【正文】 是由于供對于求的狀態(tài)仍然存 在， TFTLCD面板的價格彈性較大，價格下滑的狀況估計要持續(xù)到 2023年底u對于市場的新進入者，如果不具備合理的成本結構，從 2023年下半年它們將有可能無法沖低可變成本，并由此導致行業(yè)內的結構重組，如并購等全球各尺寸 TFTLCD面板平均售價(2023年第一季度 2023年第四季度 )美元59169。 其原材料橫跨光電、半導體、印刷制造等領域，種類多且領域不同，占產品成本約 60%70%左右，因此廠商一定要確保原料來源及控制成本TFTLCD屬于高風險高投入的行業(yè)，行業(yè)的進入壁壘較高60169。 前向一體化的程度61169。 合理安排業(yè)務體系戰(zhàn)略u 系統集成服務和分銷渠道的結合研究內容63169。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密專業(yè)電腦市場在國內處于起步階段，具有巨大的發(fā)展?jié)摿I(yè)電腦 中國市場基本情況 智能卡 /LED屏 /專業(yè)電腦系統集成服務市場概況12345672023 2023 2023 2023百萬臺國際專業(yè)電腦市場年復合增長率 =%國內 Windows終端市場年復合增長率 =%信息來源： IDC預測，中國計算機用戶 4國際專業(yè)電腦和國內 Windows終端 市場預測(2023年 2023年 ) 評論u WBT在國內市場上處于起步階段，發(fā)展?jié)摿薮螅?2023年至 2023年間的年復合增長率高達 %u 與 PC相比， WBT的最大優(yōu)勢是降低了TCO (總體擁有成本 )，提高了可管理性和可維護性，軟硬件升級方便、系統安全性高，但 WBT產品只有在網絡環(huán)境下，整體優(yōu)勢才明顯。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密評論國內系統集成商的客戶行業(yè)分布 系統集成服務的關鍵成功要素 1 選擇行業(yè)切入點%%% %%金融 郵電 電力 政府 其它系統集成商在行業(yè)的分布u國內系統集成業(yè)務從簡單的 “工程承包隊 ”模式已越來越多地變?yōu)橛脩籼峁┥钊氲慕鉀Q方案。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密產品組合實例 智能卡系統 /專業(yè)電腦 /LED顯示屏 系統集成服務的關鍵成功要素 2 選擇產品組合智能卡鐵路售票管理系統終端 PC 網絡 /設備服務器軟件IC 機具來源外購 / 自行提供 (專業(yè)電腦？ )外購 / 工程外包外購 / 工程外包自行提供委托生產LED 顯示 自行提供77169。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密產品組合的一般原則 系統集成服務的關鍵成功要素 2 選擇產品組合u 客戶接受程度系統集成服務中選擇產品首先要考慮客戶的接受程度，通常工程甲方有較強的產品選擇偏好。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密LED 電子顯示屏 市場壁壘和競爭狀況u 該行業(yè)的低端產品的壁壘很低， 4~5人的小公司亦可進入。智能卡市場的增長為智能卡集成業(yè)務帶來了機遇智能卡市場與智能卡集成業(yè)務的關系05101520253035401996 1997 1998 1999 2023 2023 DataquestDatamonitorForst Sullivan012345671999 2023 2023 2023 數據來源： Gartner Group, Datamonitor, Forst Sullivanu 智能卡的封裝印刷在國內已經形成數十條生產線，于 19 99 年即達到生產能力 ，卡的終端設備的研制也初步形成系列化和規(guī)模生產。 培養(yǎng)集成的核心能力228。 雄厚的資金實力228。 產品制造涉及光學、半導體、電機、化工、材料等各項領域，上下游所需技術層面極 廣，技術障礙頗高 2023 PricewaterhouseCoopers機 密TFTLCD面板價格的持續(xù)下滑使得許多生產商蒙受虧損。 日本投入 4條，韓國投入 2條，臺灣投入 6條u2023年市場上大部分原先計劃投產的生產線普遍出現較緩的動作228。 新進入市場的臺灣廠商和韓國的生產商都集中于 顯示器，市場爭奪很激烈。有 PC廠商背景的廠商在個人助理市場上的知名度很強u 手持設備的重量、功能特點和價格定位是決定移動手持設備的三大要素u 平板電腦的市場定位應向更加明確的產品細分發(fā)展，可以考慮向三個方向發(fā)展，即市場規(guī)模大、價格低的個人助理，規(guī)模小、價格低的專業(yè)化產品和功能全面的高端應用產品，否則將很難有生存的空間平板電腦市場分析的要點包括49169。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密亞太地區(qū)的智能手持設備市場上，個人助理市場需求以 %的年復合增長率增長，到 2023年將達 1954萬部，平均價格將會降到 195美元，而 PC助理的市場將只有 65萬部，平均價格在 549美元PC助理和個人助理 市場容量和增長及市場價格55 627 61760557354901002003004005006007002023 2023 2023 2023 2023 2023500520540560580600620640660PC 助理 平均售價單位：千部 單位： $19548235 234 224215 20619505000100001500020230250002023 2023 2023 2023 2023 2023050100150200250個人助理 平均售價單位：千部 單位： $亞太地區(qū) PC助理市場及價格預測 亞太地區(qū)個人助理市場及價格預測 信息來源： IDC 43169。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密u數碼相機的產業(yè)集中度較高，前五名的生產商占據了 80%左右的市場份額，市場競爭十分激烈。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密1MP數碼相機在未來幾年內將高速增長，而且其價格的大幅下調將幫助其從 SVGA和 VGA爭奪市場美國 1MP市場變動情況(1999 2023年 )信息來源 :IDC， PwC分析數碼相機 細分市場分析 (1MP) 行業(yè)與市場分析美國 1MP價格變動情況(1999 2023年 ) %15%%%40%024681999 2023 2023 2023 2023 2023 2023百萬臺 年增長率%年復合價格跌幅=20%0100200300400500600美元1999 2023 2023 2023 2023 2023 202333169。 青少年228。2MP228。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密評論筆記本電腦的分銷模式主要分為三類：以聯想為代表的國內品牌采用區(qū)域分支機構和二級代理模式、以 TOSHIBA為代表總分銷模式和以 DELL 為代表的直銷方式筆記本電腦 主要的銷售渠道模式 產品特性廠 商全國總分銷商地區(qū)分銷商代理 (行業(yè)代理)電腦商 百貨商 家電商 專賣店 網上銷售 電話定貨最終用戶u 對于目前尚缺乏品牌優(yōu)勢、產品尚不能定制生產、又希望建立自有通路的京東方而言，海外品牌所采取的總代理制和DELL的直銷制均不現實，采用各地自建分支機構，發(fā)展地區(qū)代理是比較可行的方式2023年中國筆記本電腦市場產品的銷售通路模式信息來源： CCID24169。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密評論筆記本電腦 國內市場劃分u 從區(qū)域分布來看，傳統的北京、上海和深圳為中心的市場格局還很難改變。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密產品研發(fā) 產品設計產品規(guī)劃 產品營銷 銷售 /分銷 產品服務產品生產物料采購筆記本電腦數碼相機平板電腦專業(yè)電腦LED工程服務智能卡集成TFTLCD根據產業(yè)價值鏈的分析和 IT行業(yè)成功的價值鏈特征，普華永道認為京東方的產品可分為三大類：即消費/商用分銷類產品、工程及系統集成類產品和工業(yè)應用類產品基于產業(yè)價值鏈的產品劃分消費 /商用分銷類產品工程及系統集成類工業(yè)應用類產品13169。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密京東方發(fā)展的驅動力是產品和技術，在發(fā)展過程中不斷尋求合資、合作和上市融資，目前京東方推行自主產品和品牌，應當更加注重來自市場和用戶的需求京東方發(fā)展的驅動力1993 1997 2023 時間上市轉型國有計劃 合資合作產品發(fā)展企業(yè)變革階段核心技術演變電子管等元器件顯象管及相關元器件CRT 顯示器LED/VFD筆記本電腦 /專業(yè)電腦數碼像機 /平板電腦智能卡系統集成業(yè)務TFTLCD自主產品及品牌電真空技術陰極射線管陰極射線管 /電子顯現技術TFTLCD技術6169。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密京東方的主要收入0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1998 1999 2023/信息來源：京東方年報京東方各類產品對應公司的收入貢獻京東方的來自于電子管類銷售的收入自 1998年后迅速下降，京東方 2023財年的主要收入來自于顯示器的銷售收入京東方主營產品規(guī)劃在短期內不會成為集團的主要業(yè)務收入，它與京東方的 2023年雙百億目標的差距較大8169。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密分銷類產品行業(yè)和市場的研究方法01020304050020%40%60%80%100%120%140%19981999202320232023202320232023百萬臺 年增長率XX產品 市場預測XX產品 區(qū)域銷售分析市場容量與增長 是研究市場的基本數據，判斷是否應進入某個市場的出發(fā)點市場細分 是確定進入市場的層次和角度的主要方法 通常按區(qū)域、價格、產品檔次和客戶進行市場細分客戶的價值驅動因素 評價市場吸引力的方法之一客戶購買 XX產品的驅動因素XX市場XX市場的進入壁壘市場進入壁壘 幫助新進入者評估加入新行業(yè)的難易程度演示17169。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密評論目前筆記本電腦的消費對象仍以商用客戶為主，而品牌是消費者購買筆記本電腦時考慮的首要因素之一筆記本電腦 客戶的主要價值驅動因素 產品特性%%%%%% %%%%%%% % % % % %u 目前筆記本產品的消費仍然明顯呈現商務型的特征，據統計向經銷商購買筆記本電腦的 58%是機關或企業(yè)的 IT人員u 盡管品牌最消費者的統計中排在質量、服務和價格之后。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密全球數碼相機市場從 1998年起一直保持了較高的增長速度 , 中國市場的發(fā)展速度高于國際市場，但是中國 市場的整體成熟程度遠遠滯后于國際市場，在國際市場中比重較低信息來源 :IDC， PwC分析 %%14% %% %%01020304050020%40%60%80%100%120%140%1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023百萬臺 年增長率全球數碼相機市場預測%%% %010203040506070020%40%60%80%100%1999 2023 2023 2023 2023萬臺 年增長率中國數碼相機市場預測l 2023年一些傳統品牌如 Olympus 和 Kodak的數碼相機在發(fā)達國家的銷售量已經超過了傳統相機，而且這種趨勢會 進一步加強數碼相機 市場容量與增長 行業(yè)與市場分析全球經濟受美國經濟影響放慢以 2023年為例，中國的數碼相機市場僅占全球市場的 1%27169。Olympus228。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密u 雖然數碼相機產業(yè)屬于快速成長的行業(yè)，其產品結構的更新換代速度非?？?，這對生產企業(yè)的產品開發(fā)速度提出了很高的要求u 1MP以上的產品在 2023年前保持了很高的增長速度u 1MP以下的產品的市場需求開始停滯不前甚至有所下降，特別是 SVGA 市場 在經歷了 1999年至 2023年的快速增長之后，從 2023年開始逐步下滑u 技術含