京東方組織提升與流程再造項(xiàng)目-營銷銷售隊(duì)伍管理培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 拓 BOE的通路 ? 渠道發(fā)展 /管理能力 ? 市場終端占有率 ? 渠道效率 建立營銷隊(duì)伍核心能力 ? 團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 能力培養(yǎng) ? 銷售人員個(gè)人 事業(yè)發(fā)展 3. 銷售大區(qū)銷售人員的管理流程 考核 和獎(jiǎng)懲 銷售 技能培訓(xùn) 銷售隊(duì)伍的核心管理流程 銷售報(bào)告 銷售 費(fèi)用控制 制定 銷售計(jì)劃 ?銷售計(jì)劃 ?渠道計(jì)劃 ?辦公費(fèi)用 ?銷售費(fèi)用 ?市場費(fèi)用 ?培訓(xùn)費(fèi)用 ?員工工資 銷售 隊(duì)伍組建 ?銷售額 ?對手情況 ?渠道動(dòng)態(tài) ?市場狀況 ?銷售預(yù)測 ?銷售技巧 ?管理技能 ?溝通技巧 ?銷售額 ?利潤 ?渠道發(fā)展 ?市場開拓 ?管理和團(tuán)隊(duì) ?人員組成 ?技能要求 ?人員招聘 銷售隊(duì)伍的核心管理流程是圍繞銷售活動(dòng)安排的一系列的活動(dòng) ?數(shù)字視訊產(chǎn)品中心 ?銷售大區(qū) ?營銷中心 ?銷售大區(qū) ?營銷中心 ?市場部 ?人力資源部 ?銷售大區(qū) ?營銷中心 ?數(shù)字視訊產(chǎn)品中心 ?銷售大區(qū) ?人力資源部 ?市場部 ?渠道建設(shè)與管理部 ?產(chǎn)品事業(yè)部 ?銷售大區(qū) ?營銷中心 ?人力資源部 ?銷售大區(qū) ?營銷中心 ?人力資源部 核心流程 涉及內(nèi)容 參與部門 申請 銷售隊(duì)伍的組建 組建基層銷售隊(duì)伍的流程 營銷中心 銷售大區(qū)總代表 人力資源部 年度人力 資源計(jì)劃 銷售人員 額度 提出 招聘需求 是否超標(biāo) 提出崗位技能要求 是 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 人選確定 專業(yè)技能選拔 通用技能選拔 批準(zhǔn)錄用 人員上崗 計(jì)劃 選拔 錄用 否 申請 銷售隊(duì)伍的組建 (續(xù) ) 大區(qū)經(jīng)理的選拔流程 營銷中心 品通總部 人力資源部 提出 招聘需求 內(nèi)部提拔 提出崗位技能要求 是 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 人選確定 專業(yè)技能選拔 通用技能選拔 批準(zhǔn) 錄用 /提拔 人員上崗 選拔 錄用 提出人選 否 區(qū)域銷售計(jì)劃制定 銷售計(jì)劃：參見渠道管理流程 產(chǎn)品事業(yè)部 營銷中心總監(jiān) 品通總部 企劃部 銷售大區(qū)總代表 集團(tuán)公司總部 下達(dá)銷售指標(biāo) 各單項(xiàng)產(chǎn)品銷售任務(wù) 大區(qū)銷售任務(wù) 銷售經(jīng)理任務(wù) 品通總部整體銷售目標(biāo) 產(chǎn)品總體銷售任務(wù) 批準(zhǔn)各產(chǎn)品的銷售目標(biāo) 營銷中心各產(chǎn)品總?cè)蝿?wù) 各產(chǎn)品銷售歷史資料 各大區(qū)銷售歷史資料 區(qū)域渠道發(fā)展計(jì)劃制定 銷售員銷售任務(wù) 產(chǎn)品特點(diǎn) 區(qū)域市場特點(diǎn) 銷售大區(qū)總代表 銷售經(jīng)理 渠道建設(shè)方式 需要發(fā)展的代理商渠道數(shù)量 大區(qū)渠道 建設(shè)計(jì)劃 批準(zhǔn)
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