【正文】 ：當 80年代初全球環(huán)境發(fā)生變化，尤其是 90年代全球化浪潮日益高漲的新的環(huán)境下，韓國企業(yè)沒有能夠洞察先機，隨環(huán)境變化而調整戰(zhàn)略。而是在亞洲金融危機的沖擊下，被動無奈地適應變化，開始采取以歸核化為主的企業(yè)戰(zhàn)略。 2023/2/5 81 崔生祥 中國企業(yè)成長的三個階段 ? （ 1）權力主導階段（ 1978～ 1991）：無戰(zhàn)略，或者說只有生產戰(zhàn)略； ? （ 2）市場主導階段（ 1992～ 1997）：市場戰(zhàn)略主導，尤其是營銷戰(zhàn)略與名牌戰(zhàn)略； ? （ 3）能力主導階段（ 1998～今）：公司戰(zhàn)略形成并主導。 2023/2/5 82 崔生祥 第一個階段：企業(yè)戰(zhàn)略帶有明顯的內部和局部特征 ? 宏觀環(huán)境是“短缺經(jīng)濟”特征，企業(yè)除了生產之外，根本不必考慮其它什么戰(zhàn)略問題，只需要開足馬力生產就可以。 ? 市場嚴重供不應求，生產出來的產品（無論質量如何）幾乎都可以銷售出去，也就用不著市場營銷手段。 ? 企業(yè)關心的重點是如何獲得經(jīng)營的自主權，如何通過政府官員等人際關系找到市場上緊缺的資源（主要是原材料等）。 ? 當時中國企業(yè)的關注點是在企業(yè)內部的生產領域，也稱之為生產的計劃管理。同時，中國企業(yè)對其營銷領域、人力資源領域等其它運營領域并未重視（也沒有重視的必要）。至于通過人際關系獲取原材料等物資，也可看成是生產領域的前期環(huán)節(jié)。 2023/2/5 83 崔生祥 第二階段：總體上仍然以局部為特征，但已開始考慮市場這個外部因素來調整企業(yè)的行為。 ? “短缺經(jīng)濟”仍然存在，但不同的是，產品供應較為充足，消費者有較大的選擇余地（ 80年代無選擇空間），從而導致中國企業(yè)開始重視廣告、促銷等要素組成的市場銷售，開始考慮采取什么樣的方法才能把自己的產品推銷出去。也就是開始關注市場需求這個外部環(huán)境因素。 ? 但這種對環(huán)境的重視也僅僅局限在自身產品的市場方面，而且大多是在本地市場，因此，關注環(huán)境具有局部的特征。 ? 從企業(yè)角度而言，市場銷售部門的作用開始超過生產車間，但仍然沒有達到公司戰(zhàn)略這個整體角度，只有少數(shù)領先企業(yè)學習并運用了競爭戰(zhàn)略的若干方法。 ? 中國企業(yè)多元化經(jīng)營開始形成并成為潮流，但這種多元化經(jīng)營大多并非在公司戰(zhàn)略設計指導下的戰(zhàn)略行為，而不過是市場吸引力過大導致的企業(yè)“機會主義”行為。當然，這并不排除少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)已經(jīng)開始從總體上主動考慮公司戰(zhàn)略，并以此為指導來制定多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。 2023/2/5 84 崔生祥 第三階段：企業(yè)戰(zhàn)略表現(xiàn)出應該關注環(huán)境和整體的雙重特征。 ? “過剩經(jīng)濟”時代自 1997年下半年來臨，“一招鮮”的市場策略在許多領域喪失了威力。再加上中國自 2023年加入WTO，外部環(huán)境發(fā)生了本質的變化。 ? 中國企業(yè)開始重視外部環(huán)境的影響，不僅在市場需求方面，還包括國內外競爭、國際化、產業(yè)動態(tài)、政府立法等多個方面的因素。 ? 企業(yè)本身也從關注局部的生產與營銷轉向從企業(yè)整體角度來考慮其行為的合理性和有效性。這種全面競爭的特征要求中國企業(yè)在關注環(huán)境的同時，必須在企業(yè)整體上主動設計公司戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略。 ? 當然，目前只有少數(shù)領先企業(yè)具備這些能力，而大多數(shù)中國企業(yè)仍缺少戰(zhàn)略管理能力，處在所謂的“戰(zhàn)略迷失”中。 2023/2/5 85 崔生祥 中國企業(yè)戰(zhàn)略實踐的邏輯描述矩陣 未來 第三階 段 第一階段 第二階段 整體 局部 關注程度 內部 產業(yè) 外部 關 注 基 點 2023/2/5 86 崔生祥 戰(zhàn)略實踐下一個階段的重點 ——整體角度關注產業(yè) （ 1）中國企業(yè)對外部環(huán)境和企業(yè)內部的關注都是低層次的，根本無法與美國等市場經(jīng)濟發(fā)達國家相比。 （ 2）這種低層次的關注狀況必須改變，而改變的途徑就是關注居于兩者之中的“產業(yè)”。 （ 3） 20多年來，經(jīng)濟學為宏觀經(jīng)濟改革和發(fā)展注入了理念和方法，但是，戰(zhàn)略實踐必需的“產業(yè)”領域的研究和分析并未起色。 ? 這是中國企業(yè)必補的一門課程。 2023/2/5 87 崔生祥 新階段的企業(yè)戰(zhàn)略特征 ? （ 1）大型企業(yè)以歸核化戰(zhàn)略為主導，中小企業(yè)以利基戰(zhàn)略為主導； ? （ 2）主要以低成本為競爭武器，并逐漸形成自身的差別化競爭能力； ? （ 3）生產成為全球市場條件下的戰(zhàn)略行為（與 80年代有本質上的區(qū)別），不僅重視質量與成本，而且要創(chuàng)造新的生產模式。營銷仍然是中國企業(yè)重要的職能戰(zhàn)略，尤其在全球范圍內形成營銷網(wǎng)絡（海外華人是可利用的重要資源）。有能力的企業(yè)應開始重視技術研發(fā)戰(zhàn)略，并逐漸提升到公司戰(zhàn)略層面。 2023/2/5 88 崔生祥 大型企業(yè)的歸核化戰(zhàn)略 ? （ 1）把公司經(jīng)營的全部業(yè)務歸攏到最具競爭優(yōu)勢的行業(yè) /市場中，從而形成相應的核心業(yè)務 ? （ 2）把經(jīng)營重心放在核心業(yè)務價值鏈上自己優(yōu)勢最大的鏈節(jié)之上； ? （ 3）強調核心能力的培育、維護和發(fā)展； ? （ 4）重視戰(zhàn)略性外包這種新興的戰(zhàn)略手段。 2023/2/5 89 崔生祥 中小型企業(yè)的利基戰(zhàn)略 ? 狹小的產品市場。利基戰(zhàn)略的起點是選準一個比較小的產品（或服務），例如： YKK選的是拉鏈，萬向集團選的是萬向節(jié)。集中全部資源，攻擊很小的一點，在局部形成必勝力量，這是利基戰(zhàn)略的核心思想。 ? 寬廣的地域市場。以一個較小的利基產品，逐漸占領寬廣的地域市場，是利基戰(zhàn)略的第二個要素。經(jīng)濟全球化為這種戰(zhàn)略提供了前所未有的良好條件。 ? 重質量取信客戶。從競爭戰(zhàn)略的角度看利基戰(zhàn)略最重視的是質量 ——在產品質量及服務顧客方面創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。長期堅持質量領先，在客戶中形成持久的信譽，就是他們的競爭戰(zhàn)略。 ? 長期的、執(zhí)著的追求。利基戰(zhàn)略的一個基本點，是靠長期的、執(zhí)著的追求，在一個集中的目標上達到“精”，以精益求精區(qū)別于競爭對手。長期、耐心、執(zhí)著是利基戰(zhàn)略成功的基礎。 2023/2/5 90 崔生祥 中小型企業(yè)的利基戰(zhàn)略 ? 多種途徑建壁壘。當選中并占領一個利基市場后，要想方設法建立起某些障礙 /壁壘，以阻止限制競爭對手模仿或削弱你的競爭優(yōu)勢。造龕 ——也就是營造一個相對安穩(wěn)的小生境，企業(yè)由此可以長期獲取利潤，逐漸生長壯大。 YKK自造原材料、尤其自制生產機器且不外售，是其競爭者們在質量和成本兩方面無法追趕 YKK的巨大壁壘。 ? 不斷改進常創(chuàng)新。利基戰(zhàn)略的一個重要基礎，是日積月累的小改進。以這種不斷的改進，包括“學習曲線”，逐漸形成別人難以模仿的“專而精”。如果同時培養(yǎng)了較好的研究開發(fā)能力，那就是如虎添翼啦！ ? 穩(wěn)定的企業(yè)首腦。由于利基戰(zhàn)略的成功是長期執(zhí)著努力的結果，因此需要有穩(wěn)定的企業(yè)首腦結構予以保證。對所有成功利基企業(yè)的分析還發(fā)現(xiàn)：（ 1）人員結構比較穩(wěn)定，職員流失率低于當?shù)厮?；?2）重視人情化管理，大多具有類家族企業(yè)文化。 2023/2/5 91 崔生祥 參考書目： ? 《 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 》 —清華大學出版社 劉冀生 ? 《 競爭戰(zhàn)略 》 —中國財政經(jīng)濟出版社 （ 美 ） 邁克爾 波特 ? 《 競爭優(yōu)勢 》 —中國財政經(jīng)濟出版社 （ 美 ） 邁克爾 波特 ? 《 企業(yè)戰(zhàn)略管理 》 —中國經(jīng)濟出版社 徐二明 ? 《 工商管理基本知識 》 —中共中央黨校出版社 崔生祥 2023/2/5 92 崔生祥 作業(yè) ? 企業(yè)戰(zhàn)略管理在我國產生的背景和演化過程？ ? 企業(yè)高層領導為什么要重視戰(zhàn)略管理？ ? 戰(zhàn)略管理理論的演進以及各主要流派的代表性觀點。 ? 從三星電子的案例中我們能得到什么啟示？ 2023/2/5 93 崔生祥