京東方組織提升與流程再造項目-營銷銷售隊伍管理培訓-資料下載頁
2025-01-18 23:09本頁面
【正文】 市場計劃的制定是銷售基層市場需求和公司總體市場預算平衡的結果 年度預算 /目標 品通總部 營銷中心 市場部 銷售大區(qū)總代表 市場專員 銷售經(jīng)理 市場預算 市場目標 全國市場計劃 全國市場活動需求 大區(qū)市場需求 市場活動需求 全國市場活動方案 審批通過 策劃 /領導 執(zhí)行 執(zhí)行 產(chǎn)品事業(yè)部 產(chǎn)品技術配合 配合執(zhí)行 歷史市場分析 市場費用控制 市場部日常費用控制包括差旅費用、行政費用和人員工資等等，通常日常費用不需逐次審批 (特殊追加除外 )，可按月定時劃撥 年度市場及 行政費用預算 營銷中心 人力資源部 經(jīng)營財務部 市場部 市場專員 人員開支 日常劃撥 安排各項費用 市場費用 需要特殊追加 費用報告 費用報告 追加費用申請 追加劃撥 安排各項費用 是 否 申請費用追加 市場報告 市場報告的產(chǎn)生流程 營銷中心 市場部 市場專員 產(chǎn)品事業(yè)部 市場信息收集 形成綜合市場分析 形成專項產(chǎn)品市場分析 市場工作實施總結 通報專項產(chǎn)品市場狀況 市場工作綜合匯報 市場活動小結 資料發(fā)放情況 廣告實施總結 禮品發(fā)放情況 市場技能培訓 市場人員培訓基本管理流程 BOE人力資源部 市場部 產(chǎn)品事業(yè)部 公司市場培訓計劃 準備市場培訓計劃 準備產(chǎn)品培訓計劃 平衡培訓計劃安排 營銷中心 組織銷售人員 參加培訓 市場技能需求 準備培訓人員 準備培訓人員 外聘人員 準備技能培訓計劃 考核和獎懲 BOE人力資源部 經(jīng)營財務部 營銷中心 市場部 發(fā)出考核通知 市場開拓指標 管理能力評價 費用執(zhí)行控制評價 應用評估模型 外部評估結論 自我評價 綜合評估結果 通知本人 通知領導 實施獎懲 執(zhí)行 對市場人員的考核和獎懲流程 大客戶部人員管理流程 大客戶銷售系統(tǒng)只是公司銷售形式中的一種特殊銷售方式，其管理模式與普通銷售管理無本質的區(qū)別，只是在一些管理流程的細節(jié)上略有差別，這里我們將兩者作一個比較： 存在區(qū)別的流程 不同的部門 區(qū)別 6. 系統(tǒng)與解決方案中心人員的管理流程 系統(tǒng)與解決方案中心人員的管理流程 系統(tǒng)與解決中心作為品通總部里獨立的市場銷售部門，本身是一個單獨的利潤核算單位，它的人員管理有著同其它部門的相同點，同時也有自己的特色，主要有： ? 人員數(shù)量的確定不由銷售額度確定，而是根據(jù)行業(yè)和項目確定 ? 人員素質要求有強烈的行業(yè)背景 ? 人員的組織形式是以項目組的形式進行管理 ? 采取的薪酬沒有辦法象其它產(chǎn)品銷售一樣采用底薪 +提成制 ? 費用控制分項目前期和實施兩個階段，前期采用類似其它產(chǎn)品的控制方式，實施階段采用地是項目包干制
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