷的目標是提升區(qū)域的、短期的銷售業(yè)績或扭轉局部市場的被動局面74在區(qū)域市場診斷中，我們將運用區(qū)域市場分析模型判斷客戶企業(yè)在各個區(qū)域的競爭地位：透過區(qū)域市場診斷模型看某一市場的示例結果：I. 該診斷模型共分為外部環(huán)境與內部能力兩個方面，外部環(huán)境是指區(qū)域市場對客戶企業(yè)的市場要求，內部能力是指客戶企業(yè)滿足外部環(huán)境要求的能力II. 該模型共涉及七個大方地的外部要求與內部能力指標（一級指標），每一個一級指標下設不同的二級指標III. 麥威將通過該模型為客戶企業(yè)各個細分市場歸類① 該區(qū)域屬于市場總量龐大但增長日趨放緩的成熟市場（透過市場總量與潛力兩個維度分析）② 客戶企業(yè)對售中需求的滿足能力已經(jīng)超越了競爭要求（展廳環(huán)境、服務規(guī)范執(zhí)行）③ 該市場出于競爭最激烈的狀態(tài)之中，各家企業(yè)都投入了大量的資源④ 品牌是用戶購車看重的第二重要的因素，而客戶企業(yè)并非用戶的首選品牌，同時客戶企業(yè)在售后需求的滿足方面與市場要求存在差距，這導致了目前該區(qū)域的市場占有率低于全國市場的整體占有率⑤ 但隨著投入的增加，客戶企業(yè)在該市場的地位正在改變（增長率超過對手）區(qū)域市場診斷分析項目的方法與工具75區(qū)域市場診斷分析項目的方法與工具區(qū)域市場診斷涉及多方面的信息采集過程，其中既包括對自身經(jīng)銷商的調查也包括競爭對手及用戶的調查：0510市場總量 /客戶企業(yè)總量市場潛力 /客戶企業(yè)增長能力售前需求 /售前滿足率售中需求 /售中滿足率售后需求 /售后滿足率品牌要求 /客戶企業(yè)品牌美譽度競爭要求 /競爭投入信息綜合分析經(jīng)銷商訪談用戶調查用戶調查經(jīng)銷商調查用戶調查神秘顧客用戶調查神秘顧客用戶調查廣告分析用戶調查經(jīng)銷商調查經(jīng)銷商訪談上牌數(shù)據(jù)分析76區(qū)域市場診斷分析項目的方法與工具全面的區(qū)域市場評估將有助于一汽大眾掌握自身及競爭對手的微觀市場狀況，并制定有針對性的市場策略：正在追加投入改善競爭地位的成熟重點市場 需要重點投入建立競爭優(yōu)勢的明星市場總量狹小且耗費資源的雞肋市場關于幾類典型市場的示例正在衰退，由進攻轉為防守的蕭條市場77分析整車的賣點需要將該車型與其競爭車型進行分系統(tǒng)的逐項對比，從中挖掘該產(chǎn)品的優(yōu)勢項目78車身動力底盤電氣座艙安全設備整車車身系統(tǒng)對比材料剛度結構設計沖壓工藝焊接工藝油漆工藝總裝工藝……汽車產(chǎn)品賣點或競品分析項目的方法與工具79車身動力底盤電氣座艙安全設備整車變速箱發(fā)動機傳動軸減速器 車輪 ……動力系統(tǒng)對比汽車產(chǎn)品賣點或競品分析項目的方法與工具80底盤防護轉向系行駛系制動系……車身動力底盤電氣座艙安全設備整車底盤系統(tǒng)對比汽車產(chǎn)品賣點或競品分析項目的方法與工具81車載藍牙防盜系統(tǒng)音響導航設備行車電腦倒車雷達……車身動力底盤電氣座艙安全設備整車車載電氣系統(tǒng)對比汽車產(chǎn)品賣點或競品分析項目的方法與工具82照明儀表盤方向盤空調座椅乘坐空間天窗儲物空間整體精細程度……門窗車身動力底盤電氣座艙安全設備整車座艙系統(tǒng)對比汽車產(chǎn)品賣點或競品分析項目的方法與工具83車身動力底盤電氣座艙安全設備整車EBD安全帶電子防盜系統(tǒng)ABS安全氣囊EDS……ESPTCS安全系統(tǒng)對比汽車產(chǎn)品賣點或競品分析項目的方法與工具84車身動力底盤電氣座艙安全設備整車風阻系數(shù)前臉設計后部設計前大燈整體造型雨刷輪轂設計整車尺寸整備質量輪距后視鏡軸距……整車對比汽車產(chǎn)品賣點或競品分析項目的方法與工具85? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:37:0917:37:0917:371/24/2023 5:37:09 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2117:37:0917:37Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:37:0917:37:0917:37Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2117:37:0917:37:09January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 20235:37:09 下午 17:37:09一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 215:37 下午 一月 2117:37January 24, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/24 17:37:0917:37:0924 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 5:37:09 下午 5:37 下午 17:37:09一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:37:0917:37:0917:371/24/2023 5:37:09 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2117:37:0917:37Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:37:0917:37:0917:37Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2117:37:0917:37:09January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20235:37:09 下午 17:37:09一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 215:37 下午 一月 2117:37January 24, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 17:37:0917:37:0924 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 5:37:09 下午 5:37 下午 17:37:09一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:37:0917:37:0917:371/24/2023 5:37:09 PM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2117:37:0917:37Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:37:0917:37:0917:37Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2117:37:0917:37:09January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20235:37:09 下午 17:37:09一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 215:37 下午 一月 2117:37January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 17:37:0917:37:0924 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 5:37:09 下午 5:37 下午 17:37:09一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴