京東方組織提升與流程再造項目-營銷銷售隊伍管理培訓(完整版)
【正文】 部 銷售技能培訓 (續(xù) ) 銷售人員培訓基本管理流程 BOE人力資源部 市場部 渠道建設部 產品事業(yè)部 公司銷售培訓計劃 準備市場培訓計劃 準備渠道培訓計劃 準備產品培訓計劃 平衡培訓計劃安排 營銷中心 組織銷售人員參加培訓 銷售技能需求 準備培訓人員 準備培訓人員 準備培訓人員 外聘人員 準備技能培訓計劃 考核和獎懲 BOE人力資源部 市場部 渠道建設與經營部 經營財務部 營銷中心 銷售大區(qū) 發(fā)出考核通知 銷售 /利潤指標 管理能力評價 市場狀況評價 渠道建設狀況評價 費用執(zhí)行控制評價 應用評估模型 外部評估結論 自我評價 綜合評估結果 通知本人 通知領導 實施獎懲 執(zhí)行 對銷售人員的考評主要考察其專業(yè)業(yè)務能力和綜合素質，為執(zhí)行獎懲提供準確的依據(jù) 考核和獎懲 (續(xù) ) 考核中各項參考因素在最終結果中占有的比例有所不同，經過加權共同構成最終結果 例如： 30% 30% 10% 5% 5% 5% 15% 銷售總額指標完成情況 銷售利潤指標完成情況 管理能力評價 市場狀況評價 渠道建設狀況評價 費用執(zhí)行控制評價 銷售自我評價 4. 市場人員的管理流程 市場隊伍的管理流程 考核 和獎懲 技能培訓 市場報告 市場 費用控制 制定 市場計劃 ?市場計劃 ?辦公費用 ?市場費用 ?培訓費用 ?員工工資 市場 隊伍組建 ?市場現(xiàn)狀 ?市場走勢分析 ?市場活動總結 ?管理技能 ?市場工作技能 ?產品知識 ?市場開拓 ?管理和團隊 ?市場活動 ?人員組成 ?技能要求 ?人員招聘 ?營銷中心 ?市場部 ?產品事業(yè)部 ?經營財務部 ?人力資源部 ?經營財務部 ?營銷中心 ?市場部 ?營銷中心 ?市場部 ?產品事業(yè)部 ?人力資源部 ?市場部 ?營銷中心 ?產品事業(yè)部 ?營銷中心 ?人力資源部 ?經營財務部 ?市場部 ?營銷中心 ?市場部 ?人力資源部 核心流程 涉及內容 參與部門 市場活動的中心內容是提高公司和產品的市場知名度，擴大公司產品的市場占有率 市場隊伍的組建 申請 組建市場隊伍的流程 營銷中心 市場部部長 人力資源部 年度人力 資源計劃 市場人員 額度 提出 招聘需求 是否超標 提出崗位技能要求 是 薪酬標準 人選確定 專業(yè)技能選拔 通用技能選拔 批準錄用 人員上崗 計劃 選拔 錄用 否 市場計劃制定
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1